外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)成功的八個(gè)關(guān)鍵——外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素

外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)成功的八個(gè)關(guān)鍵——外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素(陳碩)課程介紹：

（附不同類(lèi)型出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的相關(guān)政策解讀）

● 課程背景：
    近幾年，隨著國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升，人民幣對(duì)美元匯率上漲，特別是全球金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，國(guó)內(nèi)外貿(mào)加工型企業(yè)的訂單銳減，贏利大幅度減少，甚至于有的企業(yè)走到了生死邊緣——入不敷出、難以為繼、前景暗淡。在這種背景下，大量的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——希望、正在或已經(jīng)啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
習(xí)慣了接外貿(mào)訂單的企業(yè)，要想轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不是一件容易的事情，甚至對(duì)國(guó)家給予的支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的政策有著錯(cuò)誤的理解，恐怕需要經(jīng)歷一個(gè)脫胎換骨的過(guò)程，甚至要付出巨額的“學(xué)費(fèi)”才可能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足。
    內(nèi)銷(xiāo)與外銷(xiāo)相比較，在許多方面存在著極大的差異。外銷(xiāo)有三種基本模式，其一是以生產(chǎn)為基礎(chǔ)，出口為導(dǎo)向的模式，其基本模式是“客戶＋訂單＋生產(chǎn)”。在這種模式下，企業(yè)基本上是按照客戶訂單的要求進(jìn)行打樣、生產(chǎn)、交貨的。因而企業(yè)的核心能力聚焦在原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工及對(duì)重要客戶的維護(hù)上。其二是外貿(mào)進(jìn)出口公司，主要以代理出口或“客戶+訂單+跟單”。在這種這種模式下，企業(yè)主要依賴(lài)業(yè)務(wù)人員的個(gè)人能力，而并不關(guān)心所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。其三是生產(chǎn)型企業(yè)加工貿(mào)易出口，包括進(jìn)料加工、來(lái)料加工以及委外加工等。在這種模式下，企業(yè)主要依賴(lài)客戶對(duì)企業(yè)自身的信任和關(guān)照，其整體運(yùn)營(yíng)主要集中對(duì)物流和通關(guān)事務(wù)及海關(guān)監(jiān)管的管理和應(yīng)對(duì)。三種模式的整體運(yùn)作對(duì)費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)、策略的要求并不高，重在“戰(zhàn)術(shù)、策略和運(yùn)營(yíng)技巧”。而內(nèi)銷(xiāo)的基本模式是“終端用戶眼球+市場(chǎng)需求＋產(chǎn)品組合＋價(jià)格組合+銷(xiāo)售渠道＋品牌打造＋團(tuán)隊(duì)執(zhí)行+終端用戶回頭率”。在這種模式下，企業(yè)要直接面對(duì)多變的消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、渠道伙伴、終端用戶，因而企業(yè)的核心能力聚焦在產(chǎn)品組合、價(jià)格組合、渠道掌控、品牌建設(shè)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造上，其整體運(yùn)作要求是多層面的、精細(xì)化的和系統(tǒng)化的，正所謂“精耕細(xì)作、決戰(zhàn)終端、品牌引導(dǎo)、渠道為王”。外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)迥然不同的運(yùn)作套路，對(duì)外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)！同時(shí)，三種出口模式的外銷(xiāo)企業(yè)，在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)所面對(duì)的困境和問(wèn)題也完全不同。這意味著，外貿(mào)企業(yè)在追求內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程中，必然有的會(huì)成功，有的會(huì)失敗。具體說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成與敗有以下八個(gè)關(guān)鍵。
 · 出口企業(yè)類(lèi)別與困境
 · 國(guó)家出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)政策
 · 產(chǎn)品組合與戰(zhàn)略定位
 · 內(nèi)銷(xiāo)品牌建設(shè)與傳播
 · 企業(yè)管理思維與風(fēng)格
 · 銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)與管控
 · 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
 · 銷(xiāo)售政策設(shè)計(jì)與運(yùn)用

● 課程大綱
序言與開(kāi)場(chǎng)
 · 外銷(xiāo)企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)的核心驅(qū)動(dòng)因素
