產(chǎn)品價值提升策略及實現(xiàn)路徑

產(chǎn)品價值提升策略及實現(xiàn)路徑(彭老師)課程介紹：

產(chǎn)品價值提升策略及實現(xiàn)路徑            
——產(chǎn)品價值策劃及規(guī)劃：策劃與規(guī)劃的專業(yè)跨界一體化

● 培訓背景
 一個房地產(chǎn)項目的核心價值是產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品設(shè)計的靈魂，提煉核心價值的過程就是整合價值鏈以形成競爭價值過程。
■  如何發(fā)現(xiàn)并提煉項目的優(yōu)勢資源，如何將優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)化為客戶感知并享有和得到的獨特利益價值？
■  項目前期階段，在產(chǎn)品價值提升的過程中，營銷部門和設(shè)計部門如何實現(xiàn)專業(yè)跨界的一體化協(xié)作？
■  標桿房企的產(chǎn)品策略已經(jīng)形成標準化的動作及操作規(guī)范，講師依托標桿房企的工作經(jīng)歷，結(jié)合自身操作的實際項目，以及萬科、龍湖、金地、星河灣等大價值項目的案例，剖析產(chǎn)品價值的提升策略，解析項目前期階段策劃與規(guī)劃如何實現(xiàn)跨界協(xié)作的一體化。

● 講師簡介
  彭老師，建筑學碩士，清華大學MBA，資深產(chǎn)品策劃與規(guī)劃專家，漢略地產(chǎn)研究中心高級顧問。彭老師早年就職招商設(shè)計院、中建國際，2003年加入萬科，在萬科總部產(chǎn)品研發(fā)中心參與標準化的研究，對產(chǎn)品標準化與創(chuàng)新有深厚的專業(yè)功底，后擔任萬科17英里、萬科東海岸項目設(shè)計負責人，積累了豐富的一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗。離開萬科后全權(quán)負責沿海地產(chǎn)華東、華南及江西公司的設(shè)計與營銷工作，在項目的整體策劃、設(shè)計、與項目運營方面等方面，積累了豐富的實操及管理經(jīng)驗。彭老師最近致力于研究項目前期階段，設(shè)計與營銷如何跨界工作，并率先提出了策劃與規(guī)劃一體化的專業(yè)協(xié)作理念。

● 主要內(nèi)容
 
一、開發(fā)商的三種境界和三個層次
案例：金碧御水山莊  元邦山青水秀
萬科蘭喬圣菲  美林湖國際社區(qū)
星河灣
二、房地產(chǎn)規(guī)劃策劃一體化的專業(yè)跨界
第一講、規(guī)劃策劃一體化的價值與必要性
房地產(chǎn)策劃與規(guī)劃的專業(yè)關(guān)系與價值
第二講、專業(yè)跨界的規(guī)劃知識
話題一、規(guī)劃的起點
話題二、人文地產(chǎn)
話題三、用地強度分析
話題四、如何營造好的景觀
話題五、如何評價規(guī)劃設(shè)計
話題六、四個邏輯、四個能力
案例：南昌麗水佳園 
合肥瀾溪鎮(zhèn)
第五園”不僅僅是個概念
三、產(chǎn)品策劃規(guī)劃一體化的“十一” 價值策略
第一講   “杠桿”原理
找到樓盤的支點，可以將整個樓盤翹起
案例：萬科十七英里   萬科城  
龍湖長橋郡     東部華僑城 
萬科金色半山   深圳龍岸
第二講   “核驅(qū)動”原理
找到左右自己和其它事物發(fā)展的核心
案例：萬科棠樾  
田橫項目
第三講   “等級匹配”原理
外部競爭要等級不匹配（對抗），內(nèi)部效益最大化要等級匹配（對話）
案例：萬科福永項目  
中信都江堰項目
第四講   “效率”原理
怎樣以同等的土地完成更多的功能
案例：萬科成都金色家園   萬科四季花城
      萬科金域藍灣       萬科霞光道五號
第五講   “效益”原理
怎樣以同等的土地賺取更多的利潤
案例：萬科武漢城市花園   萬科東海岸
      龍湖弗萊明戈       萬科武漢潤園
第六講   “虛實”原理
虛是面子，實是里子。面子里子都要
第七講   “可識別性”原理
最能和消費者發(fā)生關(guān)系的并不是產(chǎn)品，而是形象
案例：百仕達紅樹西岸  
金地香蜜山       
第八講   “標識性”原理
樓盤不僅要有特色，還要有對周邊場所的控制力
案例：萬科城 
北京富力城
第九講   “風水”原理
強調(diào)人與自然的和諧統(tǒng)一,關(guān)注居住與自然及環(huán)境的整體關(guān)系
案例：萬科俊園 
萬科福景大廈 
天驕華庭
第十講   “生態(tài)”原理
最大限度利用自然資源和減少廢物的排放，達到可持續(xù)性發(fā)展的目的
案例：萬科東麗湖 
都江堰泓坊河畔
第十一講  龍湖的觀點：總圖研發(fā)心得
案例：龍湖唐寧ONE
龍湖成都郫縣項目
龍湖睿城
四、選講部分
關(guān)鍵詞一、格局  案例：貴陽西雙版納州風情園
關(guān)鍵詞二、創(chuàng)想  案例：福州五星級酒店項目
關(guān)鍵詞三、顛覆  案例：香蜜湖一號
東莞中央盛景
關(guān)鍵詞四、落地  案例：萬科東海岸 
金地香蜜山
金地格林小城
金地格林小鎮(zhèn)
五、案例實戰(zhàn)解析
案例一、 “未來城”項目
怎么對合作方進行控制？
案例二、 “瀅水山莊”項目
教育合作方如何站在開發(fā)商的角度思考問題？
案例三、“武漢城市花園”二期規(guī)劃
如何平衡標準化與創(chuàng)新
案例四、“十七英里”是怎么練成的
海邊住宅如何打造高品質(zhì)
 
觀點：萬科快速發(fā)展的產(chǎn)品策略

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