房西苑—企業(yè)投資與融資策劃

房西苑—企業(yè)投資與融資策劃(房西苑)課程介紹：

《房西苑—企業(yè)投資與融資策劃》(房西苑)各地培訓日程安排:
2008年01月26-27日 深圳
2008年01月05-06日 上海

讓企業(yè)家擺脫爬樓梯的困擾和資金短缺的瓶頸，
學會坐電梯，借助金融資本的力量，以電梯的速度迅速占據(jù)行業(yè)龍頭的高度！
1、課程宗旨：把企業(yè)家的眼光從產(chǎn)品運營層面提升到資產(chǎn)運營的層面；
2、培訓收益：讓企業(yè)家擺脫爬樓梯的困擾和資金短缺的瓶頸，學會坐電梯，借助金融資本的力量，以電梯的速度迅速占據(jù)行業(yè)龍頭的高度。
3、課程特色：完全擺脫了西方資本運營學說的傳統(tǒng)立場（投資者的立場）和繁瑣學術觀點，從融資者的角度進入資本運營。整個課程緊密結合中國的國情，自成體系。全程貫穿中國本土的實戰(zhàn)案例，其中多是老師親自操作的；
4、培訓方式：老師講授，實戰(zhàn)演習，學生課堂上介紹自己項目的商務模式，其他學生參與項目評估，出謀劃策；課堂上實戰(zhàn)融資；
5、適合對象：企業(yè)董事長，總經(jīng)理，財務總監(jiān)，個人創(chuàng)業(yè)者，投資公司項目經(jīng)理以上管理人員；
6、適合行業(yè)：各類資金短缺的企業(yè)，正在起飛門檻上的企業(yè)，或者是由產(chǎn)品運營階段進入資產(chǎn)運營階段的企業(yè)，尤其是高新科技企業(yè)；
7、不適合行業(yè)：滿足于現(xiàn)狀，不想進一步發(fā)展的企業(yè)；
8、適用人群：企業(yè)高層決策層；不適用人群：企業(yè)中低層決策層；
9、課程精要描述：
    資本運營就是資本與資產(chǎn)的交易，資本換資產(chǎn)是投資，資產(chǎn)換資本是融資；
    資本運營也是一門學問，有兩個門可以進入：從投資之門進入會把學問越做越深，從融資之門進入會把學問越做越淺。
    投資和融資是一個雙贏的游戲，因此雙方必須學會替對方打算盤，這個道理正面說是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，反面說是：“己所不欲，勿施于人”。
    企業(yè)有兩種發(fā)展戰(zhàn)略：上樓梯和上電梯，互聯(lián)網(wǎng)時代的市場規(guī)則已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，是上電梯的吃上樓梯的；
    投資者有三種人：企業(yè)家、資本家、投機家，他們的商務模式分別是：買雞賣蛋，買蛋賣雞，買雞賣雞；
    投資者的性格特點：未成之事求全責備，將成之事委曲求全；
    營銷和融資的區(qū)別：前者是產(chǎn)品經(jīng)營，后者是資產(chǎn)經(jīng)營；前者是喝自己的水尿別人的床，后者這是喝別人的水尿自家的地；
    股權融資是砍腿換車；信用融資是寅吃卯糧。最高明的企業(yè)家不砍自己的腿，能上別人的車；澆著別人的水，種著自家的糧；
    融資戰(zhàn)略：金融租賃，借雞生蛋；買方信貸，貿(mào)易補償；創(chuàng)造時差，十鍋九蓋；整合資源，空手套狼；整存零取，蓄水滴灌；股權融資，典子借糧；市場孵化，買票蹭車；項目融資，畫餅賒賬；
    融資模式的優(yōu)選順序：先內(nèi)后外，先債后股；
    融資成功的三個條件：實力，包裝，運氣；
    所謂融資，就是給投資者講故事，這個故事必須包括兩個內(nèi)容：報告文學和科幻小說；光有報告文學，投資者覺得沒勁；光有科幻小說，投資者覺得沒底。
    寫科幻小說就是運營無形資產(chǎn)：有形資產(chǎn)一代致富，無形資產(chǎn)一夜致富；有形資產(chǎn)拼硬成本，無形資產(chǎn)拼軟成本；有形資產(chǎn)以算術級增長，無形資產(chǎn)以幾何級增長；有形資產(chǎn)越分越少，無形資產(chǎn)越分越多；
    說服投資者拍板的三個要素：思路清晰，數(shù)據(jù)充分，概念煽情
    什么項目是好項目：一不怕老外，二不怕老鄉(xiāng)；你拚技術拼不過老外，拼成本拼不過老鄉(xiāng)，所以要與老外比特色，與老鄉(xiāng)比檔次；
    資本運營的核心技術是設計商務模式，商務模式由三個部分組成：技術模式，核心是性價比；經(jīng)營模式，核心是盈利點；合作模式，核心是雙贏；
    融資者需要回答投資者的三個基本問題：項目需要多少錢？發(fā)展規(guī)劃答之；錢花在什么地方？投資預算答之；花錢換來什么？資產(chǎn)評估答之。
    股權風險，資產(chǎn)多元化化之；資產(chǎn)多元化，股權多元化化之。

