短視頻運(yùn)營(yíng)與直播帶貨實(shí)操

短視頻運(yùn)營(yíng)與直播帶貨實(shí)操(武建偉)課程介紹：

 ◇ 實(shí)戰(zhàn)派，曾為500強(qiáng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理兼任企業(yè)大學(xué)院長(zhǎng)，百戰(zhàn)之后再教書,創(chuàng)業(yè)后，擁有為業(yè)務(wù)方真正解決難題的網(wǎng)紅孵化與帶貨基地！導(dǎo)師本人賬號(hào)粉絲矩陣百萬(wàn)（武大俠）。

 ◇ 培訓(xùn)單場(chǎng)贈(zèng)送1.5萬(wàn)元流量，助推業(yè)務(wù)切實(shí)提高業(yè)績(jī)。

課程背景：

 ◇ 企業(yè)如何真正使用短視頻直播、私域等新媒體實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？

 ◇ 空談?wù)`國(guó)，關(guān)鍵落到流量和轉(zhuǎn)化，具體一件件實(shí)在事上！

 ◇ 而在打造好賬號(hào)IP，則是流量和轉(zhuǎn)化落地的，具體載體！

 ◇ 如果你想做人設(shè)IP做流量，商品IP做轉(zhuǎn)化，每月增量破N千萬(wàn)······

 ◇ 如果你想要獲得免費(fèi)獲得流量，和付費(fèi)投放產(chǎn)投高達(dá)1：60以上的方法······

 ◇ 如果你想將流量源源不斷導(dǎo)入私域，線上，線下門店······

 ◇ 如果你想做好直播運(yùn)營(yíng)，提升主播戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)月銷千萬(wàn)，并且經(jīng)營(yíng)好私域······

課程收獲：

1、掌握干貨：了解導(dǎo)師學(xué)員新東方、交個(gè)朋友，是如何通過公司新媒體營(yíng)銷矩陣，做好短視頻直播

2、免費(fèi)流量：獲得導(dǎo)師學(xué)員美的集團(tuán)等，通過短視頻薅免費(fèi)流量的辦法，公域引流私域，私域撬公域打法

3、付費(fèi)流量：獲得導(dǎo)師學(xué)員良品鋪?zhàn)拥葘?shí)現(xiàn)投1元賺68的打法

4、成交絕招：獲得導(dǎo)師學(xué)員萬(wàn)家樂、阿迪喬丹等直播變現(xiàn)打法

課程大綱：

第一天 上午

第一部分，2023公司如何破解流量規(guī)則，源源不斷導(dǎo)客流

1、核心內(nèi)容：揭秘平臺(tái)流量規(guī)則，8項(xiàng)頂級(jí)干貨與防范雷區(qū)

1）如何判斷你的行業(yè)，你的企業(yè)適合做投流，還是免費(fèi)流？

2）你的行業(yè)，你的企業(yè)怎么投放才安全，才有用？

3）解析流量賽馬表，判斷在什么時(shí)間階段做免費(fèi)流、付費(fèi)流

4）利益最大化：短直連投打法，才是業(yè)績(jī)倍增10倍的王道！

5）源源不斷導(dǎo)客流：3種方式讓私域、線上、線下門店充滿流量

2、企業(yè)學(xué)員：比亞迪實(shí)現(xiàn)月線下與線下共計(jì)，7000萬(wàn)+實(shí)戰(zhàn)案例

3、工具輔導(dǎo)：流量賽馬表與雷區(qū)一覽

第二部分，免費(fèi)流量獲得的三板斧技巧（上）

1、核心內(nèi)容：車企如何利用公司短視頻、直播、私域獲得免費(fèi)流量

1）如何找到精準(zhǔn)詞：使用大數(shù)據(jù)網(wǎng)站，找到行業(yè)的精準(zhǔn)人群每天需求與動(dòng)作

2）如何實(shí)現(xiàn)大流量：使用3種工具，在精準(zhǔn)客流基礎(chǔ)上獲得大流量

3）如何批量出素材：掌握每天增加獲客1000線索的急速方法

4）如何撬公域流量：了解用私域流量撬公域流量，薅羊毛的方法

2、企業(yè)學(xué)員：良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)25000+每日流量增加案例

