轉(zhuǎn)型—出口加工企業(yè)的海外營銷策略

轉(zhuǎn)型—出口加工企業(yè)的海外營銷策略(Stanley Tao)課程介紹：

● 課程背景
    2008年的一場金融海嘯對中國的出口加工企業(yè)帶來的影響還在延續(xù)。。。
    走出國門，建自己的渠道，樹自己的品牌，真的很難嗎？
    突破重圍，建立中國企業(yè)品牌新形象，將是我們的制勝之路。
    出口加工企業(yè)在這場百年未遇的金融風暴中首當其沖，其發(fā)展陷入前所未有的困境中，如同當年的臺灣和香港。面對危機，我們除了戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)型，別無選擇。
    是時機開始考慮海外自主品牌創(chuàng)建與自主營銷的時候了。如何突破出口加工企業(yè)發(fā)展的瓶頸，我們將帶來資深海外營銷專家多年在海外創(chuàng)建品牌和品牌運作的實踐經(jīng)驗，解決您一直以來的問題和疑慮：
 ◇ 很想將自己的產(chǎn)品品牌推廣到國外，但自己做市場營銷能行嗎？
 ◇ 如果準備到國外自己做市場，當?shù)氐南嚓P(guān)信息如何收集呢？
 ◇ 如何在海外定位自己的產(chǎn)品品牌，價格，客戶以及營銷渠道模式？
 ◇ 如何在海外建立自己的渠道，渠道的合作方式如何選擇？
 ◇ 臺灣，香港企業(yè)的海外營銷是如何進行的，其特點哪些可以借鑒？
 ◇ 海外的品牌推廣需要很大的花費嗎？如何利用有效的營銷手段，用最少的錢獲得最大的收益？
 ◇ 海外的營銷隊伍如何組成，當?shù)胤煞ㄒ?guī)對分支機構(gòu)的影響，分公司如何運營？

● 授課形式：講解架構(gòu)、實例說明、角色演練、小組研討、三人教學、案例分析

● 講師介紹 Stanley Tao
   法國格勒諾布爾高等管理學院國際商務(wù)碩士;北京師范大學數(shù)學系理學學士；SAS全球認證程序開發(fā)師。
   主要經(jīng)歷：歐洲民意與市場調(diào)研協(xié)會會員（ESOMAR）；先后服務(wù)于法國益普索(IPSOS)市場調(diào)研公司；法國安萬特制藥集團；法國企顧司(CEGOS)管理咨詢公司；丹麥丹佛斯(DANFOSS)流體控制部亞洲區(qū)域銷售經(jīng)理；世界500強制藥企業(yè)加拿大分公司商業(yè)分析師；香港上市企業(yè)北美分公司區(qū)域銷售主管。多年海外市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾幫多家臺灣、香港以及大陸企業(yè)自主品牌推廣到北美地區(qū)，熟悉歐美中高端市場的客戶需求和喜好，能夠協(xié)助中小企業(yè)以低成本高收益的投入產(chǎn)出比進入中高端國際市場。
   Tao先生對海外市場營銷，品牌策劃，網(wǎng)絡(luò)營銷，市場調(diào)研，商業(yè)智能，經(jīng)營分析，數(shù)據(jù)模型等領(lǐng)域有著豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗。Tao先生同時擔任中國多家著名市場調(diào)研公司(ESOMAR 會員單位)和企業(yè)咨詢機構(gòu)的營銷顧問。
   Tao先生精通英語和法語，為中國出口企業(yè)提供的營銷服務(wù)內(nèi)容包括企業(yè)海外形象設(shè)計(CI)與品牌定位, 產(chǎn)品目錄/介紹(海外版)設(shè)計，海外市場調(diào)研(分銷渠道，最終用戶，國際競爭者，廣告媒體 …)，海外客戶信用調(diào)查，海外展會與海外客戶聯(lián)系拜訪等。
   部分培訓輔導(dǎo)企業(yè)：中國移動，中國網(wǎng)通，西門子移動，UT斯達康，法國安萬特制藥，美國凱龍生物，復(fù)興藥業(yè)，科興生物，默克化工，力克系統(tǒng)，金利太平洋，美的電器，TCL海外等。

● 課程主要內(nèi)容 2+1模式

引言：
1、出口加工企業(yè)的發(fā)展瓶頸和宿命
2、出口加工企業(yè)必需的轉(zhuǎn)型之路
3、案例：港臺企業(yè)的海外營銷歷程：出口加工，自主品牌，自主營銷

用“4M”的方法做海外營銷（2天）
一、海外市場調(diào)研方法（Marketing Research Technique）
1、如何進入海外市場
2、海外市場環(huán)境分析（文化、宗教、消費者喜好、消費習慣…）
3、定性市場研究（小組討論會，深入訪談法，觀察法）
4、定量市場研究
5、基于Web的分析論
6、國際外競爭對手的分析（SWOT,價值鏈，市場標桿基準等）
7、中外企業(yè)市場營銷理念的差異何在
二、海外市場營銷策略（Marketing Strategy ）
1、消費市場和市場細分（大眾市場、目標市場、細分市場、一對一市場、關(guān)系/關(guān)聯(lián)市場）
2、B2B（電子商務(wù)）市場（市場結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品，交易程序…）
3、綠色產(chǎn)品
4、客戶關(guān)系管理CRM
5、產(chǎn)品設(shè)計，價值和差異化（價值包、產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合…）
6、品牌國際化的管理（商標，品牌名，品牌忠誠度，品牌知名度，品牌種類…）
7、產(chǎn)品包裝
8、產(chǎn)品競爭價格及非競爭價格的制定策略（成本定價和增值定價、盈虧平衡分析、定價策略、非價格策略…）
9、臺灣，香港企業(yè)的海外營銷模式
10、亞洲的品牌可以國際化嗎？
11、中國企業(yè)的海外營銷之路-品牌，渠道，行銷
三、海外分銷渠道的管理（Management of International Distribution Channel）
1、批發(fā)代理商（貿(mào)易批發(fā)商，超市批發(fā)商，現(xiàn)金攜帶批發(fā)商，直運商）
2、零售代理商（零售商的競爭、零售分布策略）
3、非商鋪零售（E銷售，電話推銷，自動銷售，銷售亭，車用推銷，直銷）
4、確定適合的分銷模式和倉儲模式
四、海外銷售管理（Management of International Sales Activities）
1、海外市場推廣
2、專業(yè)的個人銷售
3、專業(yè)銷售隊伍的建立，培養(yǎng)與績效管理
4、高效率，低成本的因特網(wǎng)營銷
5、海外銷售的成功秘訣

如何成為國際化的中小企業(yè)（1天）
1、如何成為一家國際化的中小企業(yè)
2、選擇目標市場
3、國際市場營銷策略
4、出口
5、國際客戶關(guān)系管理
6、創(chuàng)新
7、國際競爭策略
8、戰(zhàn)略聯(lián)盟
9、團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力

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