課程綱要：
（一）了解投資與融資
1-1 投資與融資殊途同歸
1-2 資金內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)
1-3 用人家的水澆自家園
1-4 信用資金與股本資金
1-5 兩種不同的發(fā)展戰(zhàn)略
1-6 把融資視為商品交易
（二）投資者與融資模式
2-1 選擇什么樣的投資者
2-2 投資機構的階段定位
2-3 投資機構的功能定位
2-4 設計不同的融資模式
（三）投資決策 
3-1 選擇項目的三道門檻
3-2 投資決策的四項原則
3-3 標準的投資決策程序
3-4 盡職調(diào)查涉及的問題
3-5 參照體系的縱橫坐標
3-6 投資項目的市場分析
3-7 投資項目價格性能比
3-8 沒有退路就沒有安全
3-9 選擇項目的三道門檻
（四）項目包裝要旨
4-1 項目融資成功三要素
4-2 投資者愛聽什么故事
4-3 巧妙地運營無形資產(chǎn)
4-4 深入淺出乃溝通捷徑
4-5 如何說服投資者拍板
4-6 商務模型的設計策劃
4-7 技術模型的設計與包裝
4-8 經(jīng)營模式的設計標準
4-9 合作模式的設計
（五）投資效益分析
5-1 面對三個原始的問題
5-2 資產(chǎn)評估基本方法
5-3 資產(chǎn)的評估對比分析
5-4 怎樣計算貼現(xiàn)率
5-5 項目評估的效益指標
5-6 現(xiàn)金流量表的作用
5-7 資本加權平均成本
5-8 投資者期望回報率
5-9 投入產(chǎn)出模型的建立
5-10 投入產(chǎn)出數(shù)量模型
5-11 商務計劃書的模版
 
專家介紹：房西苑 先生
    房西苑老師是一位典型的“空中飛人”，一個專門提筆記本電腦給華爾街金融大佬講故事的人，國內(nèi)少有的在美國和中國既“買”過企業(yè)，“賣”過企業(yè)的實戰(zhàn)派融資專家。
    著名國際投資融資顧問，同時兼任北京大學國情研究中心研究員，北京大學兼職教授，清華大學兼職教授，中國科學院研究生院兼職教授，美國項目管理協(xié)會會員兼培訓教授，曾應邀為全國多個省市的政府高級官員、大型國有企業(yè)、中小民營企業(yè)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、著名高等院校做過近百場有關投資融資、招商引資、區(qū)域建設與國際接軌、WTO與中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、無形資產(chǎn)運營、項目管理的成本、時間、質量、風險、人力資源等九大知識領域管理的內(nèi)訓課程和公開演講。并受到學員的高度好評。房教授曾長期從事投資銀行業(yè)務，熟悉國際投資規(guī)范和中國企業(yè)國情，擅長項目的策劃和包裝，并具有很強的項目操作能力。曾任廣州經(jīng)濟發(fā)展研究中心研究員和廣東省政府發(fā)展研究中心研究員，致力于中國經(jīng)濟特區(qū)體制改革的研究。曾起草過許多關于經(jīng)濟特區(qū)經(jīng)濟特制改革的方案，其中關于廣東外貿(mào)體制改革方案曾獲得廣東省優(yōu)秀青年社會科學工作者一等獎；曾主持與OECD（22個發(fā)達國家的合作發(fā)展組織，總部設于巴黎）合作的關于珠江三角洲投資環(huán)境調(diào)查報告，該報告曾引起聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織的特別關注。 房西苑早年畢業(yè)于北京大學國際政治系國際關系專業(yè)，獲國際法學士學位，工作后又赴美國留學、工作八年，獲美國紐約長島大學國際工商管理碩士學位，學習期間曾在世界銀行工作實習，畢業(yè)后在關稅貿(mào)易總協(xié)定實習，后留任關貿(mào)總協(xié)議秘書處工作，曾參與中國復關問題專家工作組的工作（后因中國復關工作暫停中斷而解散）。后曾受聘于美國高盛投資銀行和美國第一波士頓投資銀行，參與制作《上海金山石化總公司股票全球發(fā)行計劃書》、《華北電力集團股票全球發(fā)行計劃書》和《南方航空公司股票全球發(fā)行計劃書》中文版，前者為高盛奪標主承銷，后兩者為第一波士頓奪標主承銷。從美國回國后，曾任中國輕工投資基金外方駐華代表，成功地做過幾十個投資項目，曾任民政部民福集團總經(jīng)理，主持其海南上市公司的資產(chǎn)重組。曾任美國Capital House投資銀行駐中國首席代表，此間親自策劃操作的著名的貴州天和磷業(yè)基金培育退出計劃，被中國證監(jiān)會選為激活B股的試點項目；還成功地為北京公用微波數(shù)據(jù)網(wǎng)融入啟動資金。之后投資于電子商務，總體策劃并主持了eHotel網(wǎng)絡酒店（網(wǎng)站）的建立，任未來運通信息技術公司總經(jīng)理和現(xiàn)代運通商務旅游服務公司的副董事長，全盤策劃公司發(fā)展商務計劃，成功地完成了企業(yè)資產(chǎn)的重組、并購和國際融資，實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)溢價20倍出售，被《中國經(jīng)營報》評為2000年中國最成功的五大并購案之一。
近期出版著作及光盤：
□ 出版《項目管理實戰(zhàn)教程》一書，被指定為國家外國專家局培訓中心指定教材。
□ 其項目融資的演講曾在十多家電視臺播放，后被《前沿講座》出版成系列光盤，在各大書店和機場銷售。

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