新任銷售代表技能訓練課綱
關鍵詞：新任銷售,銷售代表,銷售技巧,銷售實戰(zhàn)
課程簡介：(嚴家明主講)
★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本
營銷思想簡要回顧
實現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提
人人都是營銷員
★ 我們不只是會說話的說明書
為什么需要銷售人員
實現(xiàn)銷售的唯一準則
銷售工作要做好哪些事
養(yǎng)奶牛理論
★ 優(yōu)秀市場人員應具備的素質(zhì)
成功推銷的四個階段
如何獲得客戶的信任
優(yōu)秀市場人員應具備的素質(zhì)
銷售人員的形象改造工程
★ 銷售技巧訓練
識別客戶的技巧
應對客戶拒絕的技巧
處理反對意見的技巧
讓客戶回頭的技巧
銷售溝通技巧
銷售談判技巧
★ 課程總結(jié)
銷售人員的知識儲備
銷售人員應具備的功夫
銷售人員易犯的通病
銷售人員為何失敗
一流銷售人員成功的要素
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