營銷突破與創(chuàng)新：市場分析與營銷策劃

營銷突破與創(chuàng)新：市場分析與營銷策劃(馮博士)課程介紹：

● 培訓(xùn)特點(diǎn)：
     ◇ 100%講師參與的來自市場一手研究數(shù)據(jù)與事實(shí)的案例分享；
     ◇ 務(wù)實(shí)的方法論與創(chuàng)新的應(yīng)運(yùn)法；
     ◇ 啟發(fā)式的授課方式與學(xué)員的互動參與；
     ◇ 基于研究、超越研究、應(yīng)用研究、傳播研究。

● 培訓(xùn)目標(biāo)：
     ◇ 基于以需求為細(xì)分定位的營銷策略和方法；
     ◇ 營銷研究的方法與步驟；
     ◇ 品牌的重要性和操作流程；
     ◇ 深入系統(tǒng)授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場分析與策劃的能力。

● 前    言：
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種--要么是戰(zhàn)爭，要么是營銷！
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營銷管理？如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢品牌？如何打造金牌營銷團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列課題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！

● 課程要點(diǎn)：
《營銷突破與創(chuàng)新：市場分析與營銷策劃》   主講：馮博士
第一部分：啟發(fā)思維
 你了解市場與客戶的變化需求嗎?
 公司素描

第二部分：市場分析
 ■ 用什么方法？
   ◎ 定性研究：問卷調(diào)查、樣本抽樣、CATI、攔截訪問、在線調(diào)查、VCM等
   ◎ 定量研究：頭腦風(fēng)暴、焦點(diǎn)座談會、神秘客戶、德爾斐、深訪、多媒體日記、E-Test
   ◎ 咨詢方法：FIST、DPR、對應(yīng)流程分析、ASE、Workout等
   ◎ 練習(xí)
     ◇ 零點(diǎn)創(chuàng)新模型方法與實(shí)際案例分享
     ◇ 電視還能“看”嗎？
 ■ 分析什么內(nèi)容？
   ◎ 宏觀環(huán)境分析
     ◇ 政策、經(jīng)濟(jì)、趨勢、人口、生態(tài)、技術(shù)、十二五規(guī)劃、區(qū)域性規(guī)劃（如關(guān)-天發(fā)展規(guī)劃、長株潭城市群）、社會分層等
   ◎ 市場分析
     ◇ 市場總量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、區(qū)域結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)行為、消費(fèi)趨勢
   ◎ 練習(xí)：中國城市男性時尚消費(fèi)特征和時尚趨
   ◎ 行業(yè)分析
     ◇ 集中度分析
     ◇ 價(jià)值鏈分析
     ◇ 成功要素分析
     ◇ 產(chǎn)品生命周期分析
     ◇ 產(chǎn)品創(chuàng)新分析
     ◇ 價(jià)格-市場份額分析
     ◇ 政策的導(dǎo)向與商機(jī)（如IT、電信、互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)電子、廣電、文化等產(chǎn)業(yè)）
   ◎ 競爭分析
     ◇ 市場對比
     ◇ 渠道對比
     ◇ 技術(shù)對比
     ◇ 實(shí)力與策略對比
     ◇ 財(cái)務(wù)對比
   ◎ 銷售分析
     ◇ 市場分析：細(xì)分市場、地區(qū)市場、 消費(fèi)群、 消費(fèi)選購因素、市場成功因素、 營銷投入
     ◇ 渠道分析：渠道利用分析、渠道鋪貨分析、渠道激勵分析、客戶分析
     ◇ 產(chǎn)品分析：銷售分布、利潤分布、生命周期等
     ◇ 技術(shù)創(chuàng)新分析：產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新
   ◎ 練習(xí)：含義解讀：大趨勢分析與商機(jī)
 ■ 如何應(yīng)用
   ◎ 實(shí)戰(zhàn)模擬：“花樣盛年”營銷策劃流程

