快速提升建材業(yè)終端銷量的六個要訣

快速提升建材業(yè)終端銷量的六個要訣(黎子)課程介紹：

● 授課方法：講授、講師輔導、案例分析等

● 本課程直接解決                                               
1、如何提升終端客流量!
2、如何提升您的終端客戶入店率!
3、如何提升客戶的體驗率!
4、如何提升您的量房率!
5、如何提升您的成交率!
6、如何提升您的客單價!
7、如何提升您的轉介率!
8、…          

● 課程綱要
要訣一：KPI指標——門店銷售的“七把利劍”
1、決定門店銷量的七項KPI指標
2、快速提升門店銷量的五個動作分解
3、實踐應用：如何進行自我系統(tǒng)門店診斷，迅速提升單店銷量？（學會兩套診斷工具）
要訣二：品牌落地——終端銷售的“核動力”
1、品牌——終端品競爭的必然趨勢
2、賣產(chǎn)品到賣品牌要過“三座橋”
3、銷量不穩(wěn)都是品牌在你的門店沒有落地生根
4、品牌管理者要“做實在的事，讓顧客感覺到”
5、區(qū)域市場品牌快速落地生根的三個有效操作方法
6、小組研討與發(fā)表：區(qū)域市場推廣品牌提升門店客流量的十大方法
要訣三：店面氛圍——成交的“有毒氣體”
1、營造人／貨／場氛圍，吸引客人入店
2、用生動化陳列來創(chuàng)造店面氛圍
3、小組討論：提升入店率的十大方法，情景案例二則
4、小組討論：結合本公司現(xiàn)狀，如何快速提升你的門店氛圍以吸引客人
5、案例分析：××品牌十幅門店產(chǎn)品陳列圖片的得與失分析
要訣四：銷售服務——“只有鉆石才能切割鉆石”
1、銷量才是硬道理
2、門店銷售的八種專業(yè)技能
3、實戰(zhàn)門店銷售五種策略與運用
4、價格成交法---對付顧客壓價的八大策略與絕妙話術
5、優(yōu)質顧客關系管理贏得銷量持續(xù)增長
6、案例分析：星巴克咖啡店的顧客關系管理法，值得每個門店學習
要訣五：隱性渠道——得渠道者得天下
1、多渠道銷售并進的威力:“一枝開五花，結果自然成”
2、如何在同一門店開發(fā)多種渠道，創(chuàng)造銷售奇跡
3、案例分析：玉環(huán)某老板年銷量2個億
要訣六：促銷活動——終端銷量的“拉力器”
1、認識促銷：“促銷=偉哥？”
2、國內市場消費現(xiàn)狀與促銷的作用
3、門店促銷策劃五步曲
4、四招大戰(zhàn)節(jié)假日門店促銷
5、終端制勝系列解讀

● 講師介紹：黎子教練                                                  
    黎子教練☆實戰(zhàn)派資深設計師 高級咨詢顧問☆ 人際關系學與管理溝通領域資深專家☆IPTS國際高級職業(yè)培訓師☆美國ICQAC權威認證國際高級職業(yè)培訓師☆2007年度金牌培訓師☆十多年的裝飾、建材行業(yè)工作經(jīng)驗，曾在多家大中型企業(yè)擔任資深設計師、職業(yè)經(jīng)理人，對裝飾建材業(yè)有多年的深度研究、深知裝飾、建材類企業(yè)的運作管理以及可能遇到的問題。在企業(yè)營銷戰(zhàn)略、人際溝通、團隊建立與管理、培訓師培訓等方面有獨到的見解和體會。
    部分服務過的客戶星藝裝飾集團部分區(qū)域公司、福建國廣一葉裝飾、福州百年雅美裝飾、深圳滿堂紅裝飾惠州公司、深圳名雕裝飾集團東莞公司、深圳雅庭裝飾集團中山公司、昆明佳園裝飾、昆明創(chuàng)藝裝飾、東易日盛紫蘋果裝飾、貴陽家喻戶曉裝飾、長春州際裝飾、長春業(yè)之峰裝飾、長春龍發(fā)裝飾、沈陽海天裝飾、沈陽天天裝飾、沈陽新飾家裝飾、鞍山綠葉裝飾、深圳我愛我家裝飾建材城、浙江友邦建材、惠州匯泉三寶裝飾建材城、亞細亞陶瓷、東鵬陶瓷、金意陶陶瓷、金科陶瓷、佛山松下電器、松本電工、大金空調、皇明太陽能、歐派櫥柜、斯密斯熱水器、大寶油漆、圣象地板、升達地板、生活家地板等
    學員分享：聽黎子老師的課，總能撥開迷霧見本質，有一種可怕的穿透力，而且，他教的都是可以做到的！
    企業(yè)家分享：聽過很多課，科班出身的沒實戰(zhàn)，有經(jīng)驗的沒系統(tǒng)。在中國裝飾行業(yè)像黎老師這樣即是科班出身又是來自市場一線的實戰(zhàn)專家、實在是太少見！我們自己也做了許多年，但就是沒有老師分析得這么具體！這么透徹！

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