 · 外銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)的戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)差異
 · 外銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)的策略與技巧運(yùn)用差異
 · 外銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跟單操作差異
 · 外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的“五弱”與內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)的“五強(qiáng)”
 · 外銷(xiāo)企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)，失敗的根源探討
第一講：產(chǎn)品組合與戰(zhàn)略定位
通過(guò)理論講解和企業(yè)實(shí)際案例進(jìn)行對(duì)比解析研討，使學(xué)習(xí)者對(duì)本企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)所涉及的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、渠道定位和品牌定位有清晰的認(rèn)識(shí)，并且能夠基于所在行業(yè)現(xiàn)狀設(shè)計(jì)出有效的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
1、內(nèi)外銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)布局有何不同
2、外銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式對(duì)比及獲利商業(yè)模式差異分析
3、思維模式的轉(zhuǎn)變是做好轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的前提
4、現(xiàn)有產(chǎn)品選擇內(nèi)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模所面臨的問(wèn)題
5、在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)“眼球經(jīng)濟(jì)”環(huán)境下：
6、如何基于現(xiàn)有外銷(xiāo)產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略
7、如何基于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)需要來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品定位
8、如何基于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和客戶心理來(lái)進(jìn)行價(jià)格定位
9、如何基于行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行渠道定位
10、如何以客戶價(jià)值追求為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行品牌定位
11、培育國(guó)內(nèi)終端用戶的習(xí)慣，外銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)如何做？
11、外貿(mào)進(jìn)出口公司、生產(chǎn)性出口企業(yè)、加工貿(mào)易企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)的戰(zhàn)略定位與產(chǎn)品組合差異
12、如何在內(nèi)銷(xiāo)的“眼球經(jīng)濟(jì)”中吸引終端用戶的眼球
    營(yíng)銷(xiāo)模式：邏輯越簡(jiǎn)單越有效，越復(fù)雜越無(wú)效
第二講：企業(yè)管理思維與風(fēng)格
管理層和決策層在建設(shè)內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)時(shí)應(yīng)該把重點(diǎn)放在“謀勢(shì)”、“建制”、“育人”三個(gè)關(guān)鍵方面，以此吸引、管理和培養(yǎng)內(nèi)銷(xiāo)人才。而不是偏頗地寄希望于找到德才兼?zhèn)涞摹澳苋恕薄?BR>1、英雄氣概和宏圖大志VS謹(jǐn)小慎微和隨機(jī)應(yīng)變
2、外銷(xiāo)管理層（決策層）與內(nèi)銷(xiāo)管理層（決策層）的差異
3、內(nèi)銷(xiāo)決策中的“李云龍”和“龍文章”
4、外貿(mào)進(jìn)出口公司、生產(chǎn)性出口企業(yè)、加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)的決策層分析
5、在不諳熟內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)運(yùn)作之道的情況下，如何進(jìn)行決策與管理
6、在決策者精力不夠用的情況下，如何進(jìn)行決策與管理
7、內(nèi)銷(xiāo)過(guò)程中可能碰到的問(wèn)題與決策者習(xí)慣性思維
8、正確定義決策者（老板）在內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理中的角色和權(quán)力邊界
9、發(fā)展內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：“廟”與“和尚”都重要，但“廟”更為重要
10、如何正確理解“廣告把產(chǎn)品賣(mài)出去，促銷(xiāo)員的工作是一次又一次的把商品擺上貨架”
第三講：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
