企業(yè)營(yíng)銷管理與品牌建設(shè)國(guó)際特訓(xùn)班

《現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》       主講：馬作寬     （3月28日）

一、經(jīng)銷商激勵(lì)與控制

1)       當(dāng)前渠道管理存在的問(wèn)題

2)       經(jīng)銷商激勵(lì)

3)       情激激勵(lì)與經(jīng)銷商培訓(xùn)

4)       對(duì)終端的銷售促進(jìn)與銷售支持

5)       經(jīng)銷商控制

6)       小區(qū)域獨(dú)家代理制

7)       廣告費(fèi)分?jǐn)傊?SPAN lang=EN-US>

8)       如何打擊竄貨

二、一體化擴(kuò)張與終端制勝

1)       終端刺激理論

2)       終端促銷支持

3)       零售業(yè)品牌必將反控企業(yè)品牌

4)       魅力無(wú)窮的零售業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)新時(shí)代的到來(lái)

三、魅力無(wú)限的同心多角化擴(kuò)張

1)       透析海爾的同心多角化戰(zhàn)略

2)       同心多角化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)

四、提高競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略思維與具體辦法

1)       提高競(jìng)爭(zhēng)力的思維構(gòu)架

2)       對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與同盟的認(rèn)識(shí)

3)       渠道追殺令

4)       提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法

五、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的新定位理論

1)       對(duì)傳統(tǒng)價(jià)格理論的研究

2)       現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略定價(jià)的理論研究

3)       影響品牌價(jià)值大小的主要因素

4)       市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的具體定價(jià)方法

六、如何做大產(chǎn)品附加值

1)       產(chǎn)品附加值的延伸思路

2)       企業(yè)方面承擔(dān)的產(chǎn)品附加值的責(zé)任

3)       營(yíng)銷人員在哪些方面參與做大產(chǎn)品附加值

七、環(huán)境分析與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

1）投資環(huán)境領(lǐng)域分析與營(yíng)銷商機(jī)

2）透析溫州炒房熱

3）政治法律環(huán)境變化

4）房地產(chǎn)政策分析及對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響

5）圖騰文化與市場(chǎng)營(yíng)銷禁忌

6）環(huán)境威脅與危機(jī)管理

八、如何實(shí)施有效的定位戰(zhàn)略

1）定位的核心

2）否定品牌延伸、保持品牌純潔

3）市場(chǎng)定位的常用策略

              《新產(chǎn)品策劃與上市組織管理》  主講：汪立耕    （3月29日）              

一、   產(chǎn)品的生命周期和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)流程

1)       產(chǎn)品概念階段：產(chǎn)品定義的前期工作

2)       產(chǎn)品概念階段：創(chuàng)新的源泉分析,創(chuàng)意的評(píng)估及篩選

3)       產(chǎn)品調(diào)研階段：洞察市場(chǎng)客戶的需求及變化

4)       市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：市場(chǎng)潛力評(píng)估，財(cái)務(wù)結(jié)果分析，關(guān)鍵成功因素，潛在的風(fēng)險(xiǎn)

5)       中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新挑戰(zhàn)

6)       中國(guó)新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新困難的原因

7)       從企業(yè)戰(zhàn)略、整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶的角度來(lái)看新產(chǎn)品開發(fā)

二、新產(chǎn)品營(yíng)銷組合策劃

1)       推廣命名策劃與案例

2)       包裝與價(jià)格組合策劃與案例

3)       營(yíng)銷渠道策劃與案例

三、新產(chǎn)品營(yíng)銷傳播策劃

1)       促銷策劃

2)       廣告策劃

四、新產(chǎn)品銷售管理

1)       產(chǎn)品經(jīng)銷體系設(shè)計(jì)與案例

2)       銷售管理制度設(shè)計(jì)與案例

五、新產(chǎn)品終端管理

1)       終端銷售管理規(guī)范設(shè)計(jì)與案例

2)       終端展示規(guī)范設(shè)計(jì)與案例

3)       終端物料設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)與案例

   品牌管理與整合營(yíng)銷傳播      主講：岡崎茂生      江  婕   （3月30日）

一、品牌是什么

1)       IMC整合營(yíng)銷傳播概述

2)        內(nèi)涵和演變（最新趨勢(shì)）

二、品牌和營(yíng)銷的關(guān)系

三、品牌核心價(jià)值定義

1)        世界著名品牌的核心價(jià)值定義：麥當(dāng)勞、迪斯尼、耐克、星巴克等

2)        品牌定義的要點(diǎn) – 電通工具

3)        品牌核心價(jià)值定義練習(xí) – 通過(guò)六個(gè)小游戲來(lái)為一個(gè)品牌制定核心價(jià)值和遠(yuǎn)景

四、品牌資產(chǎn)的更新

世界著名品牌如何永葆青春（LV, 虎牌啤酒等）

五、品牌架構(gòu)策略

1)        子母品牌管理的幾種模式及案例

2)        子母品牌的核心價(jià)值管理及案例

3)        練習(xí)：品牌架構(gòu)策略

六、七大品牌更新手段和案例

七、品牌評(píng)估及整合營(yíng)銷傳播策略

八、市場(chǎng)分析和傳播目標(biāo)制定– SWOT及電通工具

分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的思考工具

九、消費(fèi)者洞察和調(diào)查

1)        消費(fèi)者心理和購(gòu)買過(guò)程

2)        如何挖掘消費(fèi)者洞察 – 電通工具

3)        練習(xí)：消費(fèi)者洞察

如何開展定性和定量調(diào)研收集消費(fèi)者信息

十、如何設(shè)計(jì)傳播訊息

1)  電通的 <文脈品牌>

2)  廣告活動(dòng)企劃，案例

十一、如何制定媒體策略

1)        奧美的360度媒體指南針

2)        電通的觀點(diǎn)

十二、訊息+媒體=整合營(yíng)銷策略  

案例     如何評(píng)估一個(gè)整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃

十三、多方位媒體傳播途徑及簡(jiǎn)要案例

1）廣告（線上和線下各種媒體）

2）公關(guān)——案例（泰勒諾危機(jī)公關(guān)、迪斯尼和麥當(dāng)勞的公關(guān)傳統(tǒng)）

3）網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)——案例（中國(guó)耐克、日本牛奶協(xié)會(huì)、中國(guó)移動(dòng)）

4）直郵——建立在數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的直郵

促銷

5）口碑等其他

七、GIMC全球整合營(yíng)銷執(zhí)行

1)        跨地區(qū)跨產(chǎn)品傳播執(zhí)行的挑戰(zhàn)和課題

2)        案例：日產(chǎn)汽車的“Shift” 全球活動(dòng); 惠普的“hp+”全球活動(dòng)

八、公關(guān)、直郵、企業(yè)內(nèi)部傳播、及互動(dòng)媒體的重要性

最佳案例

九、整合的名人營(yíng)銷

十、整合時(shí)代的體育營(yíng)銷

1)        過(guò)去三屆奧運(yùn)會(huì)和世界杯優(yōu)秀案例

2） 讓我們期待2008