直播帶貨全攻略

直播帶貨全攻略(李老師)課程介紹：

課程背景：
    疫情結(jié)束之后，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識(shí)到了線上流量搭建的重要性，紛紛開(kāi)始搭建自己的短視頻、社群營(yíng)銷(xiāo)、以及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)體系，而作為最終變現(xiàn)手段之一的直播帶貨成為了企業(yè)最終端的解決方案之一，因此傳統(tǒng)企業(yè)迫切需要基于私域流量下的直播變現(xiàn)能力，快速建立自己的直播達(dá)人團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)進(jìn)行高效、高頻的商業(yè)變現(xiàn)。
    然而對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，從管理到直播體系搭建、包括直播的場(chǎng)景布置，主播人設(shè)搭建等欠缺成熟經(jīng)驗(yàn)，而主播通常又是素人主播，正因如此很多傳統(tǒng)企業(yè)在直播帶貨的道路上一直難以成功。
    李老師是非常少見(jiàn)的親歷第一線的既可以當(dāng)主播，又可以幫助提升傳統(tǒng)企業(yè)直播賦能的實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師，整個(gè)授課過(guò)程就是一個(gè)直播場(chǎng)景的在線還原，幫助學(xué)員提升從直播IP定位，話術(shù)技巧、品牌推廣、話題營(yíng)造、引流互動(dòng)、娛樂(lè)拓展等方案全方面培養(yǎng)具有互聯(lián)網(wǎng)思維的專業(yè)主播。

課程收益：
 ◇ 明確直播工作職能與KPI考核
 ◇ 精準(zhǔn)定位直播IP人設(shè)與形象
 ◇ 做好全流程的直播準(zhǔn)備工作
 ◇ 掌握若干直播話術(shù)與溝通技巧
 ◇ 全面提升直播轉(zhuǎn)化及吸粉能力

授課方式：
講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)演練
 ◇ 講師講解——課程本身就是一場(chǎng)直播，整個(gè)課程就是一個(gè)讓學(xué)員親歷直播的過(guò)程
 ◇ 案例分析——切實(shí)落地的小案例，不再講無(wú)法復(fù)制的“李佳琦”
 ◇ 實(shí)戰(zhàn)演練——現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員直播模擬演練，打造最完美的直播過(guò)程
 ◇ 小組討論——讓學(xué)員互動(dòng)充分進(jìn)一步理解知識(shí)

活動(dòng)綱要/Outline
 
第一講：各種直播類(lèi)型的劃分
1. 品牌主播與電商主播
2. 加粉主播與娛樂(lè)主播
3. 主播矩陣與品牌關(guān)聯(lián)
4. 主播職責(zé)劃分及KPI的制定

第二講：直播的人設(shè)定位與IP打造
1. 主播IP定位及人設(shè)定位
2. 目標(biāo)用戶人群分析
3. 作業(yè)：請(qǐng)為你的客戶群體進(jìn)行人群畫(huà)像
4. 引流定位以及主播賬戶矩陣解析
5. 分析目標(biāo)人群的場(chǎng)景與時(shí)間
6. 企業(yè)主播分成規(guī)則制定與利益綁定

第三講：流量來(lái)源分析及直播場(chǎng)景搭建
一、流量來(lái)源分析
1. 來(lái)源的匹配
2. 高效引流的方式
3. 到場(chǎng)率的提升
二、直播場(chǎng)景布置
1. 實(shí)體直播場(chǎng)景搭建
2. 家庭場(chǎng)景直播搭建
3. 戶外場(chǎng)景搭建
4. 妝容與空間布置
5. 人設(shè)與情景互動(dòng)的交融性
三、私域流量直播空間搭建
1. 公域流量與私域流量的直播區(qū)分
2. 私域流量池的閉環(huán)搭建
3. “公轉(zhuǎn)私”的過(guò)程與技巧

