實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)（CMO）國際研修班

實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)（CMO）國際研修班(荊建林)課程介紹：

課程信息：
            　【課程簡介】：
            面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。
            　　企業(yè)如何前瞻競爭態(tài)勢，洞悉營銷發(fā)展方向進而展開有機的組織和運營？如何實現(xiàn)持續(xù)增長？如何迅速打造公司的品牌？如何讓營銷管理者由連長變成團長，不僅能打游擊戰(zhàn)還可以打陣地戰(zhàn)？如何沿襲名企營銷創(chuàng)新真諦，從實效性角度鍛鑄產(chǎn)品核心競爭力？
            　　清華大學整合國際專業(yè)培訓認證協(xié)會舉辦“實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)國際認證課程”，邀請營銷領域一流的專家、教授，以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷總監(jiān)為您指點迷津、解惑答疑。
            　　演講、對話、問答多種形式；經(jīng)典營銷法則、全新實戰(zhàn)經(jīng)驗、優(yōu)秀企業(yè)營銷案例，多項內(nèi)容。熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，構建營銷制勝寶典，助力中國企業(yè)發(fā)展！
            　　帶著您的問題和案例來，讓實戰(zhàn)專家和您的同學們現(xiàn)場剖析……
            課程特色：
            ☆ 國際知名院校： 由清華大學舉辦，并整合國際專業(yè)培訓認證機構－－美國培訓認證協(xié)會的課程體系，立足本土提供國際化的實戰(zhàn)課程。
            ☆ 師資陣容強大： 由清華等著名高校教授、中外知名企業(yè)界高管聯(lián)合執(zhí)教。
            ☆ 教學模式先進： 案例教學、情景模擬、分組指導、師生互動。
            ☆ 課程內(nèi)容實用： 為總監(jiān)及高級經(jīng)理量身制作，可操作性強，即學即用。
            ☆ 最佳交流平臺： 學員交流，智慧碰撞；加強合作，資源共享。

