如何做一個策略型的產(chǎn)品經(jīng)理

如何做一個策略型的產(chǎn)品經(jīng)理(石先生)課程介紹：

● 課程簡介
   產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略是對產(chǎn)品機會的戰(zhàn)略性認識，產(chǎn)品(戰(zhàn)略)規(guī)劃和產(chǎn)品管理是產(chǎn)品開發(fā)的重要組成部分，它將企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)決策聯(lián)系起來。企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品管理是受企業(yè)資源限制的，企業(yè)該生產(chǎn)那些產(chǎn)品，不該上那些產(chǎn)品，產(chǎn)品賣給誰？賣點是什么？怎么賣？如何配套自己的產(chǎn)品，如何優(yōu)化產(chǎn)品結構，已成為企業(yè)進一步發(fā)展的核心瓶頸，對公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的實現(xiàn)關系甚大。如何構建企業(yè)的產(chǎn)品線，產(chǎn)品平臺，產(chǎn)品族，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品型號和產(chǎn)品版本，是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的大事。企業(yè)要想在新時期實現(xiàn)新的跨越，尋求解決這些問題的方法已經(jīng)變得迫在眉睫。
   當一個企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時候，必須突破的一個瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)，因為產(chǎn)品經(jīng)理是公司價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié)，是直接面向客戶、帶領團隊創(chuàng)造價值的領軍人物，因此產(chǎn)品經(jīng)理個人及其所率領的團隊的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場上的競爭力。根據(jù)目前的人才市場信息反饋：產(chǎn)品經(jīng)理職位是需求大而專業(yè)人才少，各行業(yè)都在搜尋專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，本課程引進國際企業(yè)標準并結合國內(nèi)業(yè)界成功公司在產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)和管理上的一些經(jīng)驗，針對如何建立公司的產(chǎn)品經(jīng)理資源池來批量培養(yǎng)合格的產(chǎn)品經(jīng)理，實現(xiàn)公司規(guī)�；�的擴張。

● 課程模塊
一、案例分析：某案例公司成長的煩惱
二、產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責與素質模型
三、新產(chǎn)品的市場管理
四、新產(chǎn)品的開發(fā)管理
五、新產(chǎn)品的上市管理
六、產(chǎn)品經(jīng)理如何管理整個產(chǎn)品團隊
七、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
八、協(xié)調溝通

● 授課講師
   石先生：著名商學院MBA，國家注冊CMO；職業(yè)經(jīng)理人出身，8年企業(yè)管理與營銷中高管經(jīng)歷；現(xiàn)任某咨詢公司項目總監(jiān)、高級咨詢師、高級培訓師。
   社會職務：復旦大學企業(yè)研究所高級研究員；《IT經(jīng)理世界》《經(jīng)理人》《銷售與市場》《中國商業(yè)評論》《中國營銷傳播網(wǎng)》《中國人力資源網(wǎng)》特 約專家顧問和培訓顧問。
   曾服務客戶：
家電家居行業(yè)：美的、海爾、格蘭仕、奧克斯、科龍、美菱、史密斯、方太、老板、德意、寶蘭、超人、蘇泊爾、奧普、愛仕達、奔騰……
醫(yī)藥保健行業(yè)：修正、廣藥、哈藥、太極、葵花、華鑫、東阿阿膠、養(yǎng)生堂、天立、傅山、養(yǎng)生堂、海爾藥業(yè)、大鵬、亨通……
食品飲料行業(yè)：娃哈哈、匯源、露露、伊利、光明、妙士、海通食品、太陽神、齊云山、真心……
機械電力行業(yè)：華為、利樂、科爾法、亞洲環(huán)保、沈陽機床、亨通、嘉陵工業(yè)、宗申集團……
地產(chǎn)建材行業(yè)：萬科、寶安、菲林格爾、諾貝爾、肯帝亞、松本、歐普照明、……
日化行業(yè)：小叮當、龍迪、隆力奇、歐萊雅、玫琳凱、仙妮亞、姍拉娜……n 紡織服裝行業(yè)：杉杉、維科、羅蒙、羅萊、與狼共舞、彩棉、頂呱呱……
煙酒行業(yè)：黃金葉、紅塔山、青啤、錢啤……
交通電信行業(yè)：磁懸浮、聯(lián)通、電信……
保險證券行業(yè)：友邦、華泰、平安……

