贏得客戶：致勝營銷沙盤

贏得客戶：致勝營銷沙盤(丁大硼)課程介紹：

企業(yè)痛點(diǎn)
營銷是決定任何一個企業(yè)的生命線，而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從：
1. 困惑一 爭奪客戶無思路——市場競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，爭奪每一個客戶都變得極其艱苦，在哪里能找到一招致勝的法門？
2. 困惑二 區(qū)域之間差異大——各省、各市之間經(jīng)濟(jì)環(huán)境與文化環(huán)境差異極大，同樣的營銷戰(zhàn)術(shù)，可能收獲完全不同的結(jié)果，怎樣才能消弭地區(qū)差異，找到恒定有效的營銷策略
3. 困惑三 營銷戰(zhàn)略下不去——總部定的戰(zhàn)略，到銷售一線已經(jīng)面目全非，預(yù)期的效果完全無法實(shí)現(xiàn)，怎樣才能提升銷售人員的意識和能力？
4. 困惑四 又愛又恨老客戶——老客戶若即若離，怎樣讓他們遠(yuǎn)離來自其它公司的誘惑？
5. 困惑五 前端后端配合差——銷售人員與銷售管理部門、銷售支持部門、財(cái)務(wù)部門缺乏配合，不支持、不理解，有什么辦法擺脫這種局面呢

課程亮點(diǎn)
1. 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程
2. 提升市場營銷策略的執(zhí)行力
3. 完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“市場導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變
4. 學(xué)習(xí)建立競爭優(yōu)勢的基本方法
  
課程大綱 
 
一、 營銷環(huán)境掃描
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

二、 購買行為分析
1. 消費(fèi)者購買行為模式
2. 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
3. 組織購買行為
4. 組織購買的特點(diǎn)

三、 競爭者分析
1. 識別公司主要競爭者
2. 分析競爭者
3. 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

四、 辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
1. 市場細(xì)分的層次和模式
2. 市場目標(biāo)化

五、 分析客戶喜好
1. 銷售策略可行度
2. 服務(wù)意識提升
3. 廣告投放合理性

六、 產(chǎn)品特點(diǎn)與市場定位
1. 如何實(shí)現(xiàn)差別化
2. 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
3. 產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略
七、 設(shè)計(jì)定價策略與方案
1. 產(chǎn)品定價方法
2. 價格修訂
3. 如何應(yīng)對價格戰(zhàn)

八、 整合營銷
1. 營銷職能的演變
2. 內(nèi)部營銷與外部營銷
3. 現(xiàn)代服務(wù)利潤

九、 課程總結(jié)
1. 課程內(nèi)容回顧，各小組代表進(jìn)行總結(jié)與分享，找到適合本企業(yè)的營銷模式與策略
2. 講師針對每個小組進(jìn)行點(diǎn)評，結(jié)合企業(yè)營銷狀況進(jìn)行分析研討，學(xué)員利用課堂中學(xué)到的工具，擬定終身行動方案

講師介紹

丁大硼
現(xiàn)任中國沙盤講師聯(lián)盟高級合伙人、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師

資歷背景
1. 十九年大型商業(yè)百貨企業(yè)和上市教育集團(tuán)高層實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)
2. 專注沙盤模擬培訓(xùn)，2004年中國首批沙盤模擬講師
3. CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)模擬冠軍導(dǎo)師、全部賽季特約裁判

授課經(jīng)驗(yàn)
工行總行、民生銀行、交通銀行、中國郵政、江蘇銀行、平安保險、安徽農(nóng)信社、開封農(nóng)信社、廣東郵政、山西農(nóng)信社、重慶農(nóng)商行、南京銀行、大連銀行、青島平安人壽、正奇金融集團(tuán)、平安人壽保險、合肥交通銀行、東海恒信資產(chǎn)、山東農(nóng)行、山東交行（3期）、山東郵政銀行、濟(jì)南農(nóng)商行、濟(jì)南農(nóng)信社、廣州農(nóng)商行、東莞建行、福州建行、四川工行、成都工行等

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