| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2020年9月26日 深圳 | ||
| 【培訓(xùn)講師】 | 孫浩、張峰 | ||
| 【參加對(duì)象】 | 董事長(zhǎng)/總裁+營(yíng)銷/研發(fā)/運(yùn)營(yíng)/交付等銷售重量級(jí)團(tuán)隊(duì)成員 | ||
| 【參加費(fèi)用】 | 19800元/家（限3家，每家企業(yè)4人以內(nèi)) | ||
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（歡迎來電咨詢） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐； 工作手機(jī)：13378458028（可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
——讓聽見炮聲的人呼喚炮火
打開——基于公司大平臺(tái)下的精兵作戰(zhàn)系統(tǒng)
解惑——近20萬人的大公司，如何做到小公司的靈魂
研討——如何構(gòu)建讓聽見炮聲的人呼喚炮火
如何讓聽得見炮火的一線銷售輕裝上陣，并能夠呼喚到炮火？
企業(yè)如何突破“內(nèi)部枷鎖”，真正構(gòu)建面向客戶的營(yíng)銷組織？
企業(yè)銷售組織
常常面臨的三大困境
圓桌會(huì)研討邏輯圖
將近20萬員工的華為，如何能做到一線團(tuán)結(jié)成同一個(gè)作戰(zhàn)單元，實(shí)現(xiàn)利出一孔，這是華為的“鐵三角”的勝利。在華為公司著名的營(yíng)銷四要素——客戶關(guān)系+解決方案+商務(wù)+交付。這一成功的銷售模型，正是在鐵三角的基礎(chǔ)上，通過以客戶為中心的原則，讓一線能源源不斷的呼喚炮火，做厚客戶界面，取得現(xiàn)在的勝利。
本屆圓桌會(huì)，我們特別邀請(qǐng)到營(yíng)銷產(chǎn)品線首席專家、華為最高管理獎(jiǎng)“藍(lán)血十杰”獎(jiǎng)獲得者、LTC變革與銷售管理專家孫浩老師與營(yíng)銷產(chǎn)品線營(yíng)銷管理專家，華為質(zhì)量運(yùn)營(yíng)專家，流程變革專家張峰老師來帶領(lǐng)各企業(yè)共同探討鐵三角組織如何真正呼喚炮火的管理之道
分享嘉賓
孫 浩
華為最高管理獎(jiǎng)“藍(lán)血十杰”獎(jiǎng)獲得者
LTC變革與銷售管理專家
24年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)
管理經(jīng)歷：
全程參與華為國(guó)際化的黃金十年，先后擔(dān)任過歐洲片區(qū)行銷副總裁、交付副總裁、某國(guó)代表處代表、某地區(qū)部總裁；作為業(yè)務(wù)一把手，長(zhǎng)期熟練運(yùn)用DSTE流程從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算、績(jī)效、激勵(lì)等維度全方位進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，獲得顯著增長(zhǎng)。近幾年，還負(fù)責(zé)集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略、政策和流程運(yùn)營(yíng)等工作。
項(xiàng)目經(jīng)歷：
在華為擔(dān)任全球銷售管理部副總裁期間，主導(dǎo)了CRM-LTC項(xiàng)目變革，負(fù)責(zé)全球客戶群銷售目標(biāo)和機(jī)會(huì)點(diǎn)管理、客戶關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)策略制定、全球合同交易模式管理。作為首席專家輔導(dǎo)過方太集團(tuán)、立邦中國(guó)、TCL集團(tuán)、華星光電、寧德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企業(yè)。
張 峰
華為質(zhì)量運(yùn)營(yíng)專家，流程變革專家
系統(tǒng)部副部長(zhǎng)
20年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)
管理經(jīng)歷：
2004年起負(fù)責(zé)法國(guó)、瑞典和挪威等區(qū)域重大項(xiàng)目管理，獲得歐洲優(yōu)秀金牌員工等獎(jiǎng)項(xiàng)。20年工作經(jīng)驗(yàn)，16年海外歐洲各國(guó)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉華為業(yè)務(wù)管理流程和運(yùn)作要求、有豐富的海外各國(guó)客戶和項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)部部長(zhǎng)、辦事處主任、系統(tǒng)部部長(zhǎng)、質(zhì)量運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)等崗位工作。
華為歐洲工作16年，2004年起負(fù)責(zé)法國(guó)、瑞典和挪威等區(qū)域重大項(xiàng)目管理，獲得歐洲優(yōu)秀金牌員工等獎(jiǎng)項(xiàng)。
項(xiàng)目經(jīng)歷：
銷售區(qū)域質(zhì)量與運(yùn)營(yíng)管理、LTC流程、競(jìng)爭(zhēng)管理、紅藍(lán)軍演練、市場(chǎng)洞察、銷售項(xiàng)目運(yùn)作、項(xiàng)目管理、流程變革等
作為營(yíng)銷管理專家輔導(dǎo)過立邦中國(guó)、駝人醫(yī)療、華星光電、寧德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企業(yè)。
日程安排
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時(shí)間 |
內(nèi)容 |
嘉賓 |
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08:30-08:50 |
簽到 |
分享嘉賓
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08:50-09:00 |
主持人介紹本次圓桌會(huì)和嘉賓 | |
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09:00-10:00 |
華為鐵三角管理機(jī)制的最佳實(shí)踐和標(biāo)桿方法分享： | |
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10:00-10:15 |
茶歇 | |
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10:15-17:45 |
關(guān)于“鐵三角組織運(yùn)作中存在問題”的研討： | |
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第一組研討 | ||
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第二組研討 | ||
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第三組研討 | ||
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17:45-18:35 |
研討并制定4S計(jì)劃，專家簡(jiǎn)要評(píng)審 | |
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18:35-18:45 |
主持人總結(jié) |
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