海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道

海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道(張慧海)課程介紹：

● 課程背景
你是否有這樣的困惑：
  → 做了幾年，海外業(yè)務(wù)還處于“舍不得、長(zhǎng)不大”的混沌階段；
  →  不掌握市場(chǎng)的主動(dòng)，海外業(yè)務(wù)發(fā)展參差不齊，業(yè)務(wù)訂單時(shí)好時(shí)壞；
  →  原材料、匯率一漲再漲，客戶不斷討價(jià)還價(jià)，海外利潤(rùn)捉襟見(jiàn)肘；
  →  海外業(yè)務(wù)還處于原始的出口營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)，品牌效應(yīng)和渠道效益無(wú)從談起；
  →  缺乏有效的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶管控手段，客戶放任自留，自生自滅；
  →  想改變，就是不知向哪兒走，從哪兒突破？做海外的投入和風(fēng)險(xiǎn)很大！
    進(jìn)入2011年，關(guān)稅市場(chǎng)風(fēng)起云涌，匯率戰(zhàn)頻頻爆發(fā)，原材料、用工成本一漲再漲。新形勢(shì)下廣大企業(yè)海外業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)�！叭绾纹平馄髽I(yè)產(chǎn)品出口‘接單越多，越不賺錢(qián)’的困局？如何實(shí)現(xiàn)OEM/ODM業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)？外銷(xiāo)盈利如何改進(jìn)，海外業(yè)務(wù)如何突圍？”成為擺在許多企業(yè)老總面前的嚴(yán)峻課題。。。。。。
    作為長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)企業(yè)，尤其是民營(yíng)高科技企業(yè)及中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)首家海外營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)，《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)》工作室經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研和實(shí)踐推出了《中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)》項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)四步作業(yè)法”，通過(guò)分析中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)操案例，應(yīng)用海外營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理工具（涵蓋“海外戰(zhàn)略、商務(wù)模式、核心能力和營(yíng)銷(xiāo)推廣”四大板塊），結(jié)合自身外銷(xiāo)現(xiàn)狀自測(cè)檢查，幫助企業(yè)“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)，分析機(jī)會(huì)點(diǎn)，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)”，指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實(shí)際、具有執(zhí)行力的“海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)路線圖Roadmap”，由此協(xié)助企業(yè)徹底擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、微利經(jīng)營(yíng)的“亞健康出口營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)”，有效改善海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)水平和盈利能力，最終實(shí)現(xiàn)以海外渠道和品牌經(jīng)營(yíng)為主體的飛躍式升級(jí)。
    通過(guò)此項(xiàng)課程您將了解到：不是海外直接投資，更不是轟轟烈烈的跨國(guó)并購(gòu)，而是根植于現(xiàn)實(shí)出口業(yè)務(wù)，巧妙運(yùn)用 “海外營(yíng)銷(xiāo)杠桿”策略，通過(guò)海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷(xiāo)、海外戰(zhàn)略渠道聯(lián)盟和海外品牌經(jīng)銷(xiāo)代理這三種商務(wù)模式使眾多中國(guó)企業(yè)走上了“深入拓展海外渠道，品牌業(yè)務(wù)持久盈利”的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型之道。更難得可貴的是，在這些成功案例的背后，隱藏著一個(gè)共同秘密：這些企業(yè)都沒(méi)有海外投資直營(yíng)，或僅向海外派駐少量營(yíng)銷(xiāo)人員。這無(wú)疑是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)“學(xué)得會(huì)、吃得起的海外營(yíng)銷(xiāo)套餐”！
    《海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》立足當(dāng)今中國(guó)企業(yè)拓展海外的實(shí)踐需求訂制， 致力于解答企業(yè)海外拓展的以下問(wèn)題：
→  新形勢(shì)下，民營(yíng)及中小企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)如何突圍？
→  如何制定企業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，升級(jí)戰(zhàn)略？
→  OEM/ODM海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型企業(yè)具備哪些素質(zhì)和能力？
→  如何構(gòu)建海外品牌業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理支持體系？
→  如何培養(yǎng)和管理海外品牌營(yíng)銷(xiāo)“合金團(tuán)隊(duì)”？
→  如何整合海外客戶資源，把海外大客戶變?yōu)槟愕慕?jīng)銷(xiāo)商？
→  海外派駐機(jī)構(gòu)如何運(yùn)營(yíng)，實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣？
    《海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》帶給你全新的海外業(yè)務(wù)操作理念，將把你的海外事業(yè)提升到一個(gè)全新的層次。只要你愿意，你完全可以改變！

