實(shí)戰(zhàn)市場營銷

實(shí)戰(zhàn)市場營銷(舒國華)課程介紹：

● 課程介紹：
    營銷就是解決競爭！
　　營銷是企業(yè)的大動(dòng)脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在奧運(yùn)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動(dòng)新時(shí)代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營銷團(tuán)隊(duì)？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？企業(yè)如何制定切實(shí)有效的市場營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建強(qiáng)勢的低成本的品牌？如何研究消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理？如何有效的洞察消費(fèi)者的狀況？如何針對公司的新產(chǎn)品制定有效的市場推廣策略及進(jìn)行有效的流程管理•••
　　實(shí)戰(zhàn)營銷為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！。熔鑄企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營銷制勝寶典， 助力中國企業(yè)發(fā)展！
 
● 課程特色：
  → 一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)
  → 案例分析,異業(yè)思路更具啟發(fā)性
  → 隔行不隔理
  → 現(xiàn)場講課，現(xiàn)場解決問題，現(xiàn)場策劃,學(xué)員現(xiàn)場學(xué)會(huì)策劃，制訂營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計(jì)劃。

● 課程大綱
第一部分   營銷市場及客戶研究--消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng)
■ 離顧客越近，離對手越遠(yuǎn)
  ◆ 市場定位的技巧與方法
  ◆ 現(xiàn)代市場經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢分析
  ◆ 消費(fèi)行為學(xué)
  ◆ 集團(tuán)客戶與大客戶分析
  ◆ 需求理論
  ◆ 價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
  ◆ 顧客是才是大師
  ◆ 市場是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對的
  ◆ 短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求
  ◆ 顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？
  ◆ 顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理
  ◆ 中國顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)
  ◆ 看透女人心
  ◆ 顧客手中拿著放大鏡
  ◆ 新消費(fèi)模式
實(shí)操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素

第二部分  產(chǎn)品和服務(wù)差異化策略
■ 拿什么賺錢的
  ◆ 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)
  ◆ 差異化戰(zhàn)略的客戶價(jià)值重組
  ◆ 創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的特點(diǎn)
  ◆ 新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
  ◆ 影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素
  ◆ 消費(fèi)需求感覺
  ◆ 被客戶引導(dǎo)
  ◆ 產(chǎn)品新生命周期
  ◆ 定位論
  ◆ 賣概念
  ◆ 賣文化
  ◆ 賣希望
  ◆ 賣服務(wù)
  ◆ 賣個(gè)性化定制
  ◆ 沒有差異化，絕對不要走向市場

第三部分  營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
■ 誰來幫我們掙錢
  ◆ 打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
  ◆ 銷售渠道發(fā)展趨勢
  ◆ 如何擁有自己的銷售渠道
  ◆ 打造黃金銷售渠道
  ◆ 設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
  ◆ 銷售渠道的管理策略
  ◆ 渠道的調(diào)整、變革與管理
  ◆ 有效的策略性渠道行銷
  ◆ 分銷系統(tǒng)管理
  ◆ 渠道最短
  ◆ 展會(huì)招商
  ◆ 行業(yè)媒體策略
  ◆ 精確制導(dǎo)，定點(diǎn)清除
  ◆ 會(huì)務(wù)營銷
  ◆ 企業(yè)包裝
  ◆ 價(jià)高物必美
  ◆ 第三渠道
  ◆ 最后的終端競爭
  ◆ 如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷商
    1管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
    2管理經(jīng)銷商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控
    3廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??
    4經(jīng)銷商的調(diào)整問題
    5經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
    6激勵(lì)經(jīng)銷商注意的原則與技巧
    7經(jīng)銷商管理18大難點(diǎn)怎么處理??
    8如何設(shè)計(jì)渠道方案

第四部分  實(shí)戰(zhàn)競爭策略
■ 如何防止對手來分我們的錢
  ◆ 平價(jià)營銷
  ◆ 競合原理
  ◆ 決勝軟終端
  ◆ 神經(jīng)末梢營銷
  ◆ 細(xì)節(jié)營銷
  ◆ 借勢營銷
  ◆ 終端攻勢
  ◆ 精耕細(xì)作
  ◆ 學(xué)會(huì)織營銷網(wǎng)：
    A.如何制定有效的促銷方案
      1.促銷的40種方式
      2在上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段的不同促銷策略
      3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
      4促銷方案的執(zhí)行
    B.終端拼的是硬終端，更是軟終端
    C.如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
      1終端調(diào)研:市場研究的重要內(nèi)容之一，渠道開發(fā)的真正起點(diǎn)
      2終端的開發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
      3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
      4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求
      5對售點(diǎn)人員（導(dǎo)購員）的七項(xiàng)基本要求：
    D.提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端
第五部分  企業(yè)與消費(fèi)者溝通霸位14大策略
■ 怎么省錢打廣告，作公關(guān)活動(dòng)-
  ◆ 品牌的概念、本質(zhì)與價(jià)值
  ◆ 品牌的整合與傳播
  ◆ 市場的強(qiáng)勢品牌推廣之道
  ◆ 品牌在終端的傳播創(chuàng)新
  ◆ 品牌建設(shè)與運(yùn)作的核心法則
  ◆ 品牌塑造的時(shí)間定位
  ◆ 產(chǎn)品品牌與概念
  ◆ 品牌的訴求控制
  ◆ 品牌的定位與概念生成
  ◆ 品牌的市場建設(shè)
  ◆ 低成本即賺錢
  ◆ 精確定位
  ◆ 好創(chuàng)意
  ◆ 事件營銷
  ◆ 深度說服
  ◆ 新聞炒作
  ◆ 公關(guān)策略
  ◆ 體驗(yàn)營銷：
  ◆ 揀媒介"垃圾"
  ◆ 產(chǎn)品傳播
  ◆ 口碑傳播
  ◆ 分眾傳播
  ◆ 新媒體傳播
  ◆ 體育營銷（贊助營銷）
    A低成本宣傳力－沒有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢宣傳目的
      1區(qū)域如何進(jìn)行事件營銷
      2如何激發(fā)口碑傳播
    B如何進(jìn)行有效區(qū)域的危機(jī)攻關(guān)
      1處理原則
      2近水樓臺先得月
      3處理區(qū)域危機(jī)的潛規(guī)則
    秘密武器:制定活動(dòng)的模版