3、工具輔導(dǎo)：官方大數(shù)據(jù)軟件應(yīng)用，拉片迭代表，剪映等

第一天 下午

第三部分，付費(fèi)流量：ROI1：68的打法是怎么做到的

1、核心內(nèi)容：通過前面的學(xué)習(xí)，你已經(jīng)掌握了免費(fèi)流量和轉(zhuǎn)化，那怎么放大呢？掌握投放的頂級(jí)技巧，你投的越多，賺的越多！解析投放達(dá)摩盤！分享經(jīng)典投放手法，揭秘投1塊錢賺68塊錢的過程！，

1）9大錯(cuò)誤：投流絕不能犯的9個(gè)賠錢錯(cuò)誤是什么？

2）3大核心：投流前中后管控什么？

3）搭建計(jì)劃：手把手帶你搭建與修正你的投流計(jì)劃

4）精準(zhǔn)人群包：如何獲得與使用精準(zhǔn)人群包

2、企業(yè)學(xué)員：薇諾娜月銷5000萬(wàn)增加流量案例

第四部分，企業(yè)新媒體業(yè)績(jī)倍增，主播變現(xiàn)絕招（上）

核心內(nèi)容：帶你解析雙IP的短視頻直播賽馬規(guī)則，直擊每步考核標(biāo)準(zhǔn)，不走彎路，直接拿流量，拿結(jié)果

1）贏掉99%的對(duì)手：解析流量短視頻的考核表

2）確保最大力度的變現(xiàn)：解析帶貨短視頻的考核表

3）嘗點(diǎn)甜頭：新手做哪一步最容易取得結(jié)果？

4）乘勝追擊：老手做哪一步最容易擴(kuò)大結(jié)果？

    企業(yè)學(xué)員：萬(wàn)家樂直播間引客咨增加案例

工具輔導(dǎo)：短視頻賽馬機(jī)制表格

第二天 上午

第五部分，企業(yè)新媒體業(yè)績(jī)倍增，主播變現(xiàn)絕招（下）

核心內(nèi)容：帶你解析直播間的轉(zhuǎn)化漏斗，并用獨(dú)特角度告訴你，如何拿下每步考核標(biāo)準(zhǔn)，不走彎路，以量化結(jié)果讓你：做多少，得多少

1）直播間的“五維四率”：告訴你什么是科學(xué)直播

2）如何一一達(dá)到“五維四率“：全網(wǎng)最細(xì)化的直播達(dá)標(biāo)，拼結(jié)果手冊(cè)

3）更近一步：通過大屏你會(huì)發(fā)現(xiàn)，哪些指標(biāo)還關(guān)鍵？

4）嘗點(diǎn)甜頭：新手做哪一步最容易取得結(jié)果？

5）乘勝追擊：老手做哪一步最容易擴(kuò)大結(jié)果？

企業(yè)學(xué)員：?jiǎn)痰ぐ⒌现辈ピ落N千萬(wàn)案例

工具輔導(dǎo)：直播賽馬機(jī)制表格

第二天 下午

第六部分，2023，企業(yè)實(shí)現(xiàn)10倍增利潤(rùn)，如何設(shè)計(jì)新媒體營(yíng)銷？

1）為什么做：公司平臺(tái)化，去打造員工成為品效合一的矩陣，對(duì)雙方有什么好處？

2）誰(shuí)成功了：新東方東方甄選的“三體”IP策略，創(chuàng)收增量30億

3）強(qiáng)者更強(qiáng)：為什么這種模式讓這家公司先年銷10億+，后百億+？

4）誰(shuí)成功后失敗了：為什么這兩家世界500強(qiáng)，平臺(tái)化后先是年增10億+，然后管控不利？教訓(xùn)是什么？如何避免

5）跟誰(shuí)學(xué)：如何根據(jù)這3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)判斷，讓自己不浪費(fèi)時(shí)間與最大概率得到結(jié)果

企業(yè)學(xué)員：5家企業(yè)學(xué)員與客戶，浴火重生、強(qiáng)者更強(qiáng)案例，與失敗案例分享

員工學(xué)員：10+員工與企業(yè)共榮，升職加薪案例

工具輔導(dǎo)：孵化三板斧，業(yè)績(jī)倍增8招圖

講師簡(jiǎn)介：

武建偉 老師（天津/上海/成都）

——企業(yè)數(shù)字業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師/IP顧問（每場(chǎng)培訓(xùn)送學(xué)員1.5萬(wàn)禮品）