● 課程特色
  ★ 針對(duì)性：專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)“量身定做”課程；
  ★ 實(shí)操性：“營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工具箱”幫助業(yè)務(wù)員解決客戶實(shí)際問(wèn)題；
  ★ 超值濃縮：跨國(guó)公司全球“快捷”運(yùn)營(yíng)背后商業(yè)精華解析；
  ★ 轉(zhuǎn)變心智：幫你從“賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u(mài)產(chǎn)品+盈利模式”；
  ★ 提升盈利：把單次銷(xiāo)售變?yōu)槎啻武N(xiāo)售，通過(guò)客戶復(fù)制、推廣。
                               
● 課程大綱
一，中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
  ★ 海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
  ★ “下海”前的五項(xiàng)認(rèn)識(shí)
  ★ 評(píng)估銷(xiāo)售潛力，確立目標(biāo)
  ★ 海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
  ★ 海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登

2，中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
  ★ “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
  ★ 撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
  ★ 中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲”
  ★ 中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士

二，海外轉(zhuǎn)型三項(xiàng)核心能力
  ★ 海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
  ★ 海外產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理
  ★ 國(guó)際品牌體系構(gòu)建七步法
  ★ OEM向品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變
案例：廣博多元國(guó)際化，燕加隆博弈海外

三、轉(zhuǎn)型之道：海外“杠桿”營(yíng)銷(xiāo)
1. 海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷(xiāo)
  ★ 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
  ★ 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
  ★ 營(yíng)銷(xiāo)變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
  ★ 營(yíng)銷(xiāo)變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
  ★ 鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
  ★ 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌

2.發(fā)展海外渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟
  ★ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
  ★ 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
  ★ 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
  ★ 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
  ★ 從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購(gòu)
  ★ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)

3.海外品牌經(jīng)銷(xiāo)（代理）
  ★ “把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷(xiāo)代理”
  ★ 海外經(jīng)銷(xiāo)代理三個(gè)問(wèn)題
  ★ 海外經(jīng)銷(xiāo)代理商業(yè)模式
  ★ 海外經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)管理工具箱
  ★ 選擇經(jīng)銷(xiāo)代理合作伙伴
  ★ 構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)代理支持體系
  ★ 經(jīng)銷(xiāo)代理激勵(lì)及績(jī)效提升
案例：TCL智取巴基斯坦

四、海外營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合推廣
1，海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣
★海外價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)體系
★海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合運(yùn)作
★年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定和管理
★海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣

2，轉(zhuǎn)型升級(jí)“路線圖”
★海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)1.0——大客戶營(yíng)銷(xiāo)
★海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)1.0——海外渠道營(yíng)銷(xiāo)
★海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)2.0——品牌經(jīng)銷(xiāo)代理營(yíng)銷(xiāo)
★海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)“路線圖”

● 專(zhuān)家介紹
    張慧海老師，法國(guó)馬賽大學(xué)工商管理碩士（MBA），香港城市大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系顧問(wèn)DAC，商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局國(guó)培中心特聘專(zhuān)家。具有12年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，曾任海外市場(chǎng)部經(jīng)理、OEM銷(xiāo)售經(jīng)理、海外市場(chǎng)信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長(zhǎng)以及全球最大家電品牌新興市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心副總監(jiān)等職。具備國(guó)際知名TCL和Thomson（法國(guó)）海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)。除消費(fèi)品領(lǐng)域外，張老師在海外工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也擁有深入研究及成功案例。張老師具有多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期跟蹤、研究中國(guó)企業(yè)拓展海外的探索和實(shí)踐，積累了豐富的海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。
    2003-6年在印度、俄羅斯、越南等市場(chǎng)主持企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)：《海外經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃及成長(zhǎng)》，《海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃及管理》等課程；2005年10月，受對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)邀請(qǐng)?jiān)凇叭蚴袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心”做《新興市場(chǎng)特征，拓展戰(zhàn)略及實(shí)踐》演講。
    其他主講課題
1、《海外營(yíng)銷(xiāo)致勝之道》
2、《海外大客戶營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)路線圖》；
3、《海外營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理工具箱》；
4、《中小企業(yè)破解海外的“密碼”》
5、《海外營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)致勝之道》
6、《跨文化商務(wù)環(huán)境管理》；
工作室 關(guān)于《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)》工作室
    由張慧海先生發(fā)起成立的《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)》工作室是國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注海外營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研和實(shí)踐推出了《海外營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理工具箱》項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)四步作業(yè)法”，通過(guò)學(xué)習(xí)和比照系統(tǒng)管理工具箱，結(jié)合自身外銷(xiāo)業(yè)務(wù)自測(cè)檢查，幫助企業(yè)“尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)”，指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實(shí)際、具有執(zhí)行力的“海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)路線圖Roadmap”

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