成功經(jīng)銷商贏利模式解碼

成功經(jīng)銷商贏利模式解碼(劉曉亮)課程介紹：

● 直面挑戰(zhàn)：
在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑：
1、員工多了，可工作壓力卻越來(lái)越大，怎么辦？
2、分銷網(wǎng)點(diǎn)多了，可每月銷量沒同步增長(zhǎng)，怎么辦？
3、KA賣場(chǎng)越來(lái)越難進(jìn)入，談判總處于下風(fēng)，怎么辦？
4、門店越開越多，店員管理跟不上，不敢再開店，怎么辦？
5、想做促銷提升銷量，但不知如何下手，做了又不見效，怎么辦？
6、內(nèi)部帳數(shù)亂，庫(kù)存管理不清，流程不規(guī)范，工程欠款多，怎么辦？
7、每年投入越來(lái)越大，銷量也增加，可利潤(rùn)卻不見同步增長(zhǎng)，怎么辦？
8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而品牌廠商提供的支持推廣資源又有限，怎么辦？
9、不懂用選育用留管理團(tuán)隊(duì)，能干的不安心，安心的不能干，留不住人才，怎么辦？
分銷網(wǎng)絡(luò)不忠、工程公關(guān)不力、連鎖經(jīng)營(yíng)放緩、經(jīng)營(yíng)模式老化等等，還有很多困難挑戰(zhàn)你。
   你知道一個(gè)叫“陳義紅”的代理商嗎？你想知道他是怎么用２年時(shí)間運(yùn)作一個(gè)體育用品KAPPA品牌從零做到億萬(wàn)身家的嗎？其實(shí)，這個(gè)“陳義紅”的故事就是經(jīng)營(yíng)別人成熟品牌、打造自己贏利模式的高手，如今他的企業(yè)已達(dá)300億市值，超越李寧和安踏。我們知道，品牌的唯一價(jià)值在于它快速創(chuàng)造高額利潤(rùn)的能力。你也可以借助廠家品牌的力量打造你特有的贏利模式，從而實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富夢(mèng)想。本次課程教你如何運(yùn)用廠家品牌驅(qū)動(dòng)生意，如何通過(guò)廠家品牌產(chǎn)生倍增的現(xiàn)金流和利潤(rùn)！
   市場(chǎng)不相信眼淚，來(lái)自快速成長(zhǎng)品牌廠家的高要求與超級(jí)終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對(duì)自己的生存和發(fā)展問題？如何整合資源找到差異化的贏利模式？快速超越對(duì)手，不斷做強(qiáng)做大。來(lái)吧。有志向者！我們?cè)趶V州風(fēng)景秀麗的培訓(xùn)基地恭候你的光臨，讓我們共同為你的企業(yè)不斷壯大加油。
   獨(dú)家研發(fā)課程，09版《經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式總裁班》三天兩晚研修班培訓(xùn)，將為你提供經(jīng)銷型企業(yè)做強(qiáng)做大贏利模式的全面解決方案。
 
● 培訓(xùn)收益：
1、找到適合自己優(yōu)勢(shì)的贏利模式。
2、迅速提升經(jīng)銷商持續(xù)贏利的經(jīng)營(yíng)能力。
3、掌握在區(qū)域市場(chǎng)品牌運(yùn)作與客戶開拓的策略。
4、掌握組建經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)的人力資源管理的方法。
5、大大樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的韜略。
6、達(dá)到個(gè)人心靈、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)魄力，經(jīng)營(yíng)管理技能的總體升級(jí)。
7、三天兩晚課程結(jié)束當(dāng)晚讓您帶回一套瀟灑賺錢的企業(yè)贏利模式實(shí)操系統(tǒng)。