 ◇ 科班+實(shí)戰(zhàn)：211營(yíng)銷本科、法國(guó)名校零售碩士畢業(yè)，16年電商銷售經(jīng)驗(yàn)，曾任阿里、蘇寧、章魚等世界500強(qiáng)公司、獨(dú)角獸公司總經(jīng)理、副總裁、企業(yè)大學(xué)院長(zhǎng)；現(xiàn)任造孵MCN董事阿里鐵軍出身，真正將銷售、營(yíng)銷融入到電商、新電商中的結(jié)果導(dǎo)向顧問；

 ◇ 官方認(rèn)證+學(xué)員好評(píng)：抖音巨量學(xué)、淘系認(rèn)證高級(jí)導(dǎo)師，作為頭部知識(shí)主播擁有百萬(wàn)粉（矩陣），網(wǎng)上學(xué)員1800+，5星好評(píng)；也為企業(yè)學(xué)員阿里、良品鋪?zhàn)�、五菱汽車、通用、招行、中信銀行、愛普生、漱玉、歐普、喜臨門、愛樂維、美國(guó)迪巧、德國(guó)拜爾、美的電器、搜狐、蘇寧等100+創(chuàng)造70億+業(yè)績(jī)提升，深受好評(píng)，聘為顧問；

 ◇ 后端業(yè)務(wù)幫手：自營(yíng)網(wǎng)紅基地?cái)y1800+個(gè)人學(xué)員幫商家沖榜單-導(dǎo)流-帶貨，以及定制化營(yíng)銷服務(wù)

 ◇ 免費(fèi)贈(zèng)送咨詢服務(wù)與平臺(tái)流量：

   （1）每次內(nèi)訓(xùn)后都會(huì)贈(zèng)送1小時(shí)咨詢，診斷企業(yè)數(shù)字化增長(zhǎng)（短視頻-直播-私域-IP）業(yè)務(wù)問題，并提出解決方案——擁有后端服務(wù)基地，切實(shí)位客戶解決問題

   （2）針對(duì)優(yōu)秀學(xué)員，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)（或直播時(shí)）贈(zèng)送直播間流量

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

武老師擁有16年電商與零售經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)100+不同類型的企業(yè)實(shí)現(xiàn)增量GMV約70億，方式為線上成交與引流線下被近百知名媒體報(bào)道：

《薇婭李佳琦迎來(lái)新對(duì)手：這些批量制造的“網(wǎng)紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》

《直播2小時(shí)，進(jìn)賬125萬(wàn)！他說：“后悔沒早點(diǎn)用直播賣貨”》

《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網(wǎng)紅》

在供職阿里、蘇寧期間，武老師積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

任職阿里期間，與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務(wù)超過淘系1000+商家，營(yíng)收增加30%以上。

任職蘇寧期間，將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領(lǐng)域：

（1）曾合作羅永浩、賈乃亮、孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐、祝曉晗等13位明星達(dá)人直播帶貨，協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團(tuán)、東職院等數(shù)百位門店素人員工、學(xué)生進(jìn)行直播帶貨上百場(chǎng)，總GMV破億，被央視采訪報(bào)道；

（2）服務(wù)“超店播計(jì)劃”和“趣逛逛”，累計(jì)指導(dǎo)3000門店開播近4萬(wàn)次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬(wàn)單；

（3）賦能直播實(shí)現(xiàn)元?dú)馍帜晨顨馀菟?span>GMV破千萬(wàn)，斑布紙GMV500萬(wàn)+，榮耀手機(jī)GMV達(dá)280萬(wàn)+，某款自嗨鍋GMV10萬(wàn)+等30+商品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)爆單；協(xié)助南財(cái)、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺(tái)、電視臺(tái)，融創(chuàng)地產(chǎn)，蘇寧廣場(chǎng)/門店及合作商家，共計(jì)1000主播完成冷啟動(dòng)開播。

