快速提升終端銷(xiāo)量五法寶

快速提升終端銷(xiāo)量五法寶(劉曉亮)課程介紹：

● 直面挑戰(zhàn)：
    “渠道來(lái)利潤(rùn)，終端出銷(xiāo)量”。經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷(xiāo)售技能不行？是品牌沒(méi)有拉動(dòng)力，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類(lèi)產(chǎn)品門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行終端拉動(dòng)，快速提升市場(chǎng)份額？靜下心來(lái)，先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提高進(jìn)店率？還有成交率？客單價(jià)？忠誠(chéng)度？等等。究竟如何操作這些指標(biāo)，終端銷(xiāo)量才能真正持續(xù)提高。來(lái)吧，集德能渠道學(xué)院經(jīng)典課程《快速提升終端銷(xiāo)量五法寶》——來(lái)自品牌零售終端一線實(shí)戰(zhàn)的心血總結(jié)，零售終端門(mén)店銷(xiāo)售培訓(xùn)的金牌實(shí)戰(zhàn)課程。渠道營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家將為你提供品牌終端銷(xiāo)量倍增的全面解決方案。

● 培訓(xùn)收益：
 1、有效提升品牌終端銷(xiāo)售的系統(tǒng)理念、方法與工具。
 2、有效掌握推動(dòng)單店銷(xiāo)量增長(zhǎng)的七項(xiàng)關(guān)鍵KPI指標(biāo)。
 3、學(xué)會(huì)區(qū)域市場(chǎng)零售門(mén)店低成本推廣品牌的策略。
 4、掌握獨(dú)特的門(mén)店氛圍營(yíng)造技能和生動(dòng)化策略。
 5、明確門(mén)店銷(xiāo)售目的：“銷(xiāo)量才是硬道理”。
 6、快速掌握提升門(mén)店銷(xiāo)量的銷(xiāo)售技能。
 7、快速掌握門(mén)店促銷(xiāo)的套路與方法。
 8、系統(tǒng)培養(yǎng)中國(guó)式門(mén)店銷(xiāo)售高手。
 9、游刃有余地操控門(mén)店生意。

● 培訓(xùn)形式：
精彩講解、小組互動(dòng)、案例分析、角色演練、游戲分享，理念+方法+工具。

● 課程大綱：（2天共12小時(shí)）
 第一單元：打開(kāi)門(mén)店銷(xiāo)量的“金鑰匙”
1、決定門(mén)店銷(xiāo)量的七項(xiàng)KPI指標(biāo)：
①生意額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率
②每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，不難吧？算算生意額可以翻幾倍？
③案例分析：××化妝品專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)提升3倍的KPI指標(biāo)改善活動(dòng)紀(jì)實(shí)。
2、快速提升門(mén)店銷(xiāo)量的五個(gè)動(dòng)作分解：
①品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
②店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
③銷(xiāo)售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
④隱性渠道——“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”
⑤促銷(xiāo)活動(dòng)——促銷(xiāo)是終端拉動(dòng)的“風(fēng)火輪”
3、實(shí)踐應(yīng)用：如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門(mén)店診斷，迅速提升單店銷(xiāo)量？（學(xué)會(huì)兩套診斷工具）

第二單元：“品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
1、品牌塑造的認(rèn)知：
現(xiàn)狀：品牌在天上，“七仙女難下凡”。
未來(lái)：終端門(mén)店品牌落地是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。
2、賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌要過(guò)“三座橋”：
“知名度”橋+“美譽(yù)度”橋+“忠誠(chéng)度”橋
3、銷(xiāo)量不穩(wěn)都是品牌在你的門(mén)店沒(méi)有落地生根。
4、品牌管理者要“做實(shí)在的事，讓顧客感覺(jué)到”。
5、區(qū)域市場(chǎng)品牌快速落地生根的三個(gè)有效操作方法：
①將品牌的核心價(jià)值化入消費(fèi)者的視覺(jué)生活中，是品牌落地的第一個(gè)關(guān)鍵。
②將品牌的核心價(jià)值化為有意義的活動(dòng)，是品牌落地的第二個(gè)關(guān)鍵。
③將品牌的核心價(jià)值化為符號(hào)似的東西，是品牌落地的最高境界。
6、小組研討與發(fā)表：區(qū)域市場(chǎng)推廣品牌提升門(mén)店客流量的十大方法。
案例分析1：寶潔公司流行的飄柔洗發(fā)水暢銷(xiāo)中國(guó)12年的成功秘密。
案例分析2：李寧運(yùn)動(dòng)品牌“一切皆有可能”門(mén)店落地的困惑解碼。

