綜合采購(gòu)管理及議價(jià)談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

● 課程背景
    在市場(chǎng)價(jià)格不斷下降，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，客戶要求越來(lái)越苛刻的今天，微利時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)楣⿷?yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)面臨著越來(lái)越大的經(jīng)營(yíng)壓力。研究標(biāo)明，降低1%的采購(gòu)成本，企業(yè)利潤(rùn)就可能增長(zhǎng)10%以上，因此降低采購(gòu)成本成為今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嶄新格局。有效的雙贏采購(gòu)無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商生存的最好辦法。本研討班將與學(xué)員們共同探討如何從采購(gòu)決策、談判技巧、供應(yīng)商評(píng)價(jià)和電子商務(wù)等方面，打造企業(yè)與供應(yīng)商的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
    目前世界公認(rèn)“制造業(yè)的采購(gòu)占產(chǎn)品成本的20%”。由此可見，除設(shè)計(jì)、加工外，其他管理部門發(fā)生的都是費(fèi)用！采購(gòu)部門倍受企業(yè)的重視。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采購(gòu)環(huán)節(jié)每降低1%的成本。企業(yè)利潤(rùn)將增加5-10%，一旦采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈，將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。
● 課程提綱
一、采購(gòu)的戰(zhàn)略與決策
  1、什么是采購(gòu)
  2、什么是采購(gòu)職能
  3、什么是戰(zhàn)略采購(gòu)
  4、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略
  5、采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策
  6、對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策
  7、采購(gòu)要絕對(duì)的“物美價(jià)廉”?
  8、不同的采購(gòu)方式及其選擇
  9、產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期
 10、采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研 
二、采購(gòu)的組織管理
  1、采購(gòu)部門的設(shè)置原則
  2、采購(gòu)部門的組織類型
  3、采購(gòu)管理部門的職責(zé)
  4、采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)原則
  5、采購(gòu)進(jìn)貨管理
  6、采購(gòu)的數(shù)字化管理
  7、采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估
三、采購(gòu)成本的控制
  1、采購(gòu)成本構(gòu)成及影響因素
  2、采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容
  3、四種生產(chǎn)物料采購(gòu)策略
  4、降低采購(gòu)成本的17大手法
  5、采購(gòu)批量變動(dòng)與價(jià)格折扣
  6、零庫(kù)存及其實(shí)施途徑
  7、JIT采購(gòu)管理
  8、VMI采購(gòu)模式
  9、電子商務(wù)
 10、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的兩種方式
 11、供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素
 12、遠(yuǎn)程采購(gòu)所帶來(lái)的問(wèn)題
四、采購(gòu)質(zhì)量的管理
  1、供應(yīng)鏈管理
  2、采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
  3、采購(gòu)合同的管理
  4、合同執(zhí)行的績(jī)效考評(píng)
  5、質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價(jià)定量評(píng)審
五、采購(gòu)的談判管理
  1、談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備
  2、制訂采購(gòu)談判方案
  3、比價(jià)議價(jià)的方法
  4、善用議價(jià)技巧
  5、壓榨策略/多角化策略/平衡策略
  6、采購(gòu)談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
  7、創(chuàng)建采購(gòu)談判強(qiáng)勢(shì)的17個(gè)技巧
  8、采購(gòu)談判的6個(gè)技巧
  9、采購(gòu)談判之合適時(shí)機(jī)
 10、采購(gòu)談判手法之22招
 11、采購(gòu)談判三種策略和心態(tài)的十維度
 12、談判高手的18個(gè)特征
 13、政府采購(gòu)
 14、美德日三國(guó)談判模式
六、供應(yīng)商管理
  1、供應(yīng)商管理體系的構(gòu)建
  2、建立基于供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
  3、核心供應(yīng)商的開發(fā)與評(píng)價(jià)程序
  4、供應(yīng)商選擇的考評(píng)因素
  5、供應(yīng)商的定期評(píng)估程序
  6、供應(yīng)商的評(píng)選原則
  7、量化考評(píng)供應(yīng)商的兩種方法
  8、供應(yīng)商等級(jí)的劃分
  9、招標(biāo)采購(gòu)管理

● 講師介紹：
    王家堯老師，一汽集團(tuán)的高級(jí)工程師，中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)認(rèn)證的工業(yè)工程專家。
    曾任中國(guó)機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)首席生產(chǎn)管理培訓(xùn)師。
    具有在中國(guó)第一汽車集團(tuán)生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)營(yíng)銷、工業(yè)工程、現(xiàn)場(chǎng)改善指導(dǎo)、一汽集團(tuán)精益生產(chǎn)培訓(xùn)師等共16年的工作經(jīng)驗(yàn)。
    從2002年到2005年，與豐田專家一起，在一汽生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)推行精益生產(chǎn)。
    2005年，參與國(guó)務(wù)院委托的中國(guó)機(jī)械工業(yè)“十一五”企業(yè)管理發(fā)展規(guī)劃的編寫。
    通過(guò)十六年深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐，對(duì)“精益生產(chǎn)”在中國(guó)企業(yè)的最佳實(shí)踐有著極深的感悟和總結(jié)。通過(guò)多年潛心研究日本的“精益生產(chǎn)”管理模式在中國(guó)企業(yè)的應(yīng)用，終于探求出精益生產(chǎn)諸多概念的深層含義。對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、采購(gòu)管理、供應(yīng)商管理和企業(yè)管理等都有著自己獨(dú)到的見解和措施。
    經(jīng)過(guò)多年的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，王家堯老師提出三個(gè)目前在國(guó)內(nèi)還是獨(dú)家的觀點(diǎn)：
    1、中國(guó)企業(yè)推行精益生產(chǎn)有三個(gè)典型誤區(qū)
    2、99%的中國(guó)企業(yè)推行5S都存在誤區(qū)
    3、中國(guó)企業(yè)推行管理優(yōu)化應(yīng)遵循的六項(xiàng)原則
    擅長(zhǎng)：企業(yè)管理診斷、拉動(dòng)生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和改進(jìn)，制造能力（設(shè)備、廠房布局及人力需求）規(guī)劃，5S 、價(jià)值流分析，全面生產(chǎn)效率改進(jìn)（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、生產(chǎn)線平衡、快速轉(zhuǎn)換、現(xiàn)場(chǎng)效率改善）、 JIT 、TPM 、庫(kù)存控制及內(nèi)部物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)、IE推進(jìn)、供應(yīng)鏈管理等項(xiàng)目的培訓(xùn)和咨詢。
     曾對(duì)一汽集團(tuán)、北京索愛(ài)普天、長(zhǎng)虹集團(tuán)、海爾集團(tuán)、吉利集團(tuán)、成飛集團(tuán)、合力叉車、吉林汽車、東風(fēng)風(fēng)神汽車、廣本汽車、湖北長(zhǎng)豐汽車、河南一拖集團(tuán)、湖南山河智能、杭州鍋爐集團(tuán)、寧波摩士集團(tuán)、浙江三花制冷集團(tuán)、浙江太陽(yáng)股份、中國(guó)重汽杭發(fā)、杭州依維柯汽車變速器、浙江索密克汽車配件、北京華德液壓泵集團(tuán)、吉林金士百啤酒、卓輪(天津)有限公司、布頓（天津）鋼絲繩公司、上海高杭實(shí)業(yè)、浙江銀輪、長(zhǎng)春榮福木業(yè)集團(tuán)、沈陽(yáng)中順汽車、北京中麗制機(jī)、江蘇金湖輸油泵、江蘇張家港AAA軸承、山東星源礦山設(shè)備、等幾百家企業(yè)進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。