降低采購(gòu)成本的八種法

降低采購(gòu)成本的八種法(張仲豪)課程介紹：

1. 如何設(shè)定采購(gòu)成本管理的績(jī)效考核目標(biāo)？
2. 如何做好采購(gòu)成本分析與控制？
3. 如何避免不必要的采購(gòu)成本？
4. 如何運(yùn)用期貨原理來(lái)避免材料的漲價(jià)？
5. 如何運(yùn)用招標(biāo)管理來(lái)降低成本？
6. 如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性？
7. 如何降低材料的庫(kù)存成本？
8. 如何正確運(yùn)用VMI管理方法？
9. 如何降低采購(gòu)訂單成本？

● 課程大綱
第一講：如何設(shè)定采購(gòu)成本管理的績(jī)效目標(biāo)？
 ◇ 采購(gòu)管理的四大類別
 ◇ 采購(gòu)管理的六大績(jī)效目標(biāo)
 ◇ 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)區(qū)別
 ◇ 采購(gòu)管理的基本流程
 ◇ 不同性質(zhì)采購(gòu)的工作重點(diǎn)在哪里？
 ◇ 七大部門的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)
 ◇ 采購(gòu)節(jié)約對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)？
 ◇ 采購(gòu)人員的職責(zé)
 ◇ 對(duì)采購(gòu)管理人員的六大要求
第二講：如何做好采購(gòu)成本控制分析？
 ◇ 采購(gòu)成本控制的流程是什么？
 ◇ 影響采購(gòu)預(yù)算的因素有哪些？
 ◇ 如何編制采購(gòu)預(yù)算？
 ◇ 采購(gòu)成本分析流程是什么？
 ◇ 如何編制采購(gòu)成本控制方案
 ◇ 如何制定降低采購(gòu)成本的方法分析
 ◇ 某ODM公司的采購(gòu)成本控制案例
第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？
 ◇ 價(jià)格與九條主要合同條款的關(guān)系
 ◇ 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
 ◇ 產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)部門的成本意識(shí)
 ◇ 采購(gòu)要求的類別
 ◇ 如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
第四講：如何運(yùn)用期貨原理來(lái)規(guī)避漲價(jià)？
第一節(jié)：如何預(yù)期供應(yīng)價(jià)格的變化？
 ◇ 供應(yīng)價(jià)格變化的預(yù)期分析方法
 ◇ 商品供應(yīng)方面的分析
 ◇ 商品需求的分析
 ◇ 金融貨幣因素
 ◇ 政策因素
 ◇ 價(jià)格分析的指標(biāo)有哪些？
 ◇ 價(jià)格變化趨勢(shì)分析的參考依據(jù)
第二節(jié)：如何利用期貨運(yùn)作來(lái)降低價(jià)格上漲的損失？
 ◇ 期貨性商品－套期保值
 ◇ 期貨交易的基本流程
 ◇ 黃大豆1號(hào)期貨合約（1）
 ◇ 上海期貨交易所
 ◇ 美國(guó)10家期貨市場(chǎng)
 ◇ 關(guān)于中國(guó)再生塑料業(yè)價(jià)格指數(shù)
第五講：供應(yīng)商們是如何定價(jià)的？
 ◇ 商品定價(jià)的三大類別
 ◇ 成本定價(jià)法1－完全成本定價(jià)法
 ◇ 成本定價(jià)法2－加工成本定價(jià)法
 ◇ 成本定價(jià)法3－損益平衡圖
 ◇ 成本定價(jià)法4－目標(biāo)收益定價(jià)法
 ◇ 成本定價(jià)法5－邊際成本定價(jià)法
 ◇ 價(jià)值定價(jià)法
 ◇ 什么是行情定價(jià)法?
 ◇ 各生命周期的定價(jià)策略
 ◇ 工業(yè)品與消費(fèi)品的報(bào)價(jià)區(qū)別
第六講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
 ◇ 采購(gòu)價(jià)格的三種砍價(jià)方法
 ◇ 齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購(gòu)
 ◇ 政府招投標(biāo)與企業(yè)招投標(biāo)的區(qū)別
 ◇ 公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較
 ◇ 企業(yè)招標(biāo)的基本流程
 ◇ 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
 ◇ 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
 ◇ 某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例
 ◇ 如何確定技術(shù)標(biāo)