在業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)過程中，武老師又把豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一套實(shí)操系統(tǒng)——企業(yè)流量軍備系統(tǒng)，與傳統(tǒng)銷售結(jié)合，服務(wù)于企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷增長(zhǎng)，賦能企業(yè)線下門店、電商網(wǎng)店等傳統(tǒng)渠道（傳統(tǒng)門店及天貓、京東、蘇寧等平臺(tái)），新興圖文、短視頻種草平臺(tái)（小紅書、知乎、微博、B站等平臺(tái)），以及短視頻直播帶貨平臺(tái)（抖音、快手、微信視頻號(hào)、淘寶直播等平臺(tái)）的流量獲取與轉(zhuǎn)化，助力零售類（含醫(yī)藥類）、金融類（銀行、證券、保險(xiǎn)）、汽車類企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

在服務(wù)企業(yè)數(shù)字化增長(zhǎng)期間，得到了客戶企業(yè)以及官方平臺(tái)的一致認(rèn)可：

武老師先后為多家企業(yè)賦能，先后服務(wù)不同階段的企業(yè)實(shí)現(xiàn)GMV破百萬(wàn)、破千萬(wàn)、破億。其中，輔助五菱汽車自播15天完成GMV近7000萬(wàn)+，輔助良品鋪?zhàn)?/b>自播單月完成GMV2.1億+；輔助喜臨門完成單月GMV1226W+，輔助薇諾娜自播實(shí)現(xiàn)單月GMV6384W+；陪跑意林半年完成GMV268W+，陪跑+流量服務(wù)優(yōu)耳耳機(jī)首月完成GMV近175W，培訓(xùn)陪跑+流量服務(wù)傻二哥完成GMV122W+，培訓(xùn)+流量服務(wù)歐普照明實(shí)現(xiàn)GMV236W+。

過程中先后被多家官方平臺(tái)認(rèn)證，并在平臺(tái)上開發(fā)權(quán)威課程，作為官方標(biāo)準(zhǔn)，用于指導(dǎo)平臺(tái)用戶實(shí)操，并被邀請(qǐng)作為中廣協(xié)、智媒委技能認(rèn)證證書指導(dǎo)導(dǎo)師，制定考核標(biāo)準(zhǔn)。

【主講課程】

數(shù)字營(yíng)銷新媒體電商方面：

《6步實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增：防內(nèi)卷，藍(lán)V賬號(hào)升級(jí)為專家IP矩陣》