培訓方式：小班制授課，每期學員25-30人，授課與研討、演練相結合；

● 課程詳細內(nèi)容：
一、案例分析：某案例公司成長的煩惱
1.成長過程中存在的問題
2.產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個步驟
3.實現(xiàn)角色轉變過程中的痛苦蛻變
4.成功的產(chǎn)品經(jīng)理給公司帶來的收益
5.實例講解：業(yè)界某公司產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)的過程和經(jīng)驗分享

二、產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責與素質模型
1、什么是產(chǎn)品經(jīng)理
*業(yè)界在推行產(chǎn)品經(jīng)理體制時常見問題
*產(chǎn)品經(jīng)理常見的兩種概念
*正確的產(chǎn)品經(jīng)理概念
*從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位
*產(chǎn)品經(jīng)理與項目經(jīng)理的區(qū)別
*產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉換
*實例講解：產(chǎn)品經(jīng)理在公司組織體系中如何運作
2、成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征
1)特征一：市場管理能力
2)特征二：產(chǎn)品開發(fā)管理能力
3)特征三：產(chǎn)品的上市管理能力（商業(yè)能力）
4)特征四：跨部門的團隊管理能力
5)特征五：領導力和人格魅力
3、產(chǎn)品經(jīng)理的素質模型
1)應該具備的知識和技能
2)任職資格標準
3)產(chǎn)品經(jīng)理的資格認證
4)產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和職業(yè)晉升通道
1.實例講解：某案例公司的產(chǎn)品經(jīng)理素質模型及任職資格標準
2.實例講解：業(yè)界某公司的產(chǎn)品經(jīng)理工作手冊
3.演練與問題討論

三、新產(chǎn)品的市場管理
1、業(yè)界在需求管理活動中的常見問題
2、需求管理的難點與解決
1）難點一：隱性流程
解決方案及案例分析：需求采集平臺（需求采集的方法、渠道、模板）
2）難點二：迭代流程
解決方案及案例分析：需求知識平臺（需求評審的方法、工具）
* 如何分析用戶需求后面的需要和欲望
* 如何得到產(chǎn)品功能權重
* 如何識別產(chǎn)品的賣點
3）難點三：多進程并發(fā)流程
解決方案及案例分析：需求應用平臺（需求跟蹤的方法、工具）
4）難點四：輔助、監(jiān)督流程
解決方案及案例分析：需求狀態(tài)管理（形成需求管理閉環(huán)的方法、工具）
3、產(chǎn)品經(jīng)理如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)
4、市場機會的篩選和把握
5、產(chǎn)品市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程之間的關系
6、產(chǎn)品市場管理流程的幾個階段
1)階段一：正確的理解市場（如何尋找潛在的機會和目標） 案例講解
2)階段二：進行市場細分（定義初步的細分目標市場）案例講解
3)階段三：產(chǎn)品組合分析（競爭環(huán)境、投資機會等的分析）案例講解
4)階段四：制定業(yè)務計劃（整個產(chǎn)品線或產(chǎn)品系列的業(yè)務計劃）案例講解
5)階段五：管道管理及資源平衡（排定項目優(yōu)先級）案例講解
7、關鍵控制點
◇產(chǎn)品規(guī)劃
◇市場評估
◇開發(fā)計劃
◇上市計劃
◇銷售計劃
◇追蹤計劃
8、實例講解：產(chǎn)品包的業(yè)務計劃書
實例講解：某產(chǎn)品線的路標規(guī)劃
9、演練與問題討論

四、新產(chǎn)品的開發(fā)管理
1、業(yè)界在產(chǎn)品研發(fā)管理活動中的常見問題
2、案例講解：產(chǎn)品研發(fā)管理的幾種常見形式及適用：
集成開發(fā)
協(xié)同開發(fā)
極限編程
3、產(chǎn)品經(jīng)理如何參與該階段工作
業(yè)務決策評審點
三級計劃制定
產(chǎn)品開發(fā)的結構化流程（產(chǎn)品經(jīng)理VS開發(fā)經(jīng)理）
產(chǎn)品平臺管理
產(chǎn)品的財經(jīng)與成本管理
實例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在結構化流程中的重點活動
4、產(chǎn)品開發(fā)的決策評審機制
1)實例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理的決策評審報告
5、產(chǎn)品開發(fā)的過程的項目管理
1)實例講解：某案例公司產(chǎn)品經(jīng)理在項目管理中的控制點
6、產(chǎn)品的財經(jīng)和成本管理
1)產(chǎn)品經(jīng)理在研發(fā)財經(jīng)與成本管理中關注的重點
2)產(chǎn)品開發(fā)的投資與研發(fā)費用的管理
3)研發(fā)項目的敏感性分析
4)案例分析：研發(fā)預算書
7、演練與問題討論

