國際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)防范暨合同中隱藏風(fēng)險(xiǎn)、信用證、保險(xiǎn)、貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移等相關(guān)問題分析

國際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)防范暨合同中隱藏風(fēng)險(xiǎn)、信用證、保險(xiǎn)、貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移等相關(guān)問題分析(劉希洪)課程介紹：

    改革開放40年，多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家總結(jié)為：“水大魚大”，我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，進(jìn)一步推進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)地位的不斷提升。在面臨廣闊發(fā)展機(jī)遇的環(huán)境中，我們也看到了企業(yè)需要承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)越來越受到企業(yè)的極度重視，其影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，新時(shí)期更應(yīng)有效防范國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。本課程重點(diǎn)分析在進(jìn)出口中的過程風(fēng)險(xiǎn)及企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管控技巧，幫助企業(yè)規(guī)范管理，化解風(fēng)險(xiǎn)，避免損失。

認(rèn)證費(fèi)用(可選)：
RMB2280元/人（ACI美國認(rèn)證協(xié)會(huì)-國際注冊(cè)物流師）
RMB2380元/人（ACI美國認(rèn)證協(xié)會(huì)-注冊(cè)國際貿(mào)易管理師）

培訓(xùn)收益
1、精準(zhǔn)的掌握貿(mào)易合同要點(diǎn)，哪些必須堅(jiān)持？哪些可以妥協(xié)以便達(dá)成生意？
2、更好的處理和承運(yùn)人的糾紛，防患于未然；
3、掌握信用證交單技巧并能控制重大風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，識(shí)破軟條款；
4、梳理在簽訂合同中應(yīng)對(duì)關(guān)心、關(guān)注的要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)；
5、了解掌握如何對(duì)信用證審單流程。

主要內(nèi)容

第一節(jié)、國際合同公約（CISG）與國際貿(mào)易慣例隱藏風(fēng)險(xiǎn)分析
目標(biāo)：運(yùn)用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時(shí)間過長(zhǎng)，成本過高，甚至有些官司打贏了也執(zhí)行不了。與其在發(fā)生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風(fēng)險(xiǎn)排除在萌芽之中？本章力圖對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)的源頭與分布、合同風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)與規(guī)律有所闡述，但重點(diǎn)在于告誡企業(yè)如何預(yù)防和控制合同法律風(fēng)險(xiǎn).
（一）合同防范4防線
防線1:控制合同主體風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防和控制源自合同主體選擇的風(fēng)險(xiǎn)。
防線2:控制合同簽訂風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防和控制源自合同簽訂程序的風(fēng)險(xiǎn)。
防線3:控制合同履行風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防和控制源自合同履行程序的風(fēng)險(xiǎn)。
防線4:合同風(fēng)險(xiǎn)救濟(jì)措施，救濟(jì)已經(jīng)存在或發(fā)生的合同法律風(fēng)險(xiǎn)。
（二）國際貿(mào)易慣例（Incoterms）隱藏風(fēng)險(xiǎn)分析
1.貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用及隱含的風(fēng)險(xiǎn)；
2.國際貿(mào)易中的貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題；
3. Incoterms沒有解決的貨物所有權(quán)問題如何處理？
4.所有權(quán)對(duì)買賣雙方的重要影響？風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避？
（三）違約及沖突的解決方式
1. 違約責(zé)任與損害賠償
2. 賣方違約的救濟(jì)方式（實(shí)際履行、延遲履行寬限期、賣方的補(bǔ)救權(quán)、減價(jià)、提前交貨與超量交貨）
3. 買方違約的救濟(jì)方式（實(shí)際履行、延遲履行的寬限期、買方怠于行使選擇權(quán)）
4. 索賠與不可抗力    
5. 仲裁與訴訟及訴訟時(shí)效的重要意義
（1）出現(xiàn)爭(zhēng)議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？
（2）中國或者世界有哪些仲裁機(jī)構(gòu)？
（3）仲裁的條款如何做到天衣無縫？
（4）仲裁結(jié)果對(duì)方國家是否能執(zhí)行還是屬于打白條？
（5）仲裁的結(jié)果對(duì)方不服，提出上訴怎么辦？

