銷售管理與銷量翻倍的秘訣

銷售管理與銷量翻倍的秘訣(何泳)課程介紹：

    掌握在銷售市場中如何賣的更快更好的基本思路和策略，正確建立銷售活動(dòng)的目標(biāo)、策略及方案，運(yùn)用科學(xué)的銷售技術(shù)與銷售途徑給到每日銷售工作流程的建議；銷售主管監(jiān)督及協(xié)助的建議、統(tǒng)計(jì)和預(yù)測銷售的方法及賣場規(guī)劃與實(shí)用技巧等，幫助您成為賣場銷量大贏家。

● 授課形式：啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組游戲、角色扮演、案例分析

● 課程收益：
 ◇ 提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。
 ◇ 增強(qiáng)銷售人員的應(yīng)變能力、適應(yīng)能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。
 ◇ 打造銷售精英，讓銷售業(yè)績瘋狂增長

● 課程特色
1課程綜合運(yùn)用測試、案例分析及談判演練生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在學(xué)中練，練中學(xué)，從而最大程度上傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī)下—銷售業(yè)績快速提升的六大技能的精髓。
2講師豐富的人生閱歷，五百強(qiáng)企業(yè)的銷售總監(jiān)經(jīng)歷，特別是其嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的授課風(fēng)格，將極大程度上保證學(xué)員訓(xùn)后的融會(huì)貫通和靈活運(yùn)用。

● 課程內(nèi)容
一：頂尖銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)與能力
■ 銷售精英樂觀心態(tài)、和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)
 ◇ 積極的信念，積極人生
 ◇ 凡事一體兩面、轉(zhuǎn)個(gè)觀念天地寬
 ◇ 問題是樓梯，困難是雕刻機(jī)  
 ◇ 一切災(zāi)難都是為你重任的考驗(yàn)--
 ◇ 你的價(jià)值就是解決問題  
 ◇ 從依賴走向獨(dú)立
 ◇ 停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好。
 ◇ 人對(duì)了，世界就錯(cuò)不了
 ◇ 閉上你的烏鴉嘴    
 ◇ 杜絕借口、解決問題，創(chuàng)造結(jié)果。
 ◇ 凡事主動(dòng)，  
 ◇ 機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
■ 自我激勵(lì)的能力
 ◇ 調(diào)高目標(biāo)   
 ◇ 離開舒適區(qū)         
 ◇ 慎重?fù)裼?nbsp;   
 ◇ 正視危機(jī)  
 ◇ 精工細(xì)筆    
 ◇ 敢于犯錯(cuò)     
 ◇ 加強(qiáng)排練    
 ◇ 迎接恐懼 
 ◇ 把握好情緒
■ 銷售精英應(yīng)具備的核心能力
 ◇ 1、自控力     2、分析能力    3、溝通能力     
 ◇ 4、適應(yīng)能力   5、學(xué)習(xí)能力    6、領(lǐng)悟能力
 ◇ 7、應(yīng)變能力   8、創(chuàng)新能力    9、洞察能力    
 ◇ 10、總結(jié)能力  11、承壓力     12、執(zhí)行力
二：客戶的開發(fā)能力
■ 如何開發(fā)潛在的人脈資源能力
 ◇ 熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條
 ◇ 參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子
 ◇ 利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道
 ◇ 參加培訓(xùn)：志同道合的平臺(tái)  
 ◇ 參加結(jié)交他人的活動(dòng)
 ◇ 處處留心皆人脈
 ◇ 不怕拒絕，勇敢出擊
 ◇ 創(chuàng)造機(jī)會(huì)
 ◇ 大數(shù)法則
■ 以下9條“營銷圣訓(xùn)”開發(fā)客戶
 ◇ 每天安排一小時(shí)                         
 ◇ 盡可能多地打電話                    
 ◇ 電話要簡短
 ◇ 在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單。 
 ◇ 專注工作。                             
 ◇ 差異銷售時(shí)段
 ◇ 變換致電時(shí)間。                         
 ◇ 客戶的資料必須整整有條。            
 ◇ 開始之前先要預(yù)見結(jié)果
三：挖掘客戶潛在需求的能力
■ 需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
 ◇ 看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！
 ◇ 調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問——讓客戶離不開你！
■ 產(chǎn)品的展示和價(jià)值的塑造
 ◇ 讓客戶好奇的產(chǎn)品解說技巧
 ◇ 讓客戶渴望擁有產(chǎn)品的說服秘訣
■ 競爭對(duì)手的阻擊
 ◇ 讓客戶自己放棄了你的競爭對(duì)手！
 ◇ 讓競爭對(duì)手在不知不覺中消失！
 ◇ 讓自己在不知不覺中成為首選！
四：處理客戶異議能力
■ 解疑的秘訣
■ 解疑的策略
■ 解疑的步驟
五：絕對(duì)成交
■ 成交火候識(shí)別
■ 快速成交秘訣
■ 成交三套策略
■ 成交9大方法
六：客戶價(jià)值最大化法
■ 為客戶服務(wù) ——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價(jià)值最大化
■ 回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價(jià)值終生化
■ 自我評(píng)估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務(wù)能力最大化

● 講師簡介
何 泳:中國銷售系統(tǒng)打造、銷售談判技巧訓(xùn)練第一人。曾任著名上市公司大區(qū)域總經(jīng)理，大型廣告公司策劃部總監(jiān)，大型民營集團(tuán)銷售總經(jīng)理，今日科技實(shí)業(yè)有限公司總裁，十年以上企業(yè)高層管理經(jīng)歷。何泳老師有不同區(qū)域、不同行業(yè)及不同職位的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派兼理論型講師。尤其對(duì)人性深刻洞悉，有超凡的觀察力、分析力與判斷力，所講授的內(nèi)容有震撼人心之力量，與我們傳統(tǒng)的思維習(xí)慣產(chǎn)生極大的沖擊，令人刻骨銘心，能夠結(jié)合實(shí)際解決我們在工作中遇到的問題。

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