使學(xué)習(xí)者確切地知道外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)究竟需要什么樣內(nèi)銷(xiāo)人才？與原先就做內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)相比，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的外銷(xiāo)企業(yè)在內(nèi)銷(xiāo)人側(cè)選擇上有什么側(cè)重？?jī)?nèi)銷(xiāo)人才從哪里來(lái)？如何評(píng)估內(nèi)銷(xiāo)人才的性格、心態(tài)和專(zhuān)業(yè)能力？如何管理內(nèi)銷(xiāo)人才（使他們?cè)诮M織約束和自我約束下不斷成長(zhǎng)，并因此而使公司的內(nèi)銷(xiāo)業(yè)績(jī)得以不斷成長(zhǎng)）？
1、以訂單為中心的外向型團(tuán)隊(duì)向內(nèi)外銷(xiāo)兼顧的策略性團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型
2、內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由怎樣一些人構(gòu)成
3、機(jī)制設(shè)計(jì)與激勵(lì)兼容在內(nèi)外銷(xiāo)兩方面的拓展
4、“治軍先治將”——內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的“三駕馬車(chē)”
5、外銷(xiāo)中層管理者與內(nèi)銷(xiāo)中策管理者的工作性質(zhì)差異
6、內(nèi)銷(xiāo)管理者來(lái)源：內(nèi)部轉(zhuǎn)型VS外部空降
7、內(nèi)銷(xiāo)執(zhí)行者來(lái)源：外銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員（外銷(xiāo)與跟單）與內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員（策劃與銷(xiāo)售）的差異
8、內(nèi)銷(xiāo)人員能力評(píng)估：性格、心態(tài)和技能都重要
9、招聘“將才”時(shí)易犯的錯(cuò)誤與克服方法
10、內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的基本思想：制度優(yōu)先，人才次之
11、對(duì)內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的授權(quán)與管控
12、內(nèi)銷(xiāo)員工的績(jī)效考聘與外銷(xiāo)績(jī)效考聘的不同
13、外貿(mào)進(jìn)出口公司、生產(chǎn)性出口企業(yè)、加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)側(cè)重
第四講：品牌建設(shè)與傳播
通過(guò)國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)在品牌建設(shè)方面的案例分享，使學(xué)習(xí)者了解建設(shè)內(nèi)銷(xiāo)品牌的竅門(mén)和方法，并結(jié)合學(xué)習(xí)者所在企業(yè)的實(shí)際情況，給出務(wù)實(shí)的、花錢(qián)少見(jiàn)效快的品牌傳播原則和技巧。
1、外銷(xiāo)為什么少有品牌建設(shè)？?jī)?nèi)銷(xiāo)為什么是品牌的天下？
2、內(nèi)外銷(xiāo)品牌建設(shè)、傳播及內(nèi)涵差異
3、沒(méi)有品牌，內(nèi)銷(xiāo)成功近乎“臆想天開(kāi)”
4、品牌的作用：不同的產(chǎn)品需要不同的品牌塑造方式，不同的市場(chǎng)需要不同的品牌塑造方式
5、品牌建設(shè)的著力點(diǎn)有兩個(gè)：品牌美譽(yù)和品牌傳播
6、品牌美譽(yù)操作技巧之一：老實(shí)人吃虧，厚臉皮者撿便宜
7、品牌美譽(yù)操作技巧之二：內(nèi)銷(xiāo)客戶群與外銷(xiāo)客戶群對(duì)品牌認(rèn)知的差異
8、品牌傳播操作技巧之一：中小企業(yè)應(yīng)遵循的基本原則
9、品牌傳播操作技巧之二：重復(fù)、再重復(fù)、不斷重復(fù)
10、品牌傳播操作技巧之三：內(nèi)銷(xiāo)品牌的傳播真的與文化內(nèi)涵和歷史傳承相關(guān)嗎？
11、品牌傳播操作技巧之四：內(nèi)銷(xiāo)品牌傳播的廣告效應(yīng)和內(nèi)銷(xiāo)廣告的“5S”策略
12、品牌傳播操作技巧之五：學(xué)會(huì)“講故事”、學(xué)會(huì)“打官司”
13、品牌傳播操作技巧之六：外向型企業(yè)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌與品牌授權(quán)戰(zhàn)略
14、品牌效應(yīng)來(lái)源于長(zhǎng)期積累，一鋤頭挖不出一口井來(lái)
15、地方品牌VS全國(guó)品牌——有多少資源做多大計(jì)劃
第五講：銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)與管控
通過(guò)分享一部分外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)的渠道建設(shè)案例來(lái)說(shuō)明，應(yīng)該如何選擇渠道模式？如何通過(guò)先在有限的渠道領(lǐng)域取得優(yōu)勢(shì)和建立杠桿效應(yīng)，進(jìn)而撬動(dòng)和達(dá)到全面的目標(biāo)市場(chǎng)。
1、決戰(zhàn)終端、渠道為王
2、得渠道者得“天下”——原因，以及內(nèi)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)應(yīng)關(guān)注的要點(diǎn)
3、內(nèi)銷(xiāo)渠道與外銷(xiāo)渠道的異同
4、善于利用渠道商的一切資源做市場(chǎng)
5、渠道模式分類(lèi)與選擇渠道應(yīng)注意的關(guān)鍵事項(xiàng)
  “讓渠道賺錢(qián)”是永衡真理
6、從區(qū)位渠道優(yōu)勢(shì)到整合渠道優(yōu)勢(shì)
7、自建渠道與借位渠道
8、如何直達(dá)終端？
9、渠道管理的學(xué)問(wèn)與內(nèi)銷(xiāo)中的“店大欺廠”
10、成功招商的不二法門(mén)：“噱頭”+“報(bào)告文學(xué)”+“科幻小說(shuō)”
第六講：銷(xiāo)售政策設(shè)計(jì)與運(yùn)用
