從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：市場需求培訓(xùn),產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn),研發(fā)管理培訓(xùn)

從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃(李鳳山)課程介紹：

企業(yè)痛點

1. 缺乏前瞻性、有效的產(chǎn)品規(guī)劃
2. 研發(fā)流程流于形式
3. 在開發(fā)過程中缺乏投資決策評審
4. 產(chǎn)品和技術(shù)/平臺開發(fā)雜糅，ITD缺失
5. 職能化特征明顯的組織結(jié)構(gòu)阻礙了跨部門的協(xié)作
6. 項目管理薄弱（包括進(jìn)度、質(zhì)量、成本、風(fēng)險等）
7. 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，修改頻繁

課程亮點
1. 掌握基于市場的產(chǎn)品規(guī)劃、創(chuàng)新、開發(fā)
2. 掌握構(gòu)建異步并行的端到端開發(fā)流程
3. 掌握平臺及技術(shù)公共基礎(chǔ)模塊構(gòu)建機(jī)制
4. 掌握產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)分離管理方式
5. 掌握需求管理組織、流程、工具和方法
6. 掌握構(gòu)建跨部門的項目運(yùn)作機(jī)制
課程大綱

1、產(chǎn)品規(guī)劃要做到四個對齊
 ◇ 上下對齊
 ◇ 左右對齊
 ◇ 長中短期對齊
 ◇ 外部對齊
2、產(chǎn)品規(guī)劃的全過程
3、市場細(xì)分與選擇
 ◇ 市場細(xì)分定義
 ◇ 市場細(xì)分原因
 ◇ 市場細(xì)分的作用
 ◇ “細(xì)分市場”概況
 ◇ 市場細(xì)分注意事項
 ◇ 八種細(xì)分市場的類型
 ◇ 市場細(xì)分流程的步驟
第1步：審視市場細(xì)分的框架“運(yùn)作規(guī)則”
第2步：誰在我們的市場中購買？
示例：誰購買 - 以迪斯尼為例
第3步：購買了什么 - 以迪斯尼為例
第4步：誰在我們的市場里購買什么？
示例：誰購買什么 - 以迪斯尼為例
第5步：他們?yōu)槭裁丛谖覀兊氖袌隼镔徺I？
示例：他們?yōu)槭裁促徺I - 以迪斯尼為例   
第6步：最終選定初步的細(xì)分市場
第7步：對細(xì)分市場進(jìn)行驗證
示例：檢驗每個細(xì)分市場的可行性- 以迪斯尼為例
 ◇ 市場細(xì)分分組演練
請按照市場細(xì)分的7步法找出選定產(chǎn)品線所在市場的細(xì)分市場，并對細(xì)分市場進(jìn)行簡要描述。

4、組合分析及選定目標(biāo)市場
 ◇ 組合分析概況
 ◇ 如何選定目標(biāo)市場？
市場潛力
競爭能力
財務(wù)回報
 ◇ 市場潛力分析
 ◇ 競爭能力分析
 ◇ 產(chǎn)品與市場的組合（SPAN）
 ◇ 對細(xì)分市場的市場吸引力和競爭地位進(jìn)行評估
案例：市場吸引力要素評分表
案例：競爭地位要素價值評分表
 ◇ SPAN和FAN組合使用
示例：SPAN與FAN分析結(jié)果
目標(biāo)市場的選定
 ◇ 不同組合相應(yīng)的投資策略
 ◇ 如何檢驗我們進(jìn)入的是一個成功的市場？
 ◇ 描繪出產(chǎn)品包與細(xì)分市場對應(yīng)圖
 ◇ 描繪出產(chǎn)品包與細(xì)分市場對應(yīng)圖
案例：細(xì)分市場簡介模板
分組演練:請對選定產(chǎn)品線的細(xì)分市場進(jìn)行SPAN分析；