第三單元：店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
1、營(yíng)造人／貨／場(chǎng)氛圍，吸引客人入店
①店面氛圍是什么東西？
讓氛圍成為一種“有毒的氣體”！
②專(zhuān)賣(mài)店門(mén)店人貨場(chǎng)的氛圍提升五策略。。
③專(zhuān)營(yíng)店高中低品牌的244組合策略
④專(zhuān)營(yíng)店合理的產(chǎn)品組合策略：
20/80金字塔產(chǎn)品組合策略
⑤實(shí)景點(diǎn)評(píng)二例
2、用生動(dòng)化陳列來(lái)創(chuàng)造店面氛圍
①堆放與陳列區(qū)別。
②生動(dòng)化陳列的重要性。
③建立起你門(mén)店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
④終端門(mén)店生動(dòng)化陳列的1234策略：
一眼、二量、三類(lèi)、四感、
3、小組討論：提升入店率的十大方法，情景案例二則。
4、小組討論：結(jié)合本公司現(xiàn)狀，如何快速提升你的門(mén)店氛圍以吸引客人？
5、案例分析：××品牌十幅門(mén)店產(chǎn)品陳列圖片的得與失分析。

 第四單元：銷(xiāo)售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
1、銷(xiāo)量才是硬道理。
2、門(mén)店銷(xiāo)售的八種專(zhuān)業(yè)技能：
①親和力　�、诙Y儀力　　③產(chǎn)品力　�、芏床炝�
⑤溝通力 　 ⑥談判力　�、叽俪闪� 　 ⑧服務(wù)力
3、實(shí)戰(zhàn)門(mén)店銷(xiāo)售五種策略與運(yùn)用：
費(fèi)比法/對(duì)比法/連環(huán)四問(wèn)法/賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)法/顧問(wèn)式銷(xiāo)售法
4、價(jià)格成交法---對(duì)付顧客壓價(jià)的八大策略與絕妙話術(shù)。
5、優(yōu)質(zhì)顧客關(guān)系管理贏得銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)：
①提升顧客滿意度的十五個(gè)方法
②服務(wù)三個(gè)臨界與VIP客戶關(guān)系管理策略
③顧客抱怨處理與“五步消氣法”動(dòng)作演練
④提升顧客回頭率的十大方法，情景案例二則
6、案例分析：星巴克咖啡店的顧客關(guān)系管理法，值得每個(gè)門(mén)店學(xué)習(xí)。

第五單元：隱性渠道——“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”
1、多渠道銷(xiāo)售并進(jìn)的威力:“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”！
2、如何在同一門(mén)店開(kāi)發(fā)多種渠道，創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡：
①聯(lián)合團(tuán)購(gòu)，如何有效操作？
②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如何有效操作？
③商商聯(lián)盟，如何有效操作？
④兼職代理，如何有效操作？
⑤設(shè)計(jì)師/水電工/油漆工/維修工等隱性渠道，如何有效操作？
3、案例分析：福州李老板30平方米建材門(mén)店利用多渠道銷(xiāo)售策略，年年銷(xiāo)量2個(gè)億。

 第六單元：促銷(xiāo)活動(dòng)——促銷(xiāo)是終端拉動(dòng)的“風(fēng)火輪”
1、認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)：“促銷(xiāo)=偉哥？”
2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀與促銷(xiāo)的作用。
3、門(mén)店促銷(xiāo)策劃五步曲：
①確立促銷(xiāo)目標(biāo)
②選擇促銷(xiāo)工具
③制定促銷(xiāo)方案
④檢驗(yàn)、實(shí)施所制定方案
⑤評(píng)估促銷(xiāo)效果
4、四招大戰(zhàn)節(jié)假日門(mén)店促銷(xiāo)。
5、終端制勝系列——終端促銷(xiāo)降龍十八掌
6、小組演練：國(guó)慶節(jié)到了，如何成功策劃與組織一次門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)？

● 講師簡(jiǎn)介：劉曉亮 先生
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式專(zhuān)家
中國(guó)十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)名師
大聯(lián)想學(xué)院特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國(guó)際商學(xué)院 EMBA 客座教授
曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷(xiāo)售科長(zhǎng)4年；美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、全國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理6年；還曾擔(dān)任過(guò)全球最大咨詢公司麥肯錫中國(guó)PAI營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問(wèn)。
劉曉亮先生是國(guó)內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師。專(zhuān)注于渠道營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)品牌廠家全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→代理商→分銷(xiāo)商→銷(xiāo)售員→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)”的渠道鏈各價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣(mài)”的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商用六分力還是用十分力來(lái)推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結(jié)果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)還是二流的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能的提升。他主講的經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏利模式、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶銷(xiāo)售策略、商務(wù)談判、金牌店長(zhǎng)、店面銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績(jī)效，大幅提升銷(xiāo)量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專(zhuān)業(yè)、快樂(lè)”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的客戶包括：
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車(chē)、松日電器、華泰照明、朗能電器、3M醫(yī)療、華潤(rùn)涂料、逸臣貿(mào)易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、聯(lián)塑管道、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂(lè)地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。

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