通過(guò)成功企業(yè)在設(shè)計(jì)和運(yùn)用銷(xiāo)售政策方面的案例分享，使學(xué)習(xí)者了解做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將會(huì)涉及哪些銷(xiāo)售政策，以及外貿(mào)企業(yè)在做內(nèi)銷(xiāo)的起步階段應(yīng)該側(cè)重于運(yùn)用哪些銷(xiāo)售政策來(lái)最大化地使自身在交易過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)，并最大化的利用合作商的資金、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系和智慧來(lái)實(shí)現(xiàn)廠商共贏。
1、外銷(xiāo)的出口與內(nèi)銷(xiāo)的銷(xiāo)售有何異同
案例分享：銷(xiāo)售政策設(shè)計(jì)與運(yùn)用
2、銷(xiāo)售政策的含義：讓人聽(tīng)你話、跟你走
3、銷(xiāo)售政策的本質(zhì)：主導(dǎo)資源流向，達(dá)到各取所需
4、銷(xiāo)售政策設(shè)計(jì)：考驗(yàn)決策者和管理者的系統(tǒng)智慧
5、內(nèi)銷(xiāo)起步階段的銷(xiāo)售政策設(shè)計(jì)藝術(shù)及案例分享
銷(xiāo)售政策的運(yùn)用之一：透明VS模糊
銷(xiāo)售政策的運(yùn)用之二：強(qiáng)硬VS軟弱
第七講：不同性質(zhì)外向型企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的相關(guān)轉(zhuǎn)型籌劃
金融危機(jī)將外向型企業(yè)逼入死角，轉(zhuǎn)型已成必然之事。然而不同類(lèi)型的外向型企業(yè)，其轉(zhuǎn)型和實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”時(shí)所碰到和亟待解決的問(wèn)題有存在很大差異。不同企業(yè)所應(yīng)采取的不同策略和應(yīng)注意的問(wèn)題也成了企業(yè)不得不考慮的事項(xiàng)。
1、三資企業(yè)轉(zhuǎn)型政策與轉(zhuǎn)型模式
2、加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型政策與轉(zhuǎn)型模式
3、一般貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型政策與轉(zhuǎn)型模式
4、綜合政策與相關(guān)規(guī)定及轉(zhuǎn)型處理方式
5、內(nèi)購(gòu)內(nèi)銷(xiāo)、內(nèi)購(gòu)?fù)怃N(xiāo)、進(jìn)口內(nèi)銷(xiāo)、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)在不同企業(yè)模式轉(zhuǎn)型中的處理策略
6、轉(zhuǎn)型過(guò)程中的稅務(wù)、關(guān)務(wù)、外匯與賬務(wù)處理
7、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)與轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的操作流程與內(nèi)控管理
8、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)與轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的關(guān)、稅、帳、倉(cāng)、法的處理
9、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的外包業(yè)務(wù)籌劃
10、加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的稅務(wù)籌劃
11、轉(zhuǎn)型過(guò)程中的并購(gòu)、重組與整合
第八講：“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”國(guó)家新政解析和外向型企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略
盡管?chē)?guó)際市場(chǎng)冷風(fēng)勁吹，可國(guó)內(nèi)支持外向型企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的政策卻好戲連臺(tái)，利好政策越來(lái)越多。兩會(huì)，財(cái)政，金融，外匯，商務(wù)，國(guó)稅，海關(guān)等等。各地方政府也多出奇招，引導(dǎo)外向型企業(yè)盡快實(shí)施轉(zhuǎn)型。
1、支持“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的財(cái)政政策與“拉動(dòng)內(nèi)需”
2、外匯監(jiān)管政策的變革及對(duì)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的支持
3、央行有哪些支持外向型企業(yè)實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的金融政策？
4、商務(wù)部有關(guān)擔(dān)保業(yè)務(wù)的發(fā)展將如何影響到中小企業(yè)的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”？
5、增值稅轉(zhuǎn)型變革的核心要素及將對(duì)企業(yè)的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”產(chǎn)生怎樣的影響？
6、海關(guān)有哪些鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的政策？
7、加工貿(mào)易內(nèi)銷(xiāo)緩稅政策和補(bǔ)稅降息對(duì)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”有何意義和影響？
8、企業(yè)實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)如何利用海關(guān)的保稅、減免稅和特殊監(jiān)管區(qū)域政策？同時(shí)兼顧內(nèi)外銷(xiāo)的整合？