5、制訂細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃
 ◇ 制定細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃在IPD體系中的位置
 ◇ 制定細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃概況
 ◇ 細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃制定步驟
1、通過預(yù)測確定細(xì)分市場初步的收入目標(biāo)
2、進(jìn)行ANSOFF差距分析，分析收入差距，并準(zhǔn)備財務(wù)數(shù)據(jù)
3、評估生命周期、利潤區(qū)
4、明確實現(xiàn)收入增長的細(xì)分市場關(guān)鍵行動
5、記錄并評估獲得的信息
6、確定各細(xì)分市場的戰(zhàn)略目標(biāo)
7、確定各細(xì)分市場的價值定位
8、制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃
 ◇ 預(yù)測目標(biāo)細(xì)分市場的收入，確定初步的收入目標(biāo)
 ◇ 設(shè)定公司財務(wù)目標(biāo)，進(jìn)行細(xì)分市場的收入差距分析
 ◇ 利用ANSOFF矩陣分析差距的增長路徑
 ◇ 明確實現(xiàn)收入目標(biāo)的細(xì)分市場和產(chǎn)品包組合
 ◇ 明確填補(bǔ)收入缺口的關(guān)鍵行動 
關(guān)鍵行動可參照不同組合相應(yīng)的投資策略
目標(biāo)市場選擇的基本策略(產(chǎn)品市場覆蓋策略)
 ◇ 對于每個細(xì)分市場，業(yè)務(wù)計劃制定包括四個步驟
步驟1.記錄并評估前面的分析結(jié)論
模板：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略準(zhǔn)備工作表
步驟2.確定戰(zhàn)略目標(biāo)描述（包括關(guān)鍵的目標(biāo)和時間標(biāo)度）
模板：戰(zhàn)略目標(biāo)描述表格
步驟３.針對每個細(xì)分市場，確定價值定位描述
模板：價值定位描述的一般格式及表格
步驟４.按照《業(yè)務(wù)計劃》的組成要素，制定整體的及細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃
模板:業(yè)務(wù)計劃的6個要素表格
 ◇ 明確業(yè)務(wù)計劃各要素的具體行動
 ◇ 舉例：FT公司高端吸煙機(jī)細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃
 ◇ 業(yè)務(wù)計劃風(fēng)險分類
分組演練:請選定的一個細(xì)分市場，制定該細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃。

6、整合和制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃
 ◇ 整合和制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃在IPD體系中的位置
 ◇ 整合和制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃概況
 ◇ 什么是組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
 ◇ 不采用組合路標(biāo)管理，產(chǎn)品績效會受到負(fù)面影響
 ◇ 組合路標(biāo)決策的六個步驟
第1步：定義權(quán)重框架
第2步：確定所有潛在的項目
第3步：將項目分成不同的組
第4步：根據(jù)權(quán)重框架給項目打分
第5步：明確項目之間的相互依賴關(guān)系
第6步：將一個路標(biāo)內(nèi)的項目進(jìn)行排序
舉例：某產(chǎn)品線的項目清單
 ◇ 整合為公司級的項目清單
 ◇ 通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序及時間安排
 ◇ 整合輸出產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
示例：產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃模板

7、路標(biāo)規(guī)劃
 ◇ 路標(biāo)規(guī)劃概況
 ◇ 路標(biāo)規(guī)劃：產(chǎn)品路標(biāo)+技術(shù)/平臺路標(biāo)
 ◇ 制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
產(chǎn)品版本（V版本）
產(chǎn)品版本（R版本）
產(chǎn)品版本（M版本）
V、R版本的區(qū)別
由V、R、M組合構(gòu)建解決方案
制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃要點
 ◇ 產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃（舉例）
 ◇ 核心（關(guān)鍵）技術(shù)規(guī)劃路標(biāo)（舉例）
 ◇ 示例：某電聲產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)路標(biāo)
分組演練：Ansoff矩陣分析
分組演練：形成最終產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

8、管理業(yè)務(wù)計劃并評估績效
 ◇ 管理業(yè)務(wù)計劃并評估績效概況
 ◇ 本階段的核心任務(wù)
 ◇ 啟動產(chǎn)品開發(fā)項目
項目任務(wù)書（Charter）的作用
項目任務(wù)書背景材料
任務(wù)書開發(fā)流程
 ◇ 管理業(yè)務(wù)計劃運(yùn)作
初始的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計劃書
產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務(wù)計劃書將貫穿IPD流程始終
示例：某設(shè)備公司產(chǎn)品開發(fā)各階段的輸入和輸出
 ◇ 根據(jù)不同業(yè)務(wù)的重點，制定側(cè)重點各異的KPI
 ◇ 產(chǎn)品經(jīng)理的KPI指標(biāo)——平衡記分卡
案例：華為關(guān)于產(chǎn)品線的考核指標(biāo)
 ◇ 市場管理體系演進(jìn)的路標(biāo)
 ◇ TPM（變革進(jìn)展指標(biāo)）評估等級表

