采購成本降低與談判實(shí)戰(zhàn)

采購成本降低與談判實(shí)戰(zhàn)(趙傳書)課程介紹：

● 課程特點(diǎn)
   課程系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、案例經(jīng)典化，培訓(xùn)方式以實(shí)戰(zhàn)型與引導(dǎo)式相結(jié)合,確保最高學(xué)習(xí)效率；
   案例突出實(shí)時(shí)性、先進(jìn)性、國際化、實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性；
   提供能借鑒和采用的采購與供應(yīng)鏈實(shí)際管理方法，幫助參加者提升采購與供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略能力、實(shí)際操作能力；
   授課方式是知識(shí)型傳授與能力訓(xùn)練型并舉，讓頭腦風(fēng)暴式學(xué)習(xí)真正轉(zhuǎn)化成促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和職業(yè)專業(yè)化的強(qiáng)勁推動(dòng)力。
   當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng),
   如何實(shí)施戰(zhàn)略采購、整合供應(yīng)鏈, 降低采購成本來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力?
   如何掌握對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與談判實(shí)戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購價(jià)格?
   如何設(shè)定采購管理的績效考核目標(biāo)？
   如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施?

● 培訓(xùn)收益
    學(xué)會(huì)降低采購物料成本，提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時(shí)機(jī),避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 搜集市場(chǎng)情報(bào),提供新物料代替舊物料,以達(dá)到提高品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)盈利能力。

● 課程大綱
第一節(jié)：采購戰(zhàn)略制定
1、采購戰(zhàn)略四象限
2、采購戰(zhàn)略內(nèi)容舉例
3、采購方的供應(yīng)地位
4、采購管理的績效目標(biāo)（KPI）設(shè)定
5、管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略
第二節(jié)：采購成本管理
1、供應(yīng)商價(jià)值構(gòu)架
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低內(nèi)部流程成本
5、如何降低共同成本
6、電子采購
第三節(jié)：采購組織結(jié)構(gòu)
1、職能型結(jié)構(gòu)
2、事業(yè)部型結(jié)構(gòu)
3、矩陣結(jié)構(gòu)
4、首席采購員
5、采購業(yè)務(wù)伙伴
6、采購部中的角色與責(zé)任
第四節(jié)：采購談判
Chapter 1: 溝通
Chapter 2: 談判
Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù)
Chapter 4: 談判過程
Chapter 5:談判心得分享
第五節(jié)：供應(yīng)商選擇
Chapter 1: 成立項(xiàng)目組并明確項(xiàng)目范圍
Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫
Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進(jìn)杠桿
Chapter 4: 供應(yīng)商評(píng)估及合同簽訂
Chapter 5:分類管理
第六節(jié)：供應(yīng)商績效管理和開發(fā)
Chapter 1: 供應(yīng)商績效管理的三種方法
Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績效考核
Chapter 3: 供應(yīng)商績效考核管理
Chapter 4: 供應(yīng)商開發(fā)

● 講師簡(jiǎn)介 趙傳書   原麥肯錫高級(jí)咨詢顧問，供應(yīng)鏈（采購）金牌講師
   背景介紹
   曾任職麥肯錫咨詢公司專家顧問,中國采購中心負(fù)責(zé)人,現(xiàn)在CSCMP（美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)）、CIPS（英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)）、ILT（英國皇家物流與運(yùn)輸協(xié)會(huì)）擔(dān)任高級(jí)講師。十多年世界500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)歷，曾先后供職于在世界500強(qiáng)馬士基集團(tuán)及德國大眾, 丹麥奧登塞船廠, 馬士基工業(yè)(中國), 蘇州ROSTI 工業(yè)塑料公司。
    在上述各企業(yè)供職期間, 一直擔(dān)任采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù),在各個(gè)不同行業(yè)中掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識(shí)體系并具備堅(jiān)實(shí)的采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深諳中國國情和具國際視野。豐富的企業(yè)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐.多年從事采購實(shí)務(wù)和大型采購項(xiàng)目、戰(zhàn)略管理、供應(yīng)鏈管理，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和物流管理。
擅長課程
戰(zhàn)略采購、項(xiàng)目管理、供應(yīng)商管理、采購問題及其處理、談判技巧

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