采購(gòu)人員綜合技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

采購(gòu)人員綜合技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(皮老師)課程介紹：

● 課程背景
  “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購(gòu)量又小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們”,”計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購(gòu)多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？”
    這是我們經(jīng)常聽(tīng)到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，你是不是也有類(lèi)似的感受？
    伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，需要采購(gòu)環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶(hù)的要求，而在今天，采購(gòu)人員經(jīng)常處于下面種種困擾之中：
▲你有沒(méi)有一個(gè)好的采購(gòu)流程？你有沒(méi)有采購(gòu)策略，采購(gòu)策略是不是可執(zhí)行？
▲你的供應(yīng)是不是安全的？
▲如何控制公司的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)？采購(gòu)部的授權(quán)程度如何？
▲如何通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)及評(píng)估體系？
▲如何有效的分析和降低采購(gòu)成本？
▲如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量？
▲如何科學(xué)的綜合評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績(jī)效？
▲如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
“買(mǎi)的不一定不如賣(mài)的精!”《采購(gòu)人員綜合技能訓(xùn)練》將提高采購(gòu)從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購(gòu)管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買(mǎi)家！！

● 培訓(xùn)受益：
▲了解并知道如何構(gòu)建采購(gòu)組織和戰(zhàn)略
▲如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，基于供求雙方實(shí)力的供應(yīng)商管理
▲懂得如何運(yùn)作采購(gòu)流程，支持公司的訂單完成和研發(fā)
▲掌控并管理采購(gòu)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)
▲正確把握采購(gòu)成功的內(nèi)外部因素
▲掌握采購(gòu)談判技巧

● 課程大綱
一、采購(gòu)-企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉之一
  采購(gòu)為什么是企業(yè)專(zhuān)業(yè)的利潤(rùn)中心
  領(lǐng)先企業(yè)的采購(gòu)戰(zhàn)略
  采購(gòu)職能對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的貢獻(xiàn)
二、現(xiàn)代企業(yè)的采購(gòu)職能與采購(gòu)策略
  集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)
  如何正確定位采購(gòu)人員工作的價(jià)值-從救火中擺脫
  供應(yīng)商關(guān)系管理-壓力與合作的平衡
  通貨膨脹環(huán)境下的采購(gòu)管理
  世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的采購(gòu)管理借鑒
  世界級(jí)咨詢(xún)公司的采購(gòu)流程借鑒
三、采購(gòu)需求分析
  采購(gòu)員的內(nèi)力-系統(tǒng)性分析工作的重要性
  你理解你的采購(gòu)需求嗎-功能性需求與技術(shù)性需求的差別
  如何用功能性需求分析最大限度地降低采購(gòu)成本
  “過(guò)濾器”幫助采購(gòu)人員有效協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系
  供應(yīng)商的盡早參與在領(lǐng)先企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)
  產(chǎn)品生命周期與采購(gòu)決策的關(guān)系
四、采購(gòu)價(jià)格與成本分析
  知名企業(yè)業(yè)案例分析
  目標(biāo)價(jià)格在哪里
  常見(jiàn)的市場(chǎng)價(jià)格及對(duì)策
  你能知道對(duì)方的成本嗎？
  供應(yīng)商的水分都在哪里?
  “沃爾瑪”的宣言
  底線(xiàn)究竟在哪里?
  總成本建模的力量
  做一個(gè)理性的采購(gòu)員
五、采購(gòu)市場(chǎng)分析
  你真的了解供應(yīng)商市場(chǎng)嗎?
  家樂(lè)福的采購(gòu)員憑什么?
  如何進(jìn)行供應(yīng)商市場(chǎng)分析
  不同類(lèi)型的采購(gòu)的特點(diǎn)及對(duì)采購(gòu)員的要求
  采購(gòu)市場(chǎng)戰(zhàn)略矩陣
六、供應(yīng)商的選擇與管理
  新供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)實(shí)例
  供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程
  供應(yīng)商篩選的系統(tǒng)
  供應(yīng)商的評(píng)估的目的與作用
  供應(yīng)商評(píng)估過(guò)程的注意事項(xiàng)
  供應(yīng)商評(píng)估內(nèi)容要點(diǎn)
  供應(yīng)考核的系統(tǒng)與操作方法
  案例討論與練習(xí)
七、采購(gòu)談判
  成功談判的要素
  談判力量的改變
  知己知彼的采購(gòu)談判準(zhǔn)備
  采購(gòu)員的棋盤(pán)
  談判的合理過(guò)程
  采購(gòu)談判策略
  采購(gòu)談判技巧
  銷(xiāo)售員是如何想的
  銷(xiāo)售員常見(jiàn)的陷阱
  談判場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)演練
八、總結(jié)與提問(wèn)

● 講師介紹
   皮老師：曾任MOTOROLA采購(gòu)部經(jīng)理，飛利浦亞太區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理，惠爾浦亞太區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理，現(xiàn)任某美資企業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)理，具有15年采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。多次接受?chē)?guó)際先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理和采購(gòu)管理培訓(xùn)。在工作期間，其領(lǐng)導(dǎo)的亞洲區(qū)供應(yīng)鏈部取得不凡業(yè)績(jī)，為企業(yè)降低采購(gòu)成本10－12％。曾多次被知名媒體、管理學(xué)院等邀請(qǐng)主持供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理等方面論壇。并培訓(xùn)過(guò)百余家知名企業(yè)。Edward 的講課風(fēng)格語(yǔ)言生動(dòng)，深入淺出，著重于采購(gòu)疑難的分析與解決。他的每個(gè)課程專(zhuān)題都有實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，通過(guò)頭腦風(fēng)暴法與歸納總結(jié)，讓每個(gè)學(xué)員都能在充分的討論中加深對(duì)課程的理解。

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