從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)——高組織性銷售隊(duì)伍建設(shè)策略

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)——高組織性銷售隊(duì)伍建設(shè)策略培訓(xùn)

從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)——高組織性銷售隊(duì)伍建設(shè)策略(廖致銘)課程介紹：

    你還在用回款額、成交量管理銷售人員嗎？你還在用大浪淘沙的方法篩選銷售人員嗎？你的銷售人員還在單兵作戰(zhàn)嗎？你還在頭痛如何保持和加深客戶關(guān)系嗎？準(zhǔn)客戶為什么會(huì)投入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱？《從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)》是目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的銷售管理課程，它為企業(yè)提供了一套團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)及銷售過(guò)程微操作的實(shí)用模式，通過(guò)引入本系統(tǒng)可達(dá)成以下收益：
◇　快速形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異
◇　精確掌握每個(gè)銷售人員的真實(shí)工作狀態(tài)
◇　掌握銷售管理制度的制定和經(jīng)驗(yàn)積累技術(shù)
◇　充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，形成卓越的銷售團(tuán)隊(duì)文化
◇　大大縮短銷售周期
【培訓(xùn)大綱】 
一、銷售管理的意義
◇客戶采購(gòu)決策因素分解
◇銷售專業(yè)技能自評(píng)
◇銷售人員的使命
◇如何使銷售人員產(chǎn)生自我要求
◇銷售流程控制
二、建立信任
◇信任的兩大構(gòu)成
◇信任的價(jià)值
◇建立信任的關(guān)鍵：傾聽
三、培養(yǎng)下屬的聽說(shuō)能力
◇傾聽的價(jià)值
◇怎樣才是有效傾聽
◇傾聽過(guò)程的常見錯(cuò)誤
◇說(shuō)的藝術(shù)
◇銷售人員說(shuō)話的常見錯(cuò)誤
◇如何有技巧的說(shuō)：兩個(gè)EQ
四、如何達(dá)到說(shuō)的目的
◇中國(guó)式的客戶關(guān)系
◇優(yōu)秀的中國(guó)式問(wèn)題
◇銷售情報(bào)分析框架
◇情報(bào)框架
◇銷售必備情報(bào)“鐵三角”
◇交談過(guò)程的常見障礙
◇交談?wù)系K的兩大基本處理技巧
◇實(shí)操演練
五、建立高組織性的銷售團(tuán)隊(duì)
◇為下屬畫像
◇如何處理不同能力結(jié)構(gòu)的下屬
◇銷售指導(dǎo)的TPC原則
◇銷售中微觀管理
◇高效銷售會(huì)議組織技術(shù)
六、客戶需求處理
◇什么是商品附加值
◇客戶需求與成交
◇需求辨識(shí)技巧
◇如何處理客戶的隱含需求
◇利益探針
◇實(shí)操演練
七、銷售演示
◇如何避免銷售人員成為“關(guān)系戶”
◇與客戶簽訂“準(zhǔn)”協(xié)議
◇銷售之門：客戶心里的三個(gè)問(wèn)題
◇企業(yè)介紹的要點(diǎn)
◇長(zhǎng)期介紹會(huì)破壞企業(yè)印象嗎？
◇如何有效的介紹企業(yè)
◇實(shí)操演練
◇產(chǎn)品介紹過(guò)程的三大錯(cuò)誤
◇金山法應(yīng)用與演練
八、成交
◇銷售人員成交四大障礙
◇如何準(zhǔn)確捕捉購(gòu)買信號(hào)
◇如何要求成交
◇如何處理客戶說(shuō)“不”
◇如何實(shí)施訂單關(guān)懷
九、回顧與總結(jié)
◇如何實(shí)現(xiàn)銷售人員的持續(xù)成長(zhǎng)
◇實(shí)用工具傳授與大型演練
【培訓(xùn)講師】廖致銘，高級(jí)培訓(xùn)師、中山大學(xué)客座講師。擁有7年企業(yè)營(yíng)銷、策劃及產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，4年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任《哈佛商業(yè)評(píng)論》華南讀者俱樂(lè)部特聘顧問(wèn)、僑鑫學(xué)院首席培訓(xùn)顧問(wèn)。中國(guó)銷售管理Top10金鉆培訓(xùn)師。曾任美國(guó)UDS集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理、香港浩瀚資訊傳媒集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用總監(jiān)、廣東某知名國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人、多家咨詢機(jī)構(gòu)特聘顧問(wèn)，長(zhǎng)于產(chǎn)品及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)與分析、銷售模式及策略制定，涉及的領(lǐng)域有互聯(lián)網(wǎng)、金融服務(wù)、公共事業(yè)、傳媒等，作品被無(wú)憂培訓(xùn)、全球品牌網(wǎng)、牛津管理評(píng)論、博銳等管理媒體所收錄。服務(wù)過(guò)的知名單位包括廣東省中小企業(yè)局、柳州市經(jīng)委、晶苑集團(tuán)、康佳集團(tuán)、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信數(shù)據(jù)中心、河北冶金研究院、新浦化工、廣州羊城通、佛山益高衛(wèi)浴、裕興集團(tuán)……
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