 ◇ 各項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
 ◇ 招標(biāo)書編寫的原則是什么？
第七講：如何通過(guò)采購(gòu)談判進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
第一節(jié)：如何制定好談判計(jì)劃？
 ◇ 即興性談判與計(jì)劃性談判
 ◇ 制定談判方案的六大步驟
 ◇ 第一步：雙方意向的明確
 ◇ 第二步：雙方差異的分析
 ◇ 計(jì)算機(jī)購(gòu)買項(xiàng)目合同草案
 ◇ 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
 ◇ 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
 ◇ 第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
 ◇ 第六步：談判方式的確定
 ◇ 各種談判方式的適宜對(duì)象？
第二節(jié)：如何進(jìn)行有效的談判？
 ◇ 成功談判的七要素
 ◇ 性格測(cè)試
 ◇ 談判人員的四種性格
 ◇ 談判過(guò)程中的三大禁忌
 ◇ 面對(duì)僵局的三大禁忌
 ◇ 談判時(shí)限的三大禁忌
 ◇ 是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題？
 ◇ 談判溝通的禁忌有哪些？
 ◇ 我為強(qiáng)勢(shì)－如何推？
 ◇ 我為弱勢(shì)－如何求？
第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？
 ◇ 庫(kù)存管理對(duì)財(cái)務(wù)的影響
 ◇ 什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？
 ◇ 部分跨國(guó)公司的庫(kù)存水平
 ◇ 庫(kù)存的七種成分
 ◇ 誰(shuí)對(duì)庫(kù)存訂單付主要責(zé)任？
 ◇ 什么是定量（連續(xù)）訂貨管理法?
 ◇ 定量（連續(xù)）訂貨管理法
 ◇ 如何確定定量法的訂貨點(diǎn)?
 ◇ 某電子廠的經(jīng)濟(jì)訂貨量確定
 ◇ 什么是庫(kù)存持有成本？
 ◇ 什么是定期（間斷）訂貨管理法?
 ◇ 定期法的訂貨數(shù)量確定
 ◇ 兩種訂貨方法的比較
 ◇ 訂單響應(yīng)期與定期間隔期
 ◇ 如何確定定期間隔天數(shù)？
 ◇ 定期訂貨法指標(biāo)－庫(kù)存覆蓋期？
第九講：如何正確應(yīng)用VMI？
 ◇ 豐田公司的JIT管理
 ◇ JIT的生產(chǎn)管理示意圖
 ◇ JIT與JIC的區(qū)別
 ◇ 為什么會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)？
 ◇ MRP II 與 JIT的比較
 ◇ 什么是敏捷與精益？
 ◇ 敏捷化的好處是什么？
 ◇ 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
 ◇ JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別
 ◇ 供應(yīng)商管理庫(kù)存（VMI）
 ◇ 奔馳轎車的JIT供應(yīng)鏈
第十講：如何降低采購(gòu)訂單成本
第一節(jié)：采購(gòu)物品的分類
 ◇ 采購(gòu)物品的四項(xiàng)分類
 ◇ 某外資餅干廠的采購(gòu)分類
 ◇ 不同類別采購(gòu)物品的成本管理方法
第二節(jié)：如何降低采購(gòu)訂單成本？
 ◇ 降低采購(gòu)訂單成本的方法有哪些？
 ◇ 什么是電子采購(gòu)？
 ◇ 什么是物品清單式采購(gòu)？
 ◇ 如何運(yùn)用銀行卡采購(gòu)？
 ◇ 什么是大合同小訂單管理？

● 講師簡(jiǎn)介:
    張仲豪老師是改革開(kāi)放后早期海歸派講師。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué)) 留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。
    張仲豪老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。
    從2000年開(kāi)始,張老師開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。
    在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。
    曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。
     張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問(wèn)題較為深刻。
    張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

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