第二節(jié)、國際貿(mào)易中的責(zé)任劃分與承運(yùn)人爭(zhēng)議解決處理
（一）貨物損失責(zé)任劃分、責(zé)任分析
1. 進(jìn)出商天天和承運(yùn)人及其代理人打交道，如何正確的、有理、有力、有節(jié)的處理矛盾、防范風(fēng)險(xiǎn)？
2. 運(yùn)輸延遲、發(fā)生甩貨如何賠償？
3. 貨代發(fā)生錯(cuò)發(fā)、錯(cuò)運(yùn)（如：運(yùn)錯(cuò)港）應(yīng)該如何處理？
4. 我國的法律規(guī)定：承運(yùn)人的責(zé)任、托運(yùn)人的責(zé)任、貨物交付、訴訟時(shí)效…….
5. 貨代責(zé)任險(xiǎn)（FSL）能解決什么問題？能否代替外貿(mào)商的自身保險(xiǎn)？
6. 提單背面條款到底有哪些？對(duì)貨主有何重要意義？
7. 散雜貨運(yùn)輸程租、期租有何不同？滯期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？
（二）有關(guān)保險(xiǎn)、理賠，賠付法律依據(jù)
1.保險(xiǎn)的代位追償/誠信原則
2.全部損失和部分損失
3.實(shí)際全損A.T.L.
4.推定全損 C.T.L.
5.單獨(dú)海損和共同海損的區(qū)別 G.A vs P.A.

第三節(jié)、國際貿(mào)易中信用證審單、國際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)
目標(biāo):信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，使進(jìn)出口雙方麻痹大意，近些年引發(fā)諸多風(fēng)險(xiǎn)給買賣雙方造成巨大損失（出口商發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救案例 & 進(jìn)口商損失巨款教訓(xùn)），一旦發(fā)現(xiàn)端倪，應(yīng)如何迅速補(bǔ)救？
（一）信用證審單規(guī)則與軟條款識(shí)別
1. INVOICE交單注意事項(xiàng)；
2. PACKING LIST交單注意事項(xiàng)；
3. B/L交單注意事項(xiàng)；
4. C/O交單注意事項(xiàng)；
5. INSURANCE POLICY交單注意事項(xiàng)；
6. L/C的發(fā)運(yùn)日期是指提單上的哪個(gè)日期？
7. 船東不給簽發(fā)副本怎么辦？
8. 信用證被欺詐怎么處理？進(jìn)口商能否不付款？
9. 信用證常見軟條款解析；
（二）國際結(jié)算的法律風(fēng)險(xiǎn)防范
1、國際結(jié)算的違約風(fēng)險(xiǎn)         【案例分析】**國際結(jié)算過程中存在的風(fēng)險(xiǎn)
2、銀行信用證審單相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)及流程。
   •信用證欺詐
   •如何看待合同與信用證   合同“陷阱”    如何通過法律手段化解信用證欺詐
   •信用證電子交單的法律效力
(三) 其他金融工具及支付方式
1、保函與備用信用證區(qū)別與聯(lián)系？
2、國際保理與融資
3、福費(fèi)廷與融資

講師介紹：劉希洪老師
    國際貿(mào)易運(yùn)作高級(jí)研修班長(zhǎng)期專職培訓(xùn)師，國際著名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國際運(yùn)輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學(xué)國際航運(yùn)及物流管理理學(xué)碩士，天津大學(xué)管理學(xué)院客座講師，注冊(cè)管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(huì)(IPMA)授證資深培訓(xùn)師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證特聘講師。曾任職中外運(yùn)、機(jī)械進(jìn)出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報(bào)關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗(yàn)豐富。擅長(zhǎng)國際貿(mào)易、談判、海關(guān)事務(wù)、國際運(yùn)輸、物流實(shí)務(wù)。目前擔(dān)任商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動(dòng)部培訓(xùn)中心、中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師。長(zhǎng)期的培訓(xùn)與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。

專長(zhǎng)領(lǐng)域：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)運(yùn)作、物流及供應(yīng)鏈管理、國際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)控制、如何應(yīng)對(duì)海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、國際運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)及成本控制、外貿(mào)單證常見問題處理等相關(guān)系列課程。

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