9、案例：華為產(chǎn)品任務(wù)書開發(fā)CDP流程
 ◇ CHARTER的目的、目標(biāo)、質(zhì)量核心
 ◇ 高質(zhì)量Charter的基本原則
高質(zhì)量Charter之一“輸出高質(zhì)量”
高質(zhì)量Charter之二“活動高質(zhì)量”
高質(zhì)量Charter之三“評審高質(zhì)量”
高質(zhì)量Charter之四“管理高質(zhì)量”
 ◇ CDP使Charter開發(fā)有流程可循
 ◇ CDP各階段間的聯(lián)系和差異剖析
 ◇ CDP使Charter開發(fā)質(zhì)量可管理可衡量
 ◇ CDP使Charter開發(fā)實現(xiàn)團(tuán)隊化運(yùn)作
 ◇ CDP實現(xiàn)Charter項目化管理
 ◇ CDP確保PDT正確落實產(chǎn)品構(gòu)想并牽引技術(shù)方向
 ◇ CDP質(zhì)量管理
 ◇ Charter評審委員會
 ◇ Metrics指標(biāo)
 ◇ Charter質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 就Charter給IPMT的說明

講師介紹

李鳳山老師
——產(chǎn)品研發(fā)與項目管理專家

 ◇ 研博思咨詢公司   總經(jīng)理&IPD首席顧問
 ◇ Asia Metropolitan University 工商管理 博士
 ◇ 曾任華為技術(shù)有限公司PMO
 ◇ 曾任上市公司捷順科技實業(yè)股份有限公司首席項目執(zhí)行官
 ◇ 曾任上市公司搜狐集團(tuán)資深質(zhì)量專家
 ◇ 曾任深圳易思博軟件技術(shù)有限公司項目總監(jiān)&質(zhì)量總監(jiān)
 ◇ 曾任深圳市拓安信計控儀表有限公司研發(fā)總經(jīng)理
 ◇ 遠(yuǎn)大方略咨詢公司 咨詢項目總監(jiān)
 ◇ 廣州商學(xué)院特聘講師
 ◇ 深圳市阿爾法智匯科技產(chǎn)品研發(fā)顧問
 ◇ 《項目管理指南》作者

擅長領(lǐng)域：IPD，CMMI，產(chǎn)品規(guī)劃與創(chuàng)新，項目管理，質(zhì)量管理
 ◇ 市場與需求管理
 ◇ 產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃
 ◇ 平臺&技術(shù)&CBB規(guī)劃
 ◇ 產(chǎn)品開發(fā)流程
 ◇ 平臺與技術(shù)開發(fā)流程 
 ◇ LTC售前中后項目管理
 ◇ 質(zhì)量管理
 ◇ ITR產(chǎn)品服務(wù)管理
 ◇ 數(shù)字化轉(zhuǎn)型
 ◇ CMMI&敏捷管理
 ◇ 研發(fā)組織管理
 ◇ 研發(fā)績效管理