五、新產(chǎn)品的上市管理
1.實例講解：某公司A產(chǎn)品成功上市的策劃案例分析
2.業(yè)界在新產(chǎn)品上市活動中的常見問題
3.新產(chǎn)品上市的主要流程
1)新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
2)發(fā)布策略
3)發(fā)布準備
4)正式發(fā)布
5)發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
4.新產(chǎn)品上市的支撐流程
1)產(chǎn)品的命名管理
2)產(chǎn)品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
3)產(chǎn)品上市的銷售一指禪
5. 案例講解：根據(jù)產(chǎn)品測試活動的業(yè)務計劃整合
*產(chǎn)品包
*銷售渠道
*訂單履行
*定價/條款
*技術支持
*綜合營銷宣傳
6.支持準備工作
*文檔和資料
*培訓工作的展開
*銷售指標的擬定
7. 產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
*績效評估
*案例討論：如何擬定市場追蹤計劃
8. 實例講解：新產(chǎn)品上市應該準備的文檔和資料
1.實例講解：產(chǎn)品上市計劃中需要包含的內(nèi)容
2.演練與問題討論

六、產(chǎn)品經(jīng)理如何管理整個產(chǎn)品團隊
1、團隊成員的組建與釋放
◇根據(jù)產(chǎn)品生命周期特點的團隊組成
◇如何解決人手不夠的問題
◇如何弱化組織形式的問題
◇垂直型
◇水平型
◇混合型
2、如何構建產(chǎn)品團隊
1)全流程的產(chǎn)品團隊存在的典型問題
2)成功的產(chǎn)品開發(fā)團隊具備的典型特征
3)跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團隊構成及角色定位
4)核心小組組長的角色和職責、技能、領導資格、知識和經(jīng)驗
5)核心小組組長的培養(yǎng)和任職資格管理
6)核心小組成員的角色和職責
7)擴展小組組員的角色和職責
8)職能部門經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)中的角色和職責
3、如何有節(jié)奏的管理團隊的工作熱情
◇對員工個性進行編、解碼
◇情景模式管理
◇等距離管理
◇進行有效的溝通的技巧
◇演練：如何進行有效的溝通
4、培養(yǎng)助手的方法
5、產(chǎn)品經(jīng)理常用管理方法
1)時間管理、二八原則、木桶原理、魚骨圖、柏拉圖、AHP
6、如何處理產(chǎn)品團隊中的沖突
7、產(chǎn)品團隊中幾種特殊的人員如何管理
8、演練與問題討論

七、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
1. 成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征
2.常用的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法
1）公司培養(yǎng)
*營造環(huán)境
*產(chǎn)品經(jīng)理的選拔
*產(chǎn)品經(jīng)理的具體培養(yǎng)方法
*產(chǎn)品經(jīng)理的KPI考核
2）自我修煉
3. 正式的產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方法――資源池
4. 什么叫資源池
5. 資源池建立的原則
6. 資源池的運作流程
1)產(chǎn)品經(jīng)理的篩選
2)產(chǎn)品經(jīng)理的面試
3)產(chǎn)品經(jīng)理候選人的培養(yǎng)
4)候選人的釋放
7.資源池工作推進的三個步驟及計劃模板
1)啟動階段
2)發(fā)明階段
3)推行階段
8. 實例講解：業(yè)界某公司產(chǎn)品經(jīng)理資源池的建設過程和運作機制

八、協(xié)調溝通
1.如何得到上級的有力支持
1）應該擬定的報告
2）與上級領導溝通的技巧
2.協(xié)調不同的部門
1）案例分析：無法執(zhí)行的措施
2）找問題的核心
3）從價值鏈正確看待部門墻
4）產(chǎn)生問題的幾個關鍵因素
5）如何推倒部門墻
6）如何用非行政手段加強執(zhí)行力
7）以KPI考核來促進價值傳遞

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