9、外銷(xiāo)企業(yè)如何利用國(guó)家隊(duì)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的臨時(shí)性支持措施打擊內(nèi)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

● 講師介紹:
    陳碩老師，雙碩士(美國(guó)馬里蘭大學(xué)MBA、南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士)，省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問(wèn)，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強(qiáng)的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng)，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理、香港IBT國(guó)際商務(wù)咨詢有限公司國(guó) 際貿(mào) 易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理，多年來(lái)先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了６００多場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)題講座，為近百家企業(yè)做過(guò)專(zhuān)門(mén)內(nèi) 訓(xùn)或顧 問(wèn)服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)，陳先生具有極深厚的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問(wèn)題方面有獨(dú)到的見(jiàn)解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語(yǔ)言表達(dá)能力，對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有極精確的理解，同時(shí)陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開(kāi)。
陳老師至今已為上百家涉外企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供了滿意的團(tuán)隊(duì)、進(jìn)出口業(yè)務(wù)內(nèi)訓(xùn)及相關(guān)的涉外咨詢服務(wù)，部分客戶如下：
1、高校：清華大學(xué)、浙江大學(xué)、英國(guó)威爾士大學(xué)等高校MBA特聘國(guó)際貿(mào)易客座教授。
2、機(jī)構(gòu)：國(guó)家機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)、國(guó)家醫(yī)保進(jìn)出口商會(huì)、多家省市商務(wù)廳局、香港貿(mào)易通、國(guó)家商業(yè)技師協(xié)會(huì)、多家保稅港區(qū)管委會(huì)
3、銀行：浦東發(fā)展銀行、荷蘭銀行深圳分行、渣打銀行深圳分行、建設(shè)銀行廈門(mén)分行、深圳發(fā)展銀行
4、跨國(guó)公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露潔、克萊德貝爾格曼、國(guó)民淀粉（阿克蘇諾貝爾）、愛(ài)普拜斯應(yīng)用生物系統(tǒng)、仕林企業(yè)集團(tuán)、NOK、環(huán)球精密儀器、島津株式會(huì)社。
5、電子科技：中國(guó)通信服務(wù)、東方信聯(lián)、晟大光電、唐德電子、方正科技、中興通訊、舜宇光科、美的集團(tuán)（空調(diào)、生活電器、洗碗機(jī)、櫥電、日電集團(tuán)海外財(cái)務(wù)）、美的威靈電機(jī)、格蘭仕、TCL多媒體、TCL通訊設(shè)備、廈門(mén)燦坤、康佳集團(tuán)、志高空調(diào)、海爾空調(diào)、榮事達(dá)、深圳桑達(dá)--菲利普電子、寧波奧克斯、廣東東菱電器、長(zhǎng)盛電器、廣東奧萊克電子、徐州精創(chuàng)電子、冠捷科技（蘇州飛利浦）、武漢精倫電子、深圳同維電子、廣東金鵬集團(tuán)、廣東北電、歐普照明、深圳兆恒實(shí)業(yè)、安吉龍科技、KIRISUN電子科技、歐琳集團(tuán)
6、工程機(jī)械與石油設(shè)備：中國(guó)重汽、萊鋼建設(shè)、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集團(tuán)、江蘇雙登集團(tuán)、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威瑪石油、上海現(xiàn)代房產(chǎn)設(shè)備
7、輕工紡織、工藝文具：三qiang制衣、貝發(fā)集團(tuán)、廣州佳威腳輪、紹興永順景文具、寧波兆生文具、寧波成路紙品、藝彩聯(lián)合印刷、上海和匯安全用品、白樺林遮陽(yáng)制品、日興不銹鋼制品、柏琪眼鏡、健業(yè)紡織（健潤(rùn)針織）、佛山大明家具
8、陶瓷：路易華倫天奴陶瓷、歌納衛(wèi)浴、新中源陶瓷、鷹牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9、制藥與食品：旺旺集團(tuán)、曼秀雷敦藥業(yè)、云南白藥、黔香酒業(yè)
10、外貿(mào)與商業(yè)零售：寧波萌恒工貿(mào)、廈門(mén)外圖集團(tuán)、泉州中太、廣州中之豪、浙江物產(chǎn)國(guó)際、廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)、弘業(yè)股份、珠海國(guó)貿(mào)、上海白馬傳動(dòng)設(shè)備、深圳瑞凱、西藏金珠、海的貿(mào)易、深圳歲寶百貨、成都維士
11、港口與物流：蛇口碼頭（SCT）、赤灣碼頭（CCT）、中海集運(yùn)（深圳）、鹽田國(guó)際、招商港務(wù)、怡高船務(wù)、森邦國(guó)際、天津輕豐國(guó)際貨運(yùn)代理、天津航星國(guó)際貨運(yùn)代理、上海德龍國(guó)際貨運(yùn)代理、上海新兄弟物流國(guó)際業(yè)務(wù)部、寶供物流國(guó)際業(yè)務(wù)部

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