第四講：主播技巧的全方位能力提升
一、一個(gè)優(yōu)秀主播的自我成長(zhǎng)
1. 別再提“李佳琪”因?yàn)槭澜缟现挥幸粋�(gè)李佳琦
2. 一個(gè)優(yōu)秀主播所具備的心理素質(zhì)
3. 主播行業(yè)的心理輔導(dǎo)
4. 主播的進(jìn)階成長(zhǎng)畫(huà)像
案例分享：李老師的主播成長(zhǎng)之路
二、優(yōu)秀主播的UI設(shè)計(jì)
1. 高識(shí)別、高轉(zhuǎn)化的前端展示
2. 主播數(shù)據(jù)全知道（UV、PV、跳失、留存、活躍等）
3. 完播率的提升
4. 社群裂變的邏輯
三、主播運(yùn)營(yíng)支持全面解析
1. 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
2. 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
3. 場(chǎng)控助理
4. 營(yíng)銷(xiāo)及其客服

第五講：直播話術(shù)與產(chǎn)品技巧
一、產(chǎn)品準(zhǔn)備
1. 產(chǎn)品策略、規(guī)劃、分類(lèi)、定位等
2. 產(chǎn)品話術(shù)全方位解讀
3. 心理上的潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲與欲擒故縱
4. 高潮迭起中的此起彼伏
5. “拖”的設(shè)置技巧
6. 氛圍的恰到好處
二、直播運(yùn)營(yíng)內(nèi)容設(shè)計(jì)
1. 幾種不同的直播方式
1） 喊麥型
2） 傳銷(xiāo)型
3） 微商型
4） 性冷淡型
2. “爆豆”的公關(guān)危機(jī)解決
3. 跌粉的逆襲
4. 粉絲互動(dòng)話題
5. 節(jié)奏的掌握
6. 彈性優(yōu)惠的控制
7. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與熱場(chǎng)互動(dòng)
8. 主播常見(jiàn)話術(shù)一覽表
作業(yè)：直播運(yùn)營(yíng)及腳本的搭建，現(xiàn)場(chǎng)演練

第六講：直播復(fù)盤(pán)及數(shù)據(jù)分析
一、直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)分析
1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析：流量、轉(zhuǎn)化、成交等
2. 深度數(shù)據(jù)分析：完播、跳轉(zhuǎn)、互動(dòng)等
二、數(shù)據(jù)分析及其改進(jìn)方案
 
講師介紹/Lecturer
李老師
 ◇ 互聯(lián)網(wǎng)+電商運(yùn)營(yíng)管理專家
 ◇ 18年電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 曾任：樂(lè)天電商集團(tuán)CEO
 ◇ 京東第一本實(shí)操類(lèi)《京東運(yùn)營(yíng)寶典》作者
 ◇ 創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師，被評(píng)為最受歡迎導(dǎo)師
 ◇ 京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師
 ◇ 第七屆電子商務(wù)文化節(jié)電子商務(wù)導(dǎo)師“金馬獎(jiǎng)”獲得者
 ◇ 國(guó)臺(tái)辦特邀電商專家/中國(guó)電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導(dǎo)師
 ◇ 曾經(jīng)營(yíng)多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業(yè)類(lèi)目排名前10；
 ◇ 在抖音、百度等短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)10多個(gè)賬號(hào)，累計(jì)粉絲超千萬(wàn)，產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額過(guò)百萬(wàn)；
 ◇ 擁有8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課500場(chǎng)，人數(shù)達(dá)2萬(wàn)人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
爆款產(chǎn)品打造、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)、社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)