【個人簡介】
      李鳳山老師擁有世界500強(qiáng)及上市公司企業(yè)（如華為技術(shù)、搜狐、捷順科技實業(yè)股份有限公司等知名企業(yè)）高管工作經(jīng)歷：
1、20多年研發(fā)、研發(fā)管理、咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，其中10年華為工作經(jīng)驗，參與華為集成產(chǎn)品研發(fā)IPD的第一個試點項目，和IBM顧問一起辦公10年，見證了華為IPD變革0-1全過程，是華為IPD的實踐者和布道者
2、經(jīng)歷了從技術(shù)到高層管理，咨詢顧問的全生態(tài)鏈職業(yè)路經(jīng)，并長期擔(dān)任企研發(fā)總經(jīng)理，項目首席執(zhí)行官，及百億級公司顧問，廣州商學(xué)院特聘講師，管理學(xué)博士
3、8年研發(fā)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，注重以客戶為中心，結(jié)果為導(dǎo)向的實戰(zhàn)落地交付，結(jié)合企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢經(jīng)驗，形成了自己的IPD體系3+1實戰(zhàn)模型：成就他人、幫助100多家企業(yè)取得優(yōu)秀結(jié)果
4、多次成功主導(dǎo)過從0-1的產(chǎn)品研發(fā)體系IPD\CMMI3\CMMI4\CMMI5\敏捷管理\項目管理等多套體系建設(shè)、實施及推廣；
【10年華為研發(fā)背景】
在華為工作10年，期間入職了兩個部門:中研部和流程與IT部：
其中在中研部主要工作：
參與了華為無線業(yè)務(wù)部大容量移動交換機(jī)VMSCa6.0產(chǎn)品作為IPD 的第一個試點項目，在此基礎(chǔ)上，正式發(fā)布IPD1.0管理體系，任命IRB和各產(chǎn)品線IPMT，并啟動對試點項目的TPM評估； 參與了華為IPD2.0試點項目光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品OptiX Metro 6020的研發(fā)，該產(chǎn)品正式通過美國NTS(National Technical Systems,Inc)進(jìn)行的NEBS level3測試，華為成為國內(nèi)首家通過此項測試的廠商，同時根據(jù)試點優(yōu)化后的IPD 2.0發(fā)布進(jìn)入“推行”階段。
流程與IT部主要工作：
參與了IPD與CMM結(jié)合的IPD-CMM體系建立，評審及推行，見證了IPD與CMM結(jié)合建立技術(shù)管理體系組建BMT、PMT、RMT、SMT團(tuán)隊的全過程；參加了IPD流程LifeCycle階段的細(xì)化和完善；參與了IPD與MM、OR對接工作，定義使能流程（如MPP 、集成配置器、定價、管道管理等）實現(xiàn)了IPD端到端流程的銜接，并作為IPD體系的內(nèi)部宣傳培訓(xùn)講師；參與了流程活動合并明確了裁剪原則；參與了增加分層分級IPD流程評審體系的建設(shè)與評審工作。 
【輔導(dǎo)過的典型項目效果】
典型項目一：IPD在上市公司JS科技的實施效果
 ◇ 2016年引入，公司4000人左右，銷售收入7億。
 ◇ 2017年公司3000多人，收入為8多億。
 ◇ 2018年以后，產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)力提高25％～30％。
 ◇ 2021年，公司3000人左右，收入19億。
 ◇ 新產(chǎn)品質(zhì)量行業(yè)TOP1，浪費減少50％～60％。
 ◇ 新產(chǎn)品開發(fā)周期4個月+-5天，縮短40％～50％。
 ◇ 成為中國停車行業(yè)第一陣營。
 ◇ 2016年前年上30多款新產(chǎn)品，現(xiàn)在不到10款。
 ◇ 新產(chǎn)品收益（占全部收益的百分比）增加70％。
典型項目二：IPD在ANSO公司實施效果
 ◇ 2019年引入，完成V1.0版本IPD流程發(fā)布。
 ◇ 2020年3月完成在四個項目進(jìn)行試點。
 ◇ 2020.7月新開發(fā)項目70%以上均按IPD運(yùn)作。
 ◇ 2020.10月新開發(fā)項目100%按均按IPD運(yùn)作。
 ◇ 2020.12月發(fā)布IPDV2.0流程。
 ◇ 2021.6月 IPD流程符合度審計：符合度70%。
 ◇ 2021.12月 發(fā)布IPDV3.0流程。
 ◇ 2019年收入2.5億， 2021年收入5億。
 ◇ 成功由制造型向物聯(lián)網(wǎng)平臺高科技企業(yè)轉(zhuǎn)型。
【培訓(xùn)背景】
為國內(nèi)講授研發(fā)管理課程最多、最受推崇的講師之一 。
研發(fā)管理類、IPD、CMMI、敏捷、PMP、項目管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量管理等公開課及講座180多場，為100多家企業(yè)提供了內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，所有咨詢項目順利交付，分公司年度咨詢續(xù)單率超過80%，其中JS公司續(xù)簽內(nèi)訓(xùn)48次，ANSO公司續(xù)簽內(nèi)訓(xùn)36次，自主研發(fā)了28個培訓(xùn)課件。
【講師情懷】
師者，傳道、授業(yè)、解惑；
真正成就他人、幫助企業(yè)，教育興國；
身心愉悅，滿照人間。
【授課風(fēng)格】
實戰(zhàn)性強(qiáng)：李博士講師為資深咨詢顧問，具有多年企業(yè)高層管理經(jīng)歷和駐廠咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗，幫助企業(yè)突破瓶頸，指導(dǎo)企業(yè)管理團(tuán)隊打過勝仗，所講內(nèi)容為親自實戰(zhàn)后的提煉總結(jié)，理論少，干貨多，專業(yè)、實戰(zhàn)；
定制化：每次內(nèi)訓(xùn)課均是在對企業(yè)現(xiàn)況、核心需求、學(xué)員結(jié)構(gòu)深度理解的基礎(chǔ)上定制式課件開發(fā)，內(nèi)容針對性強(qiáng)；
532訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：每次課程均有50%的時間實戰(zhàn)講解；30%的時間為討論和演練環(huán)節(jié)，課堂現(xiàn)場做出方案，做實戰(zhàn)模擬，學(xué)員體驗感強(qiáng)；20%的時間為理論講解環(huán)節(jié)。
講“少”講“深”：課程內(nèi)容不追求講多，追求在講清楚原理的基礎(chǔ)上，圍繞關(guān)鍵的幾個點講深講透，請學(xué)員結(jié)合演練留下身體記憶。
風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

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