華為營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源管理

華為營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源管理(何曉利)課程介紹：

● 課程背景
    華為，中國(guó)企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機(jī)突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣。
    從本土的“東方土狼”成長(zhǎng)為國(guó)際通訊舞臺(tái)上的“中國(guó)猛獅”，華為的營(yíng)銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，才成就了這支燒不死的鳳凰。可以肯定地這么說，華為有很多成功的理由，但如果沒有華為市場(chǎng)的成功，是絕對(duì)成就不了今天的華為。
    是一種什么樣的精神力量和管理機(jī)制，催生并強(qiáng)化著華為“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場(chǎng)文化；是一種什么樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理變革，使華為決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊(duì)方式和地雷戰(zhàn)模式；是一種什么樣的愿景和市場(chǎng)策略，使華為的市場(chǎng)營(yíng)銷要從“公關(guān)、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和項(xiàng)目型”。
    華為的營(yíng)銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍，也是華為組織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼，如何育狼，如何激勵(lì)狼就在這塊試驗(yàn)田里產(chǎn)生，華為的許多人力資源改革和嘗試也始于營(yíng)銷系統(tǒng)：競(jìng)聘上崗、導(dǎo)師制、客戶經(jīng)理魔鬼訓(xùn)練、市場(chǎng)績(jī)效管理試點(diǎn)、營(yíng)銷任職資格體系建設(shè)等等。
    本課程將從營(yíng)銷戰(zhàn)略和文化的高度來闡述華為營(yíng)銷組織的變遷和壯大歷程，用生動(dòng)豐富的案例來演繹華為營(yíng)銷體系一幕幕人力資源改革的關(guān)鍵事件，并系統(tǒng)地介紹華為營(yíng)銷組織的人才選拔方法、培訓(xùn)體系、評(píng)價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。

● 授課方式
1、教授法：從組織策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述華為營(yíng)銷體系人力資源管理，重點(diǎn)關(guān)注華為營(yíng)銷組織的管理個(gè)性特征和關(guān)鍵機(jī)制，而不僅僅是一般性介紹。
2、案例分析法：通過小組或個(gè)人分析實(shí)際案例，以互動(dòng)式方式使學(xué)員能夠深入分析企業(yè)管理中發(fā)生的難點(diǎn)問題或重點(diǎn)問題。
3、實(shí)踐演練法：讓學(xué)員分成小組，并模擬企業(yè)營(yíng)銷體系中的核心管理問題進(jìn)行探討，使學(xué)員通過實(shí)際參與深刻理解其中的重點(diǎn)與關(guān)鍵問題。

● 課程大綱
單元一、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組織構(gòu)架
 ◇ 華為營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
 ◇ 營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)營(yíng)銷組織的要求
 ◇ 華為營(yíng)銷組織的重要變遷
 ◇ 華為營(yíng)銷體系的人力資源管理機(jī)構(gòu)
單元二、華為公司文化及市場(chǎng)文化
 ◇ 華為文化概述和核心價(jià)值觀
 ◇ 華為企業(yè)文化的滲透與強(qiáng)化
 ◇ 華為市場(chǎng)文化特點(diǎn)
 ◇ 華為市場(chǎng)文化的改變
單元三、華為營(yíng)銷人才的選拔
 ◇ 華為營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃
 ◇ 營(yíng)銷系統(tǒng)人才引進(jìn)策略
 ◇ 華為營(yíng)銷素質(zhì)模型介紹
 ◇ 華為營(yíng)銷體系的人才甄選方法
 ◇ 華為校園招聘和T招聘
單元四、華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系
 ◇ 華為營(yíng)銷培訓(xùn)體系介紹
 ◇ 營(yíng)銷組織導(dǎo)師制與客戶經(jīng)理模型
 ◇ 華為營(yíng)銷培訓(xùn)課程體系
 ◇ 華為營(yíng)銷的知識(shí)考試體系
單元五、華為營(yíng)銷績(jī)效管理體系
 ◇ 華為組織目標(biāo)與營(yíng)銷績(jī)效管理理念
 ◇ 營(yíng)銷組織的KPI設(shè)計(jì)
 ◇ 營(yíng)銷崗位KPI設(shè)計(jì)
 ◇ 華為市場(chǎng)第一責(zé)任人的季度述職和目標(biāo)承諾
 ◇ 華為營(yíng)銷體系的績(jī)效管理過程及結(jié)果應(yīng)用
 ◇ 華為的末位“淘汰制”
單元六、華為營(yíng)銷任職資格管理體系
 ◇ 華為營(yíng)銷系統(tǒng)科舉制
 ◇ 營(yíng)銷系統(tǒng)任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
 ◇ 任職資格認(rèn)證
 ◇ 華為營(yíng)銷體系的任職資格過程管理及結(jié)果應(yīng)用
單元七、華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系
 ◇ 華為公司價(jià)值分配的策略
 ◇ 營(yíng)銷系統(tǒng)職位價(jià)值管理
 ◇ 營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
 ◇ 營(yíng)銷體系獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)
 ◇ 華為市場(chǎng)人員榮譽(yù)激勵(lì)

● 講師介紹
    何曉利老師 高級(jí)培訓(xùn)講師、資深顧國(guó)內(nèi)知名組織管理專家、人力資源管理專家。任兩家公司董事，多家大型公司長(zhǎng)期管理顧問，在十幾年的職業(yè)經(jīng)理人生涯中，曾任華為公司人力資源高級(jí)經(jīng)理、三一重工人力資源部部長(zhǎng)和董事長(zhǎng)高級(jí)顧問、黎明網(wǎng)絡(luò)公司人力資源總監(jiān)、跨國(guó)公司SAE高級(jí)經(jīng)理等職位，具有深厚的組織和人力資源管理專業(yè)功底，以及豐富的外資、民營(yíng)、國(guó)有等大型企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾領(lǐng)導(dǎo)夏新電子、中集集團(tuán)、廣東煙草、“芙蓉王”、三菱空調(diào)、天山股份、神威藥業(yè)等十?dāng)?shù)家企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目，主持企業(yè)的組織診斷、組織設(shè)計(jì)、人力資源管理體系的全面設(shè)計(jì)和文化體系建設(shè)等內(nèi)容。
部分服務(wù)客戶：
    三菱重工、中集集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、白云物流、南方航空公司、夏新電子、”芙蓉王” 常德卷煙廠、新世界房地產(chǎn)公司、天山股份、馳宏褚鍺、東家科技集團(tuán)、卓翼科技、深圳規(guī)劃局、深圳城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、、卓翼科技、神威藥業(yè)、瀘天化、深圳金融電子結(jié)算中心、中電華威、蘇州中材料、紅石集團(tuán)等。

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