如何構建企業(yè)營銷財務管理系統(tǒng)

如何構建企業(yè)營銷財務管理系統(tǒng)(張學斌)課程介紹：

● 培訓背景
    很多企業(yè)為了不斷擴大企業(yè)的銷售,其都建立了自己跨地區(qū)的營銷體系，然而如何加強對這些銷售區(qū)域的財務管理成為一大難題，本課程將重點講述營銷財務管理中的一些方法,并將提供營銷預算、營銷財務控制及營銷財務報告等實用工具。

● 培訓大綱
第一部分 建立以營銷為中心的企業(yè)財務管理
1．企業(yè)營銷財務管理的特征
2．財務管理的職能
3．財務管理的職責
4．營銷財務管理的組織機構設計
5．營銷與財務的關系
6．案例：海爾集團營銷財務組織機構
第二部分 銷售區(qū)域財務管理
1．營銷財務的遠程管理
2．銷售區(qū)域財務管理設置的原則
3．管理遠程銀行帳號
4．區(qū)域財務管理的職責與素質(zhì)
5．遠程營銷財務管理的信息傳遞
6．案例：XXX集團營銷財務信息系統(tǒng)
第三部分 盈虧平衡分析與營銷決策
1．成本習性分析
2．邊際貢獻分析
3．保本銷售量分析
4．規(guī)模經(jīng)濟
5．產(chǎn)品貢獻分析
6．區(qū)域貢獻分析
第四部分 波士頓(BCG)模型與產(chǎn)品投資戰(zhàn)略
1．波士頓(BCG)模型
2．戰(zhàn)略選擇與資源配置
3．識別現(xiàn)金牛產(chǎn)品
4．識別現(xiàn)金牛銷售業(yè)務單元
5．增量銷售與增量費用
6．市場費用與銷售費用
7．波士頓(BCG)模型
8．戰(zhàn)略選擇與資源配置
9．識別現(xiàn)金牛產(chǎn)品
10．識別現(xiàn)金牛銷售業(yè)務單元
11．增量銷售與增量費用
12．市場費用與銷售費用
第五部分 企業(yè)價值鏈與銷售政策
1．識別企業(yè)的的營銷價值鏈
2．大包、提成模式與預算制
3．帶金銷售與專業(yè)化銷售
4．各級營銷費用的合理分配
5．銷售代表激勵政策
6．客戶激勵政策
第六部分 營銷預算管理系統(tǒng)
1．預算管理的基本框架
2．營銷預算的特殊性
3．銷售目標的設定與銷售計劃
4．銷售收入預算的編制與控制
5．設定銷售費用的方法與控制
6．現(xiàn)金及應收賬款預算的編制與控制
第七部分 營銷財務報告系統(tǒng)
1．JOHARI  WINDOW
2．營銷財務報告系統(tǒng)的建立
3．營銷財務預警
4．管理法則的運用
5．報告的編制方法
6．STAR原則
7．JOHARI  WINDOW
8．營銷財務報告系統(tǒng)的建立
9．營銷財務預警
10．管理法則的運用
11．報告的編制方法
12．STAR原則
第八部分 營銷財務控制系統(tǒng)
1．控制責任劃分及體系
2．企業(yè)運作循環(huán)劃分
3．標準操作程序（SOP）
4．標準操作程序（SOP）的系統(tǒng)化
5．關于業(yè)務流程優(yōu)化
6．案例：某公司營銷財務管理的SOP

● 講師介紹
    張學斌，經(jīng)濟學博士,管理學博士后研究人員，中國注冊會計師；具有十幾年的企業(yè)財務管理、管理咨詢和管理培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾在中美合資深圳華特容器、北方工業(yè)、深圳成霖五金等五家大中型企業(yè)任財務部經(jīng)理、財務總監(jiān)及某會計師事務所副所長。
    專長領域: 張博士近年來連續(xù)擔任深圳等地幾十家上市公司、外資企業(yè)、高科技企業(yè)的財稅管理咨詢項目顧問，對企業(yè)實行全面系統(tǒng)顧問式服務，在企業(yè)財務管理、納稅管理等財稅管理體系的建立和改善方面頗有心得，并長期被國內(nèi)多家企業(yè)管理咨詢顧問公司聘請為財稅講師，曾為這些公司提供過轉(zhuǎn)讓定價稅務管實務、非財務經(jīng)理的財務培訓、企業(yè)全面預算管理、納稅籌劃等公開課程和內(nèi)訓課程。
    張博士咨詢服務過的單位：富士康企業(yè)集團，長城計算機集團，中國電信深圳公司，同洲電子股份，世紀人通訊，珍興鞋業(yè)，和記黃埔地產(chǎn)，特發(fā)信息股份，廣西斯壯股份，深圳科技控股，長澳醫(yī)藥，華潤達實智能科技，普諾瑪集團，中國北方工業(yè)公司，太平保險有限公司，深圳市地方稅務局，深圳市龍崗國稅局，深圳市注冊會計師協(xié)會，深圳市龍崗區(qū)發(fā)展計劃局，深圳市福田區(qū)政府采購辦以及浙江大學深圳MBA班，上海交通大學深圳MBA班等近百家單位。
    授課風格:注重學員互動參與；培訓內(nèi)容實用性、針對性強；案例培訓，培訓形式生動活潑！

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