采購綜合技能訓(xùn)練

采購綜合技能訓(xùn)練(王老師)課程介紹：

● 培訓(xùn)目標：
隨著采購人員的經(jīng)驗增長，越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當采購人員強化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時，問題迎刃而解。

● 課程背景：
“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時到位，payment永遠不好…...” “采購量又小，找供應(yīng)商談價，他都不理我們”,”計劃變動大，緊急采購多，還要保證交期與低價格，這怎么可能呢？”
這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：
 ◇ 如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評估體系？
 ◇ 如何有效的分析和降低采購成本？
 ◇ 如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊伍？
 ◇ 如何科學的綜合評價供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？
 ◇ 如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
    “買的不一定不如賣的精!”《采購人員綜合技能訓(xùn)練》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！

● 課程大綱：
采購管理的發(fā)展
 ◇ 傳統(tǒng)采購管理      
 ◇ 全球統(tǒng)一采購管理
 ◇ 國產(chǎn)化采購      
 ◇ 聯(lián)合采購戰(zhàn)略    
 ◇ 采購的六大模塊
 ◇ 采購的功能轉(zhuǎn)化
供應(yīng)市場Supply Marketing
 ◇ 供應(yīng)的需求            
 ◇ 確定供應(yīng)群          
 ◇ 如何進行供應(yīng)市場調(diào)查
 ◇ 可以使用的工具      
 ◇ 5 Force Analysis  五力分析模型
 ◇ 角色練習/案例分析
 ◇ 案例： 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場的調(diào)查分析
供應(yīng)商評估注重供應(yīng)商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
 ◇ 精確確定供應(yīng)商群 
 ◇ 供應(yīng)商能力評估 
 ◇ 有效評估 
 ◇ 可以使用的工具
供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
 ◇ 可以使用的工具
    ---標桿法
    ---水平測量法
    ---SWOT
 ◇ 案例分析
    案例：某大學選擇復(fù)印機服務(wù)商的SWOT分析
供應(yīng)商績效評估
 ◇ 建立績效考核標準
 ◇ 供應(yīng)商績效分析
    ---供應(yīng)商質(zhì)量管理
    ---如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
    ---供應(yīng)商交期管理
    ---為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤？
 ◇ 為何進行供應(yīng)商績效評估？
 ◇ 如何獎勵供應(yīng)商
 ◇ 如何淘汰供應(yīng)商
 ◇ 如何協(xié)助供應(yīng)商改善
 ◇ 可以使用的工具
采購成本管理
 ◇ 成本構(gòu)成的財務(wù)分析
 ◇ 采購方的制造成本
 ◇ 供應(yīng)商的制造成本
 ◇ 價格分析方法
    ---ABC 法則
    ---價格細分法
 ◇ 如何作到成本逐年降低？
 ◇ 如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？
 ◇ 案例分析
    案例：變壓器供應(yīng)商報價分析 
采購價格談判
 ◇ 談判的三個階段和談判步驟
 ◇ 采購談判的六項原則
 ◇ 談判者的人性思考
    ---談判人員的五種談判風格及剖析
    ---個人談判風格測試
    ---提問的藝術(shù)
    ---積極傾聽的藝術(shù)
    ---解讀豐富的人類肢體語言
采購績效評估
 ◇ 采購績效評估方法
 ◇ 杜絕無效的采購行為

● 講師介紹：王老師
教育及資格認證：
高級培訓(xùn)師，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，歐洲采購學院資深雙語培訓(xùn)師，世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師、資深培訓(xùn)師。
講師經(jīng)歷與專長：
王老師曾任Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強知名企業(yè)，歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，從采購基礎(chǔ)操作到全球采購經(jīng)理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，對本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國家采購供應(yīng)管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業(yè)，擁有豐富的行業(yè)背景，王老師結(jié)合自身的采購系統(tǒng)理論，精心設(shè)計課程，擅長的課程有：高級采購管理—提升與再造采購人員能力，供應(yīng)商開發(fā)、評估與持續(xù)管理，采購競爭力—供應(yīng)市場開發(fā)和供應(yīng)戰(zhàn)略制訂，采購成本與雙贏的采購談判，采購成本管理和改善，采購系統(tǒng)設(shè)計與采購流程管理等領(lǐng)域。
培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風格：
王老師曾是多家知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師，具有豐富的授課經(jīng)驗，同時也擔任企業(yè)管理的工作，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。王老師犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。 王老師曾培訓(xùn)過的客戶超過300家，涉及到各行各業(yè)的知名企業(yè)，其中有：飛利浦照明電子（上海）、蘇州西門子電器、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、斯丹電子（天津）、北京天誠同創(chuàng)電氣、艾尼克斯電子（北京）、施耐德萬高（天津）電器設(shè)備、強生（上海）醫(yī)療器材、天津高樂高食品有限公司、內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份（北京）、戈爾過濾產(chǎn)品（上海）、西門子工廠自動化工程、利比玻璃制品（中國）、上海通用、深圳比亞迪、雪佛龍（天津）潤滑油、北京德爾福、鄭州宇通、東風本田發(fā)動機、葛蘭素史克(中國)、廣州金發(fā)、PPG涂料（天津）、諾和諾德（中國）制藥等多家知名企業(yè)。

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