[課程簡(jiǎn)介]：本課程以“雙發(fā)目標(biāo)”和“閉環(huán)管理”為理論基礎(chǔ)，以幾十個(gè)咨詢案例為參照系，著眼于年度計(jì)劃管理的思路與策略創(chuàng)新，從營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析、雙發(fā)目標(biāo)規(guī)劃、戰(zhàn)略與計(jì)劃的閉環(huán)執(zhí)行、預(yù)算與資源配置優(yōu)化、驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)等多個(gè)維度，為企業(yè)營(yíng)銷的突破和增長(zhǎng)提供經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、成效顯著的新思路、新辦法。 ...
| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2025年1月07~08日 上海 | 2025年11月26~27日 上海 | |
| 【培訓(xùn)講師】 | 王老師 | |
| 【參加對(duì)象】 | 企業(yè)高層：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理等 | |
| 【參加費(fèi)用】 | ￥4800元/人 含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)；不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐 | |
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來(lái)電預(yù)約！ | |
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課程大綱 |
培訓(xùn)收益 |
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第一講 應(yīng)對(duì)變局，年度營(yíng)銷計(jì)劃的思路創(chuàng)新 案例分析…… 1，變速經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的五大挑戰(zhàn) 市場(chǎng)變化太快，機(jī)會(huì)在哪里？ 傳統(tǒng)目標(biāo)管理失效，如何更新思路？ 資源有限，怎么樣提高費(fèi)效比？ 執(zhí)行力差強(qiáng)人意，如何保證計(jì)劃的落地？ 團(tuán)隊(duì)動(dòng)力不足，有什么更好的辦法？ 2，年度營(yíng)銷計(jì)劃的規(guī)范化 年度營(yíng)銷計(jì)劃書格式 年度營(yíng)銷計(jì)劃書要解決的四大問(wèn)題 3，年度營(yíng)銷計(jì)劃的思路創(chuàng)新 市場(chǎng)機(jī)會(huì)創(chuàng)新 目標(biāo)規(guī)劃創(chuàng)新 管理模式創(chuàng)新 案例分析…… |
學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)當(dāng)前形勢(shì)的企業(yè)營(yíng)銷深層次問(wèn)題 了解年度營(yíng)銷計(jì)劃的創(chuàng)新方向 實(shí)戰(zhàn)工具：年度營(yíng)銷計(jì)劃書（工具） 目標(biāo)管理閉環(huán)模型 |
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第二講 數(shù)據(jù)分析，探尋市場(chǎng)突破的機(jī)會(huì) 案例分析…… 1，營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的意義 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2，營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分類與分級(jí) 營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分類 營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分級(jí) 3，營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的三個(gè)方向 客戶結(jié)構(gòu)分析 市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)分析 投入產(chǎn)出比分析 案例分析…… |
學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的意義 掌握營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)性技能 掌握營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析策略 實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分類與分級(jí) 營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析模型 |
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第三講 雙發(fā)引擎，戰(zhàn)略性增長(zhǎng)的目標(biāo)設(shè)計(jì) 案例分析…… 1，目標(biāo)管理的問(wèn)題分析 目標(biāo)管理的七大困境 目標(biāo)管理困境的深層次原因 2，雙發(fā)目標(biāo)規(guī)劃 目標(biāo)規(guī)劃的頂層思維 雙發(fā)目標(biāo)是什么 雙發(fā)目標(biāo)解決了哪些問(wèn)題 3，增長(zhǎng)導(dǎo)向的KPI設(shè)計(jì) KPI的五種屬性 KPI設(shè)計(jì)的三大人性邏輯 KPI設(shè)計(jì)的六個(gè)要求 增長(zhǎng)導(dǎo)向的五項(xiàng)KPI 案例分析…… |
學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)目標(biāo)管理的深層次問(wèn)題 樹立雙發(fā)目標(biāo)的創(chuàng)新思維 掌握雙發(fā)目標(biāo)及KPI規(guī)劃方法 實(shí)戰(zhàn)工具：雙發(fā)目標(biāo) 增長(zhǎng)導(dǎo)向的KPI |
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第四講 策略優(yōu)化，集中力量打殲滅戰(zhàn) 案例分析…… 1，營(yíng)銷戰(zhàn)略推進(jìn) 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略推進(jìn)閉環(huán) 營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的五個(gè)要點(diǎn) 2，營(yíng)銷策略組合創(chuàng)新 營(yíng)銷策略的聚焦 營(yíng)銷策略的推廣創(chuàng)新 3，營(yíng)銷預(yù)算與資源配置 投入產(chǎn)出的優(yōu)先法則 預(yù)算與雙發(fā)目標(biāo)的統(tǒng)一 資源的傾斜配置 案例分析…… |
學(xué)習(xí)成果：明確營(yíng)銷策略優(yōu)化的三要素 掌握推動(dòng)銷量增長(zhǎng)的營(yíng)銷組合策略 實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷戰(zhàn)略推進(jìn)閉環(huán) 營(yíng)銷策略組合創(chuàng)新方案 營(yíng)銷預(yù)算與資源配置管理工具 |
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第五講 閉環(huán)管理，確保計(jì)劃執(zhí)行力 案例分析…… 1，計(jì)劃執(zhí)行的典型問(wèn)題 背離人性特征 沒(méi)有形成全方位閉環(huán) 形式主義 2，計(jì)劃執(zhí)行管理的兩項(xiàng)原則 三三制模式 以成果為導(dǎo)向 3，計(jì)劃管理閉環(huán) 計(jì)劃的集成化管理 以成果為導(dǎo)向的常例性管理 以成果為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)輔導(dǎo) 案例分析…… |
學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)計(jì)劃執(zhí)行的深層次問(wèn)題 掌握計(jì)劃執(zhí)行管理的原則 掌握計(jì)劃閉環(huán)管理的三維策略 化解計(jì)劃管理的博弈和碎片化問(wèn)題 實(shí)戰(zhàn)工具：計(jì)劃集成化管理工具 成果導(dǎo)向的常例性管理工具 成果導(dǎo)向的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)策略 |
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第六講 深度激勵(lì)，引爆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激情 案例分析…… 1，如何引爆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激情 營(yíng)銷突破和增長(zhǎng)需要什么樣的團(tuán)隊(duì) 傳統(tǒng)激勵(lì)制度的七大困境 引爆營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激情的制度創(chuàng)新 2，激勵(lì)心理解剖 激勵(lì)心理的內(nèi)在需求 激勵(lì)心理的外部影響力 激勵(lì)心理與管理 3，驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略 驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的概念 雙發(fā)目標(biāo)激勵(lì) 成果激勵(lì) 倒逼式激勵(lì) 競(jìng)爭(zhēng)杠桿激勵(lì) 案例分析…… |
學(xué)習(xí)成果：認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)激勵(lì)制度的問(wèn)題 了解激勵(lì)心理的兩大影響因素 了解驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的概念 實(shí)戰(zhàn)工具：驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的四大策略 團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽策略 |
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