第三部分：營銷策劃
 ■ 營銷策劃流程
   ◎ 目標(biāo)計(jì)劃
     ◇ 大綱、方法、內(nèi)容、結(jié)果
   ◎ 市場分析
     ◇ 宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、市場分析、行業(yè)分析、競爭分析、銷售分析等
   ◎ 市場定位
     ◇ 目標(biāo)定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、區(qū)域定位、價(jià)格定位、品牌定位、推廣定位、服務(wù)定位、行動方案
     ◇ 練習(xí)：“神農(nóng)城”營銷策劃流程
 ■ 營銷策劃新突破
   ◎ 零點(diǎn)營銷三點(diǎn)論：焦點(diǎn)、賣點(diǎn)、售點(diǎn)
   ◎ 練習(xí)：臺北花博與西安世園營銷策劃（正在進(jìn)行中）
   ◎ 新營銷方法與實(shí)戰(zhàn)案例分享：指數(shù)營銷、公益營銷、政府營銷、“嫩”營銷、社會營銷、80/90后營銷、女性營銷、文化營銷、魅力營銷等　
   ◎ 練習(xí)：“神農(nóng)城”營銷策劃突破
 ■ 營銷策劃新突破案例分享
   ◎ 新產(chǎn)品營銷與影響力（市場預(yù)測、定價(jià)、營銷、品牌）
   ◎ 品牌與形象提升行動策劃（市場研究、要素提煉、傳播要素、執(zhí)行手冊、）
   ◎ 新市場探索與創(chuàng)造引導(dǎo)需求（市場細(xì)分、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、傳播行動）
 ■ 品牌營銷制勝
   ◎ 品牌綜述
     ◇ 何謂品牌？
     ◇ 品牌分類
     ◇ 品牌認(rèn)知診斷模型
     ◇ 知名度與美譽(yù)度
     ◇ 何謂強(qiáng)勢品牌？
     ◇ 中國消費(fèi)者心目中的品牌
   ◎ 品牌價(jià)值模型
     ◇ 品牌價(jià)值、品牌元素、品牌內(nèi)涵、品牌外延
     ◇ 零點(diǎn)品牌價(jià)值外延（名稱、廣告等）
     ◇ 零點(diǎn)品牌價(jià)值內(nèi)涵（功能層面、情感層面）
   ◎ 練習(xí)：“神農(nóng)城”品牌的價(jià)值定位
   ◎ 品牌營銷定位四步法
     ◇ 目標(biāo)群體
     ◇ 目標(biāo)角色
     ◇ 核心價(jià)值
     ◇ 品牌符號
   ◎ 練習(xí)：“神農(nóng)城”品牌的DNA
   ◎ 實(shí)戰(zhàn)模擬
     ◇ “神農(nóng)城”品牌整體傳播策劃
 
● 專家介紹：
    馮博士，研究咨詢集團(tuán)副總裁，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座教授，清華大學(xué)客座教授，上海交大安泰管理學(xué)院客座教授，西安外國語大學(xué)教授。負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略、品牌傳播、公共關(guān)系、國際業(yè)務(wù)。前進(jìn)策略總經(jīng)理。負(fù)責(zé)公司整體戰(zhàn)略發(fā)展與管理。近幾年在國內(nèi)外為眾多跨國公司、民企、國企、名校管理學(xué)院進(jìn)行企業(yè)管理方面的講座。屬實(shí)戰(zhàn)型、咨詢型、研究型專家。左右案例９０％來自親身參與的咨詢項(xiàng)目。
   1997加入某國際咨詢公司，后派往亞太區(qū)國際客戶咨詢，五年來長期工作在上海浦東和香港。先后在美國、悉尼、新加坡、馬來西亞、中國（上海）、香港, 歐洲、美國、越南、 韓國等地工作，任高級咨詢顧問、亞太地區(qū)經(jīng)理。重點(diǎn)從事ASE創(chuàng)新的戰(zhàn)略咨詢方法，為跨國公司設(shè)計(jì)制定戰(zhàn)略發(fā)展方案，參與項(xiàng)目及客戶有波音公司、Kelloggs、摩托羅拉、奔馳、強(qiáng)生等。在亞洲工作期間，曾為馬來西亞電信撰寫“市場與環(huán)境分析”報(bào)告，為越南政府設(shè)計(jì)制定管理培訓(xùn)項(xiàng)目，為臺灣宏基公司設(shè)計(jì)“企業(yè)重組工作室”，為上海可口可樂（申美）進(jìn)行過培訓(xùn)、戰(zhàn)略策劃。參加了“亞太全球性合作服務(wù)團(tuán)隊(duì)知識管理”項(xiàng)目，創(chuàng)建亞洲第一個高效現(xiàn)代化的電子商務(wù)戰(zhàn)略策劃中心。此間，參與并策劃了多項(xiàng)跨國公司戰(zhàn)略解決方案，客戶包括美國聯(lián)邦快遞、英美煙草、香港電訊、馬來西亞保險(xiǎn)銀行等。在行業(yè)研究、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、電子商務(wù)戰(zhàn)略策劃、管理培訓(xùn)等多個研究領(lǐng)域進(jìn)行過大量戰(zhàn)略性、可操作、有創(chuàng)意的咨詢服務(wù)。

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