● 講師介紹 舒國華
    北京大學(xué)企業(yè)總裁班    客座教授     
    清華大學(xué)企業(yè)總裁班    客座教授
    北京實(shí)戰(zhàn)精英企業(yè)策劃有限公司     首席策劃 總教官
    中國智業(yè)北京合作組織         秘書長
    中國經(jīng)營報(bào)廣告部策略顧問   
    中視金橋策略顧問
    曾任：五糧液集團(tuán)五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官
    擅長：低成本營銷策略制定/低成本宣傳/新聞炒作/全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場研究/實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
主持或參與炒作案例
03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機(jī)黑客王事件，哈慈雙卡通
04年：醉美人選美炒作，十萬美酒贈(zèng)刀郎
05年  趙本衫商標(biāo)事件
策劃案例（部分）：
    五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃，茅臺集團(tuán)王胎酒策劃,福人德珠寶策劃，香港藍(lán)海洋酒策劃,廣東滾石移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品策劃，星月神電動(dòng)車，天樂園集團(tuán)整體策劃，上海雄赳赳實(shí)業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報(bào)》市場營銷策劃、成都小靈通市場營銷策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等
培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過客戶（部分）:
    中國品牌價(jià)值排前四名企業(yè)：中國移動(dòng)多個(gè)分公司，海爾集團(tuán)多個(gè)事業(yè)部.五糧液集團(tuán)多個(gè)品牌中心，茅臺集團(tuán)多個(gè)品牌中心，
    跨國企業(yè)：AMD,三星電子、彌榮電子
    論壇：CTCC中國零售論壇，中國分銷管理峰會(huì),中國IT分銷年會(huì)，中國家電終端鋒會(huì)，CBI中國IT分銷鋒會(huì)，東湖論壇，長三角營銷論壇，第四屆中國策劃年會(huì)，中國地板終端銷售論壇，健康中國行論壇，中國企業(yè)精英世紀(jì)盛典暨百年北大創(chuàng)新營銷名家高峰論壇
    酒水快消業(yè)：五糧液，茅臺多個(gè)事業(yè)部，珠江啤酒，天龍黃鶴樓酒業(yè),香港國威酒業(yè), 揚(yáng)子江乳業(yè)，內(nèi)蒙九峰山酒業(yè)，石家莊國海酒業(yè)，河北匯特集團(tuán)，唐山開爾實(shí)業(yè)，溫州銀星酒業(yè)，上�？德�(lián)匯進(jìn)酒業(yè)，北京陶然一醉酒業(yè)，白云邊，武陵山珍連鎖，北京譚氏官府菜，上海雄赳赳實(shí)業(yè)
    廣告咨詢策劃業(yè)：北京贊伯咨詢(路長全老師的公司），世邦聯(lián)合廣告（“林妹妹”陳曉旭董事長的公司），聚眾傳媒,中視金橋國際廣告，北大縱橫，北大鼎立，支點(diǎn)國際移動(dòng)通訊電子：中國移動(dòng)，海爾集團(tuán)，熊貓移動(dòng)、迅捷通訊，南京控特電機(jī)，武漢電纜集團(tuán)，星月集團(tuán)，AMD,三星電子、彌榮電子
    政府：北京中關(guān)村科技園管委會(huì)，河南鄭州高新區(qū)管委會(huì)
    大學(xué)：北大，清華，北京交大，北京聯(lián)合大學(xué)，長江商學(xué)院，北大研究院（深圳）
    服裝：能達(dá)利集團(tuán)，嘉得萊集團(tuán)
    建筑地產(chǎn)化工：大自然實(shí)木地板、天樂園集團(tuán)，宜賓天原集團(tuán)，新世家，黃河林業(yè)飛航地板，麥莎地板，黑旋風(fēng)實(shí)業(yè)
    珠寶：福人德國際 
    化妝品業(yè)：廣州越秀東星
    被譽(yù)為中國白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國人氣上升最快的實(shí)戰(zhàn)營銷策劃與炒作專家

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