● 培訓(xùn)大綱：
第一單元：認(rèn)識(shí)贏利模式-“貴人入門”來(lái)
一、贏利模式是你生意的大貴人。
二、什么是經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？
贏利模式=交易方式+組織構(gòu)成+持續(xù)能力
三、成功的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點(diǎn)：
1、獨(dú)特價(jià)值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定  5、不斷創(chuàng)新
四、經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)要解決五大問題：
1、賺誰(shuí)的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？3用什么營(yíng)銷方法去賺錢？
4、如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒于千里之外？5、誰(shuí)是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動(dòng)機(jī)”？
五、小組研討與發(fā)表：形成經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式的「八層地獄歷練」法。
六、案例分析：號(hào)稱全國(guó)最大的深圳都都文具連鎖店倒閉之贏利模式解碼。
第二單元：經(jīng)銷商贏利模式老化-請(qǐng)問“路在何方”
一、你清晰你的經(jīng)營(yíng)思路嗎？
    做“獵人”與做“農(nóng)夫”的困惑
二、你還在用十年前的贏利模式賺今天客戶的錢嗎？
三、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)SWOT分析工具,找到最適合你的贏利模式：
1、你的利潤(rùn)在下降嗎？現(xiàn)有贏利模式是否有以下六種老化表現(xiàn)？
2、經(jīng)銷商零售生意/批發(fā)生意/工程團(tuán)單生意，哪種經(jīng)營(yíng)模式適合你？
3、單品牌單門店單賣場(chǎng)/單品牌單門店多賣場(chǎng)/多品牌多門店單賣場(chǎng)，哪種會(huì)成功？
四、案例分析：陳義紅由“代理品牌”到“經(jīng)營(yíng)品牌”轉(zhuǎn)變，帶來(lái)了企業(yè)贏利模式的巨大成功。
第三單元：打造持續(xù)贏利的格局–種好三顆“搖錢樹”
一、分銷渠道開拓與管理：
1、網(wǎng)絡(luò)渠道開拓八步法：分銷商選擇與分銷渠道的建設(shè)
案例分析：一斤鐵觀音開發(fā)了十個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的故事。
2、激勵(lì)分銷商的積極性
①分銷商跟定你的三條件：
   有錢賺、有東西學(xué)、有未來(lái)發(fā)展
②分銷商積極性激勵(lì)的六個(gè)策略：
  返利、協(xié)銷、隱渠、培訓(xùn)、榮譽(yù)、酒量
③分銷商忠誠(chéng)度不夠的原因分析與六大對(duì)策
3、隱性渠道開發(fā)與創(chuàng)新——行業(yè)公司、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)
二、連鎖門店的經(jīng)營(yíng)與管理：
1、我采取什么樣的連鎖經(jīng)營(yíng)模式？
2、門店?duì)I運(yùn)的三個(gè)系統(tǒng)的建立：
①營(yíng)運(yùn)系統(tǒng) ②訓(xùn)練系統(tǒng) ③督導(dǎo)系統(tǒng)
3、提升門店銷量的八個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
三、工程/行業(yè)客戶開拓與管理：
1、大客戶開發(fā)六部曲
2、工程/團(tuán)體客戶開發(fā)的“內(nèi)部軍師”法
3、客戶高層人事變動(dòng)而生意雷打不動(dòng)的“三七策略”
第四單元：老板的領(lǐng)導(dǎo)力修煉-“麻雀”變“鳳凰”
一、老板的外表禮儀與領(lǐng)袖演講口才修煉
1、老板必須注意的十項(xiàng)儀容儀表細(xì)節(jié)
2、卡耐基“三點(diǎn)式”演講技巧
二、老板領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉
1、有愿景
2、懂授權(quán)
3、善包容
4、講誠(chéng)信
5、敢用職業(yè)經(jīng)理人
三、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓(xùn)練
第五單元：走向規(guī)范公司化經(jīng)營(yíng)-從“草根”到“軍團(tuán)”
一、公司化是組織創(chuàng)新好方法
二、公司化的人力資源規(guī)范管理：
1、形成四合一有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化：
最有信仰的教堂、最有紀(jì)律的軍隊(duì)、最會(huì)學(xué)習(xí)的學(xué)校、最有凝聚的家庭         
2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定：
標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、流程化運(yùn)作、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)
3、最實(shí)用的人力資源管理“1234工程”：
  員工招聘一原則、員工培訓(xùn)兩方法、員工激勵(lì)三策略、員工考核四指標(biāo)
三、案例分析：北京××經(jīng)銷型企業(yè)老板為了留住骨干員工制定的內(nèi)部股份制方案研討。
第六單元：打造一心一體一方向狼性團(tuán)隊(duì)-“抱團(tuán)打天下”
一、認(rèn)識(shí)中國(guó)古老的團(tuán)隊(duì)-“幫派”。
二、現(xiàn)代企業(yè)需要什么樣的團(tuán)隊(duì)組織？
三、提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力的六個(gè)關(guān)鍵技術(shù)：
1、向往使命
2、認(rèn)同企業(yè)遠(yuǎn)景
3、執(zhí)行核心價(jià)值觀
4、激勵(lì)制度、標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)識(shí)
5、共同空間營(yíng)造（隊(duì)呼、口號(hào)等）
6、重視培訓(xùn)體系的建立（晨會(huì)、例會(huì)、培訓(xùn)等）
四、「狼性」團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作的六項(xiàng)原則：
1、坦誠(chéng)相待，贏得信任。
2、放下自我，才有默契。
3、上移職位，顧全大局。
4、下道工序，就是客戶。
5、避開拒絕，化解鋒芒。
6、溝通確認(rèn)，快樂無(wú)比。
五、團(tuán)隊(duì)管理游戲與領(lǐng)悟：《誰(shuí)該被拋棄？》

● 講師簡(jiǎn)介：
劉曉亮 先生
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家
經(jīng)銷商贏利模式設(shè)計(jì)專家
中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
大聯(lián)想學(xué)院特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國(guó)際商學(xué)院EMBA 客座教授
曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長(zhǎng)4年；美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國(guó)零售培訓(xùn)經(jīng)理6年；還曾擔(dān)任過(guò)全球最大咨詢公司麥肯錫中國(guó)PAI營(yíng)銷管理咨詢項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問。
劉曉亮先生是國(guó)內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷管理培訓(xùn)師。專注于渠道營(yíng)銷管理，對(duì)品牌廠家全國(guó)經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營(yíng)銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→代理商→分銷商→銷售員→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)”的渠道鏈各價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣”的問題，經(jīng)銷商用六分力還是用十分力來(lái)推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結(jié)果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是二流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式、市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理、大客戶開發(fā)策略、商務(wù)談判、金牌店長(zhǎng)、店面銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績(jī)效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。
專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的客戶包括：
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、3M醫(yī)療、華潤(rùn)涂料、逸臣連鎖、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、聯(lián)塑管道、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。

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