突破外貿(mào)數(shù)據(jù)壁壘-綜合立體大數(shù)據(jù)客戶開發(fā)訓(xùn)練

突破外貿(mào)數(shù)據(jù)壁壘-綜合立體大數(shù)據(jù)客戶開發(fā)訓(xùn)練(閆老師)課程介紹：

課程背景
隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，新外貿(mào)勢力正在形成，并且更加適應(yīng)現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
外貿(mào)的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段：
第一階段：外貿(mào)1.0時代，傳統(tǒng)外貿(mào)，主要是通過展會的趕集模式
第二階段：外貿(mào)2.0時代，互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)，主要是通過電商平臺模式
第三階段：外貿(mào)3.0時代，大數(shù)據(jù)+外貿(mào)，主要是以大數(shù)據(jù)重構(gòu)的模式

講師介紹
本次培訓(xùn)講師： 閆老師（YAN）
    外貿(mào)講師協(xié)會講師、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士、北京世企聯(lián)合企業(yè)管理咨詢有限公司外貿(mào)培訓(xùn)師，多年從事外貿(mào)工作，出口產(chǎn)品涉及化工、機械、物聯(lián)網(wǎng)IOT設(shè)備等行業(yè)，有豐富的外貿(mào)實戰(zhàn)經(jīng)驗。
    熟悉外貿(mào)的各個流程環(huán)節(jié)，尤其是擅長利用大數(shù)據(jù)重構(gòu)多層次進(jìn)行外貿(mào)客戶立體式開發(fā)以及全方位維護(hù)，在新產(chǎn)品推廣以及新市場拓展有自己獨到的方法，可幫助企業(yè)快速實現(xiàn)訂單的突破。
近期實踐案例：
1.2019年7月份，找到沙特石油管道流量計測量設(shè)備集成商客戶，目前沙特油田進(jìn)行測試，設(shè)備利潤可達(dá)200%。
2.2019年8月份，找到印度某水利IOT設(shè)備公司，正在進(jìn)行一個亞投行7000萬美金的水利物聯(lián)網(wǎng)項目，目前所有的流量計已經(jīng)在國內(nèi)測試完畢，數(shù)據(jù)已經(jīng)發(fā)到客戶指定數(shù)據(jù)庫，11月底進(jìn)行POC項目試點安裝。
3. 2019年9月份，通過上述途徑，開拓了韓國政府的風(fēng)力發(fā)電廠使用的氣象站IOT項目，目前已經(jīng)簽約小型試點，12月份做好CE證書，采購金額可達(dá)300萬人民幣。

培訓(xùn)收益
本系列課程主要是針對目前外貿(mào)人的困惑：
1. 對于傳統(tǒng)思維開發(fā)客戶，成本越來越高而效果一般，只要不燒錢，就沒有效果。
2. 對于找到的客戶，卻因為缺少對客戶的了解而無從下手，發(fā)了郵件石沉大海。
3. 對于網(wǎng)絡(luò)營銷，由于對各種社交平臺一知半解，無法精準(zhǔn)挖掘最大價值。
4．對于B2B平臺，同一個詢盤多個供應(yīng)商報價，同質(zhì)化嚴(yán)重，價格透明，利潤極低。
5. 對于成交客戶，因為缺少對客戶全面了解，無法有效跟進(jìn)，客戶丟失現(xiàn)象嚴(yán)重。
通過培訓(xùn)以及現(xiàn)場實訓(xùn)，可使學(xué)員獲得以下收獲：
1.如何通過完全免費的手段找到海量客戶資源；
2.如何快速精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶；
3.如何定位客戶的精準(zhǔn)需求及外延需求，并采取差異化報價賺取更高利潤；
4.如何維護(hù)成交客戶以及達(dá)成深入全方位合作；

課程內(nèi)容

第一部分  有效數(shù)據(jù)獲取、平臺途徑
一、海關(guān)數(shù)據(jù)介紹
1.海關(guān)數(shù)據(jù)的獲取
2.海關(guān)數(shù)據(jù)提供的基本采購商信息

二、B2B平臺數(shù)據(jù)
1. 阿里巴巴RFQ的數(shù)據(jù)獲取
2. Made in China詢盤數(shù)據(jù)的獲取
3.其他主要國家的B2B平臺詢盤數(shù)據(jù)的獲取
          
第二部分 客戶畫像調(diào)查、查找客戶
一、Linkedin信息調(diào)查的方法
1. Linkedin 的基本結(jié)構(gòu)
2. Linkedin 的Profile 建立
3. 如何通過數(shù)據(jù)在Linkedin精準(zhǔn)查找客戶
二、Facebook信息調(diào)查的方法
1. Facebook 的基本結(jié)構(gòu)
2. Facebook 的Profile建立
3.如何通過數(shù)據(jù)在Facebook精準(zhǔn)查找客戶

三、Twitter信息調(diào)查的方法
1. Twitter的基本結(jié)構(gòu)
2. Twitter的Profile建立
3.如何通過數(shù)據(jù)在Twitter精準(zhǔn)查找客戶

四、客戶的人臉畫像建立
1. 客戶的人臉畫像包含基本要素
2. 客戶信息的分析提取
                         
第三部分 全方位打通渠道、收集客情
一. Whatsapp 應(yīng)用介紹
1. Whatsapp的功能介紹
2. Whatsapp的使用方法
3.Whatsapp的使用注意事項

二、Messenger應(yīng)用介紹
1. Messenger的功能介紹
2. Messenger的使用方法
3. Messenger的使用注意事項

三、Line應(yīng)用介紹
1.Line的功能介紹
2.Line的使用方法
3. Line的使用注意事項

四、Skype應(yīng)用介紹
1. Skype的功能介紹 
2. Skype的使用方法
3. Skype的使用注意事項

五、Instagram應(yīng)用介紹
1. Instagram的功能介紹
2. Instagram的使用方法
3. Instagram的使用注意事項
                              
第四部分 客戶的全方位跟進(jìn)及維護(hù)技巧
一、根據(jù)客戶畫像精準(zhǔn)開發(fā)信寫作
1. 科技型開發(fā)信寫作
2.銷售型開發(fā)信寫作
3.生活型開發(fā)信寫作

二、客戶關(guān)系的維護(hù)與拓展
1. 如何快速了解客戶公司信息
2. 如何根據(jù)客戶畫像做后續(xù)跟進(jìn)
3.如何進(jìn)一步加深拓展合作關(guān)系

更多突破外貿(mào)數(shù)據(jù)壁壘-綜合立體大數(shù)據(jù)客戶開發(fā)訓(xùn)練相關(guān)課程：