戰(zhàn)略采購與采購談判技巧高級研修班

戰(zhàn)略采購與采購談判技巧高級研修班(張老師)課程介紹：

● 課程背景
   目前各行企業(yè)正面臨能源與材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。如何進行正確的采購戰(zhàn)略規(guī)劃？如何制定有效的戰(zhàn)略采購計劃？信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權(quán)？ 談判中虛虛實實，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？價格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？………本課程將從采購戰(zhàn)略與采購談判的角度出發(fā)，從公司的戰(zhàn)略分類入手，談判介入。詳細分解了采購戰(zhàn)略的基本內(nèi)容，通過大量戰(zhàn)略采購成功案例，使學(xué)員樹立戰(zhàn)略采購的理念；通過企業(yè)物料組成及對供應(yīng)商的分類，為您提供詳實的戰(zhàn)略采購依據(jù)；利用戰(zhàn)略采購的金字塔，分析了戰(zhàn)術(shù)采購、日常采購、戰(zhàn)略物資的不同采購方式；同時，可以在能力控制范圍內(nèi)采取投機采購，獲取最大的風(fēng)險收益，以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。

● 學(xué)習(xí)要點
 ◇ 公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
 ◇ 采購戰(zhàn)略成本管理
 ◇ 采購戰(zhàn)略技術(shù)管理
 ◇ 采購戰(zhàn)略供應(yīng)商管理
 ◇ 采購戰(zhàn)略質(zhì)量管理
 ◇ 采購談判戰(zhàn)略技術(shù)
 ◇ 零成本采購詢價戰(zhàn)略技術(shù)
 
● 課程內(nèi)容
第一部分  公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略
 ◇ 公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系
 ◇ 采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
第二部分  采購戰(zhàn)略成本管理
 ◇ 雙贏的采購成本管理
 ◇ 通過供應(yīng)商群體精簡降低采購成本
 ◇ 通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本
 ◇ 通過供應(yīng)商早期參與降低采購成本
 ◇ 通過目標(biāo)成本法降低采購成本
 ◇ 通過電子招標(biāo)降低采購成本
 ◇ 通過集權(quán)采購降低采購成本
第三部分  采購戰(zhàn)略技術(shù)管理
 ◇ 定量采購戰(zhàn)略技術(shù)
 ◇ 定期采購戰(zhàn)略技術(shù)
 ◇ 供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購技術(shù)
 ◇ 用戶庫存戰(zhàn)略采購
 ◇ 供方存貨戰(zhàn)略采購
 ◇ 安全采購戰(zhàn)略
第四部分  采購戰(zhàn)略供應(yīng)商管理
 ◇ 供應(yīng)商考核指標(biāo)
 ◇ 四大類型供應(yīng)商分析
 ◇ 建立戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商管理體制
 ◇ 戰(zhàn)略型供應(yīng)商管理技術(shù)
 ◇ 將一般供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略供應(yīng)商
第五部分  采購戰(zhàn)略質(zhì)量管理
 ◇ 供應(yīng)商管理職能轉(zhuǎn)變
 ◇ 供應(yīng)商認(rèn)證體系
 ◇ 供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理
 ◇ 接受與拒絕記錄
 ◇ 質(zhì)量工具應(yīng)用
 ◇ 質(zhì)量過程控制
第六部分  采購談判戰(zhàn)略技術(shù)
 ◇ 采購人員沖突處理技巧
 ◇ 采購人員人際關(guān)系處理技巧
 ◇ 采購談判三種過程分析
 ◇ 設(shè)計有效的談判方案
 ◇ 采購談判定義需求與技巧
 ◇ 采取降價談判的三大時機
 ◇ 采購談判前三項謀略
 ◇ 采購談判操作技巧
 ◇ 供應(yīng)商應(yīng)對實用技巧
 ◇ 談判手法心態(tài)的四個基礎(chǔ)
 ◇ 學(xué)員分組模擬議價演練
第七部分  零成本采購詢價戰(zhàn)略技術(shù)
 ◇ 詢價的四個原則
 ◇ 底價的制定與詢價技巧
 ◇ ERP價格分析流程
 ◇ 采購價格六種分析模式

● 講師簡介
   張老師：國家注冊培訓(xùn)師、物流師、實戰(zhàn)性標(biāo)桿培訓(xùn)師、中國經(jīng)濟管理大學(xué)ＭＢＡ碩士研究生、國際工商管理職業(yè)經(jīng)理人。先后在大型外資企業(yè)任職采購經(jīng)理、生產(chǎn)運營總監(jiān)、品質(zhì)總監(jiān)、物流總監(jiān)等職務(wù)。在企業(yè)運營管理、采購供應(yīng)商管理、企業(yè)成本分析、物流管理與運作等專業(yè)培訓(xùn)方面具有豐富理論、實踐經(jīng)驗和獨到見解。張老師的課程實操性強，理論結(jié)合實踐，注重操作實戰(zhàn)，“大道理”不如“實戰(zhàn)方法”，“操作步聚”勝過“宏觀理念”。曾服務(wù)過的部分客戶有：美的集團、富士康集團、德昌電機、東勝電機、康佳集團、桂盟鏈條、喜德勝自行車、貿(mào)泰高科、松下電器、長城計算機等。

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