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            【學習內(nèi)容】：
            核心課程:
            現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略 消費者洞察與品牌推廣
            ◇ 理念創(chuàng)新與市場分析
            ◇ 市場營銷戰(zhàn)略定位
            ◇ 目標市場選擇：（無差異營銷、差異營銷、集中營銷）
            ◇ 品牌的價值定位
            ◇ 產(chǎn)品市場定位
            ◇ 市場營銷策略選擇（品牌與促銷） ◇ 品牌的真諦與消費者的關系
            ◇ 消費者洞察與商業(yè)機會的關系
            ◇ 消費者洞察的工具
            ◇ 產(chǎn)品測試的不同階段及測試方法
            ◇ 品牌差異化的體現(xiàn)
            ◇ 核心消費群的界定與訴求
            ◇ 品牌利益提供點的形成
            ◇ 成功品牌管理的重點
            市場營銷計劃的制定與實施 新產(chǎn)品內(nèi)涵策劃與流程管理
            ◇ 營銷計劃與公司計劃體系的關系
            ◇ 年度營銷計劃結構與流程
            ◇ 年度營銷計劃與績效考核
            ◇ 如何制定年度營銷計劃
            ◇ 年度營銷計劃的執(zhí)行與監(jiān)控 ◇ 新產(chǎn)品設計開發(fā)流程與產(chǎn)品管理
            ◇ 新產(chǎn)品的定義與產(chǎn)品規(guī)劃
            ◇ 新產(chǎn)品開發(fā)的組織體系
            ◇ 以顧客為導向的產(chǎn)品開發(fā)
            ◇ 新產(chǎn)品營銷策略的執(zhí)行與評估
            促銷方略及有效的媒介管理 價值塑造與價格定位
            ◇ 如何定位促銷活動及設定有效的市場目標
            ◇ 促銷活動策略與整體市場策略的對應
            ◇ 如何鎖定促銷推廣活動的核心目標消費群
            ◇ 促銷推廣方法
            ◇ 如何制定及使用助銷工具
            ◇ 媒介的認識及媒介的作業(yè)流程
            ◇ 媒介計劃和媒介策略圖的制定
            ◇ 媒介排期表的制定與執(zhí)行
            ◇ 如何應付預算的刪減 ◇ 客戶價值與經(jīng)營者誤區(qū)
            ◇ 與價格相關的競爭戰(zhàn)略
            ◇ 價值設計的五個步驟
            ◇ 客戶利益調(diào)查與滿意度分析
            ◇ 定價的八個步驟
            ◇ 價格敏感性評估及確定定價結構
            ◇ 交易價格控制
            ◇ 客戶和競爭對手對價格的反應分析
            ◇ 細分市場的財務預測與選擇
            渠道開發(fā)與管理 非財務人員的財務管理
            ◇ 如何創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢
            ◇ 渠道設計原則和要素
            ◇ 選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵
            ◇ 銷售隊伍的管理
            ◇ 渠道業(yè)績評估
            ◇ 渠道控制和反控制,沖突管理
            ◇ 客戶全程信用管理 ◇ 企業(yè)、經(jīng)理人與財務
            ◇ 解析財務報表
            ◇ 企業(yè)經(jīng)營績效分析
            ◇ 企業(yè)現(xiàn)金流分析
            ◇ 企業(yè)健康狀況診斷
            ◇ 影響企業(yè)價值的關鍵驅動因素
            專題沙龍、講座:
            ? 如何組建高效的銷售團隊 ? 營銷績效管理與激勵
            ? 深度化終端建設 ? 大客戶銷售與管理
            名家講座（64學時遠程課程包）:
            儒商之道－中華人文精神與領導素養(yǎng)??清華大學教授，著名國學大師 張豈之；
            學習型組織建設與人力資源開發(fā)??清華大學教授，清華繼續(xù)教育學院院長 胡東成；
            中國國情與綠色發(fā)展??清華大學教授，著名國情研究專家 胡鞍剛……
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            【授課講師】
            荊建林 教授，清華大學經(jīng)濟管理學院主講mba《營銷研究》《營銷管理》課程。
            周小文
            aactp認證講師，gec專職培訓師。歷任美國強生公司華南區(qū)銷售主管、高露潔-棕欖公司的市場部高級品牌經(jīng)理（曾前往美國紐約高露潔公司總部工作7個月,學習全球品牌戰(zhàn)略的制定）、可口可樂(中國)市場經(jīng)理（雪碧品牌）、比利時亞太食品(中國)有限公司市場總監(jiān)、廣州藍月亮有限公司市場總監(jiān)。
            mr.wang aactp認證講師。亞洲頂級營銷通路專家,北京大學、清華大學emba客座教授。曾擔任過頂新國際集團（康師傅）、美國美聯(lián)集團、韓國現(xiàn)代?華泰汽車公司等著名跨國公司中國銷售總監(jiān)、中國營銷總經(jīng)理等職務。并著有中國第一部銷售學全書。 
            王老師 aactp認證講師。先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司營銷副總；德國貝塔斯曼（中國）公司營銷總監(jiān)；某數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)副總裁。
            汪老師 aactp認證講師�，F(xiàn)任汽車零部件行業(yè)（美資公司）總經(jīng)理, 曾任美國某大型工業(yè)集團銷售總監(jiān),
            并擔任過多家外資企業(yè)總經(jīng)理和副總經(jīng)理。包括美國通用電氣（ge）在內(nèi)的16年外企高級經(jīng)理生涯。
            brian wong aactp認證講師。曾任美國某大型工業(yè)集團中國區(qū)銷售總監(jiān)，并擔任過多家外資企業(yè)總經(jīng)理和副總經(jīng)理,包括美國通用電氣（ge）在內(nèi)的16年外企高級經(jīng)理生涯。
            江廣營
            aactp認證講師。營銷界的韜略大師，著名管理專家。國家經(jīng)貿(mào)委培訓中心特聘教授；中國首席海爾經(jīng)驗實戰(zhàn)派研學專家，曾主持過數(shù)百家企業(yè)的咨詢項目。 
            吳春明 aactp認證講師。曾在瑞典skf集團的在華公司任財務總監(jiān),
            世界500強企業(yè)美國霍尼韋爾公司任大中國區(qū)財務總監(jiān)，國內(nèi)某知名上市企業(yè)任cfo。

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