經銷商決勝兵法

經銷商決勝兵法(劉曉亮)課程介紹：

《經銷商決勝兵法》——經銷型企業(yè)經營水平提升特訓

● 培訓背景
1、同行越來越多，產品越來越難賣，幾年了一直做不大，怎么辦？
2、想做促銷不會搞，不做沒銷量，做了沒收益，怎么辦？
3、利潤越來越薄、廠家要求越來越高，賣場咄咄逼人費用高，怎么辦？
4、下游商越來越不忠誠，市場越做越亂，怎么辦？
5、內部管理散，業(yè)務流程亂，庫存要么大要么缺，怎么辦？
6、銷售團隊，能干的不安心，安心的不能干，怎么辦？
   無論你是日用品行業(yè)，還是大宗物資行業(yè)，只要是經銷型的企業(yè)，你都面臨著市場的洗牌！是要小商戶、大廠家，還是大商戶、小廠家？
   本課程為此而設計！
   一堂只專門針對經銷商的培訓課程！
   揭秘強勢經銷商的成長秘密！
   實戰(zhàn)經營招數(shù)的現(xiàn)場傳授！
   敬聽經銷商實戰(zhàn)大師劉曉亮之現(xiàn)場傳授《經銷商決勝兵法》！

● 經銷商實戰(zhàn)大師：劉曉亮
 · 中國著名營銷專家
 · 實戰(zhàn)出身享譽全國的經銷商培訓專家
 · 聯(lián)想集團大聯(lián)想學院特聘渠道講師 
 · 飛利浦集團（上海）特聘零售講師 
 · 香港國際商學院  EMBA 客座教授  
 · 歷任世界500強跨國公司銷售經理、銷售總監(jiān)、銷售培訓總監(jiān)

● 課程大綱
第一單元：突破經銷商的生存困局
 1、經銷商“坐商”經營現(xiàn)狀剖析。
 2、經銷商的兩條出路：獵人？農夫？
 3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。
第二單元：走向公司化——從草根到軍團
 1、傳統(tǒng)經銷商組織經營模式的分析
 2、公司化是經營模式創(chuàng)新好方法
 3、由個體戶向公司組織化的過渡
 4、公司化的人力資源規(guī)范管理：
①形成有競爭力的企業(yè)文化            
②組織架構與崗位職責的設定
③人力資源管理的“3456工程”
 員工招聘三渠道、員工培訓四方法、員工激勵五策略、員工考核六指標
第三單元：銷量提升的幾把飛刀
 1、客戶開拓的溝通與談判策略
① 三道心理防線公關策略的運用
②案例分析：一斤鐵觀音開發(fā)了十個縣級市場的故事
③案例分析：用品牌組合與產品組合策略發(fā)現(xiàn)經銷商的需求，創(chuàng)造商機
 2、分銷網點的開拓與客戶維護
①網絡渠道開拓：分銷商選擇的戰(zhàn)略意義、分銷商選擇的標準、分銷渠道的建設
②工程客戶（行業(yè)客戶）的開拓
用“內部軍師”法突破大客戶組織的決策鏈。
③隱性渠道的開發(fā)與創(chuàng)新。
第四單元：安全科學管好你的倉庫
 1、打通渠道：“儲水塔”→“建水管”→“開水喉”
 2、合理訂貨量的分析方法。
 3、如何建立有效的倉庫管理制度？
 4、加快你生意周轉率的三個秘笈。
第五單元：立竿見影的終端銷售“五指禪”
 1、終端銷售五法：宣傳、店招、陳列、導購、促銷
①宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；
②店招——營造觀者必入的店內外氣勢；
③陳列——讓客人久留店內的生動化招術；
④導購——“溫水煮青蛙”式的應變型導購；
⑤促銷——業(yè)績一日翻十倍的“四季連環(huán)促銷法”。
2、福州袁老板生意經“廟小香客旺”——30平米店鋪年銷2億神話。

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