部分案例：
 
京東《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型》20期
京東《京東運(yùn)營(yíng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)課程案例》20期
阿里巴巴《天貓爆款打造及運(yùn)營(yíng)技巧》11期
阿里巴巴《商家思維以及廣告投放效果監(jiān)測(cè)》20期
創(chuàng)業(yè)黑馬 《短視頻行業(yè)全揭秘》15期
創(chuàng)業(yè)黑馬《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重塑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》15期
創(chuàng)業(yè)黑馬《還原數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容傳播》6期
創(chuàng)業(yè)黑馬《極致產(chǎn)品打造及用戶需求洞察》4期
南開(kāi)大學(xué) 《三個(gè)維度鎖定用戶》10期
國(guó)臺(tái)辦《臺(tái)灣企業(yè)電商渠道管理以及爆款打造》9期
國(guó)家電商《電商運(yùn)營(yíng)思維全解密》6期
美的集團(tuán)《產(chǎn)品規(guī)劃和爆款打造》8期
南京工信局《大數(shù)據(jù)推動(dòng)管理變革與創(chuàng)新》14期
小熊科技《互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)商業(yè)模式及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)分析》12期
百度《社交短視頻揭秘及實(shí)戰(zhàn)》13期
拼多多《拼多多運(yùn)營(yíng)解密以及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》13期
中海油《B2B電商渠道管理以及平臺(tái)搭建》12期
 
主講課程：
《大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)全揭秘》
《新零售時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新》
《向拼多多學(xué)社群裂變——讓企業(yè)銷(xiāo)量倍增》
《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》
《新大客戶營(yíng)銷(xiāo)——基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的大客戶營(yíng)銷(xiāo)模式》

授課風(fēng)格：
 ◇ 場(chǎng)景式教學(xué)：培訓(xùn)注重務(wù)實(shí)、效果一直是李老師培訓(xùn)的核心，針對(duì)學(xué)員的情況進(jìn)行靈活的分組安排，從不講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場(chǎng)講自身實(shí)戰(zhàn)案例。
 ◇ 首創(chuàng)的失敗案例教學(xué)模式：能夠讓學(xué)員真正能通過(guò)失敗的過(guò)程去探討未來(lái)成功的可能，并可以深刻理解授課內(nèi)容本質(zhì)。
 ◇ 從學(xué)員的角度解決學(xué)員的問(wèn)題：一半以上的案例均來(lái)自于培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輸出，是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)師中互動(dòng)性及趣味性最強(qiáng)的老師之一。

部分服務(wù)客戶：
3C行業(yè)：美的、酷派、小米電商、松下、夏普、華碩、THINKPAD、海爾、雷諾手表、小熊科技、科大訊飛、小天才、韓電冰箱、奧馬冰箱、方太廚具、TCL燈具、西屋電器、長(zhǎng)虹電器……
電商行業(yè)：京東、天貓、淘寶、拼多多、阿里巴巴、佳木斯電商產(chǎn)業(yè)園、宿遷電商產(chǎn)業(yè)園、通遼電商產(chǎn)業(yè)園、加格達(dá)奇電商產(chǎn)業(yè)園……
政府高校：香港中文大學(xué)MBA、香港科技大學(xué)MBA、上海交大MBA、南開(kāi)大學(xué)、宿遷學(xué)院、國(guó)家教委、南京工信局、山東縣域政府、國(guó)家電商國(guó)務(wù)院臺(tái)灣辦公室、汕頭商務(wù)局、東莞商務(wù)局……
其他行業(yè)：抖音、百度、創(chuàng)業(yè)黑馬、奔馳SMART、奧迪、長(zhǎng)安福特、國(guó)家電網(wǎng)、中海油、、招商銀行、東亞銀行、北京金融研究所、云南白藥、石家莊以嶺制藥、蘇州陽(yáng)澄翡翠大閘蟹協(xié)會(huì)、燕之屋、茶人嶺、青島啤酒、塔城地方特產(chǎn)館、洋河酒、五糧液，德國(guó)拜耳、片仔癀、藍(lán)月亮、開(kāi)米、絲芙蘭中國(guó)、極翠堂、七匹狼、迪桑特、諾帝卡、舒工坊、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)、上海灘、榮事達(dá)、大自然地板、北京京以弘力……

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