全球營銷與企業(yè)營銷戰(zhàn)略

全球營銷與企業(yè)營銷戰(zhàn)略(張斌)課程介紹：

    課程介紹

    全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下，企業(yè)正時(shí)時(shí)面臨挑戰(zhàn)：客戶競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈、用戶購買產(chǎn)品的選擇余地不斷增大、新產(chǎn)品增長勁頭不足、業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長壓力較大等等。企業(yè)應(yīng)對(duì)這些市場(chǎng)挑戰(zhàn)的重要策略之一就是通過實(shí)施營銷再造，創(chuàng)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的新的營銷管理體系。

    講師介紹

    張斌：十年資深營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾為中國電信、中國移動(dòng)通信、華為、網(wǎng)通、TCL等著名公司提供市場(chǎng)推廣及營銷企劃、營銷管理成功的培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目.
            借助對(duì)營銷學(xué)、心理學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融合個(gè)人風(fēng)格及智慧，架構(gòu)成一套最實(shí)用的營銷哲學(xué)和方法。學(xué)員評(píng)價(jià)其講課通俗易懂，將模糊的一些概念數(shù)據(jù)化，上升到一個(gè)高度，有章可循
            課程詳細(xì)系統(tǒng)，講師知識(shí)全面，表達(dá)方式清晰、幽默，準(zhǔn)備充分舉例較多。較能詳盡反映實(shí)地操作方法，理論性強(qiáng)，與實(shí)際相結(jié)合，更加具體和量化。整體編排體系嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，對(duì)系統(tǒng)了解有很大幫助，適合于受訓(xùn)學(xué)員。

    課程內(nèi)容

            第一部分：市場(chǎng)營銷之基本認(rèn)識(shí)
            　　　　 市場(chǎng)營銷的概念和特征
            　　　　 市場(chǎng)營銷的發(fā)展階段
            第二部分：市場(chǎng)營銷管理的目標(biāo)
            　　　　 營銷管理目標(biāo)的變遷、營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理
            　　　　 需求的八種型態(tài)、贏得客戶偏好：爭(zhēng)取新的客戶
            　　　　 保持現(xiàn)有客戶、創(chuàng)造長期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
            　　　　　　　　　　　　
            第三部分：市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境分析
            　　　　 評(píng)估環(huán)境的可能影響
            　　　　 PEST分析、安達(dá)信模型、SWOT分析
            第四部分：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
            　　　　 波特5種力模型、價(jià)值鏈模型
            　　　　 中國行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)
            　　　　 中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、安索夫矩陣
            第五部分：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃
            　　　　 發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
            　　　　 市場(chǎng)STP分析、市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位分析
            　　　　 發(fā)展市場(chǎng)營銷組合策略
            　　　　 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營銷組合策略
            第六部分：市場(chǎng)購買行為分析
            　　　　 消費(fèi)者購買與組織購買的的差別
            　　　　 購買行為的影響因素、消費(fèi)者購買行為分析
            　　　　 組織購買行為分析、購買角色分類
            第七部分：市場(chǎng)細(xì)分
            　　　　 從客戶區(qū)隔中謀取利潤、市場(chǎng)細(xì)分的程序
            　　　　 細(xì)分個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)、細(xì)分組織市場(chǎng)
            　　　　 市場(chǎng)細(xì)分的有效條件、科學(xué)選擇細(xì)分指標(biāo)、RFM細(xì)分模型
            第八部分：瞄準(zhǔn)正確的細(xì)分市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)選擇
            　　　　 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、我們可以從中獲利嗎？
            　　　　 慎重制定市場(chǎng)進(jìn)入策略、在正確的時(shí)間進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)
            第九部分：市場(chǎng)定位：細(xì)分之后的故事
            　　　　 為定位正本清源、塑造產(chǎn)品/服務(wù)的定位行動(dòng)、差異化定位的步驟
            　　　　 競(jìng)爭(zhēng)地位的差異化、營銷策略的差異化、常用的差異化定位工具
            第十部分：市場(chǎng)營銷4Ps組合
            　　　　 P（產(chǎn)品）分析、P（價(jià)格）分析、P（渠道）分析、P（推廣）分析
            第十一部分：市場(chǎng)品牌策略
            　　　　 品牌的含義、品牌的關(guān)鍵要素、品牌的顧客導(dǎo)向、品牌定位決策
            　　　　 品牌的整合溝通、品牌與營銷策略的匹配
            第十二部分：市場(chǎng)營銷4Ps組合之產(chǎn)品策略
            第十三部分：新產(chǎn)品開發(fā)
            第十四部分：市場(chǎng)營銷4Ps組合之價(jià)格策略
            第十五部分：價(jià)格營銷技巧
            第十六部分：市場(chǎng)營銷4Ps組合之渠道策略
            第十七部分：企業(yè)渠道管理追求的目標(biāo)
            第十八部分：市場(chǎng)營銷4Ps組合之推廣（促銷）策略

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