《0付費(fèi)獲客：新媒體人才7步掌握引流技術(shù)》

《門店月銷破億案例分享：如何引客流到線下，并打造特色直播間創(chuàng)收》

《私域鐵軍打造：?jiǎn)T工實(shí)現(xiàn)10億+銷售額操盤經(jīng)驗(yàn)分享》

《投放推廣，業(yè)績(jī)倍增：復(fù)盤3招撬動(dòng)免費(fèi)自然流，與付費(fèi)投流ROI1：80+》

《團(tuán)隊(duì)配合，直播增效——月銷千萬(wàn)的直播團(tuán)隊(duì)，主播、中控、場(chǎng)控是如何配合的》

《招商代理，增量收益：企業(yè)如何使用短視頻直播發(fā)展分銷》

《直播間利潤(rùn)倍增：自然流與付費(fèi)流配比優(yōu)化》

《團(tuán)隊(duì)配合，直播增效——月銷千萬(wàn)的直播團(tuán)隊(duì)，主播、中控、場(chǎng)控是如何配合的》

《主播鐵軍，是怎么練成的：復(fù)盤月銷破億的直播間鍛造過程》

《短視頻直播矩陣的7劍式，讓新員工月銷千萬(wàn)》

《短視頻直播實(shí)操速成班：0成本獲得20萬(wàn)粉絲》

《短視頻制作金牌進(jìn)階課：拍攝剪輯實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》

《從0到月銷百萬(wàn)、千萬(wàn)、破億：3階段直播間實(shí)戰(zhàn)分享，工具輔助，服務(wù)達(dá)成》

《行業(yè)專家IP：內(nèi)卷時(shí)代讓公司業(yè)績(jī)倍增最快方法》

《魅力IP，7天吸粉10萬(wàn)：復(fù)盤我是怎么做到的，以及成交7步法》

《業(yè)績(jī)倍增：打造海外抖音TT、推特、臉書等宣傳矩陣心得》

《破億曝光，業(yè)績(jī)提升：打造小紅書、微博、知乎宣傳矩陣》

《海外電商實(shí)戰(zhàn)分享：抖音海外TT、臉書等跨境出海打法》

傳統(tǒng)電商方面：

《天貓、京東月銷破億實(shí)戰(zhàn)：傳統(tǒng)電商如何做銷量升級(jí)》

《電商推廣實(shí)戰(zhàn)：9步提升電商文案、短視頻》

《年銷破億經(jīng)驗(yàn)分享：如何做海外電商平臺(tái)文案與短視頻》

《破10億實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：拼多多如何運(yùn)營(yíng)與流量獲取》

《月銷破億復(fù)盤：如何給天貓京東引流》

《渠道為王：如何招募與管控淘客、達(dá)人與團(tuán)長(zhǎng)》、

傳統(tǒng)零售與線下店方面：

《阿里鐵軍實(shí)戰(zhàn)分享：推銷必會(huì)的銷售大招》

《阿里巴巴單場(chǎng)破億會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)分享：新手如何從0開始做會(huì)銷升級(jí)》

《阿里鐵軍王牌課：銷售10倍數(shù)增長(zhǎng)打造與絕對(duì)管控》

《阿里鐵軍銷售課：店長(zhǎng)、督導(dǎo)必掌握的促銷與管理》

《破10億門店銷售復(fù)制：店長(zhǎng)如何帶隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增》

《業(yè)績(jī)倍增銷售課：跟阿里鐵軍學(xué)銷售話術(shù)》

《精準(zhǔn)導(dǎo)流三部曲：如何給門店導(dǎo)精準(zhǔn)客戶實(shí)操》

【服務(wù)客戶】

商學(xué)院：北清智庫(kù)、時(shí)代光華、清研商學(xué)院、布雷斯特商學(xué)院、蘇寧大學(xué)、用友集團(tuán)薪福社、上海交通大學(xué)星火學(xué)院、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)校友會(huì)，圓夢(mèng)工場(chǎng)、饅頭商學(xué)院、新榜學(xué)院、群響學(xué)院

直播基地：TA妝直播基地、蘇寧易購(gòu)直播基地、大連V+直播產(chǎn)業(yè)園、貴州電視臺(tái)直播基地

家電類：蘇寧易購(gòu)、國(guó)美、美的電器、愛普生、歐普照明、海爾、海信、凱琴、小熊電器、華為手機(jī)、飛利浦、小米手機(jī)、科大訊飛、優(yōu)耳耳機(jī)

零售類：喬丹體育、良品鋪?zhàn)�、喜臨門、愛依服、蘇寧廣場(chǎng)、周大福珠寶、御泥坊 / 小迷糊、傻二哥食品、新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、奇育記、智靈通、cheemy free、南孚電池、寶璽服裝、方正證券、嘻噯（寵物）、地球第三極、贊啤精釀集團(tuán)、Raisefull電動(dòng)眼霜、肖三婆旗艦店、植益旗艦店、川娃子旗艦店、楊大爺旗艦店、十二月休閑食品、千年食品、遼寧出版社

醫(yī)藥類：漱玉平民大藥房、百洋醫(yī)藥集團(tuán)、紅日藥業(yè)、愛樂維、美國(guó)迪巧、德國(guó)拜爾

金融類：銀聯(lián)、招商銀行、中信銀行

汽車類：五菱、通用、北汽

地產(chǎn)類：融創(chuàng)地產(chǎn)、搜狐焦點(diǎn)、陽(yáng)光城、金科地產(chǎn)

教育類：新東方、英孚教育、學(xué)大教育、意林

旅游類：龍虎山道教及原產(chǎn)地、雅諾達(dá)文旅、曲阜三孔景區(qū)與曲阜孔氏

政府：東莞商務(wù)局、徐州商務(wù)局、成都武侯區(qū)政府、江西省政府

電視臺(tái)及媒體：江蘇衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視、獵云網(wǎng)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

未來(lái)10年，在流量側(cè)，企業(yè)一定要做一個(gè)由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個(gè)好的方向，建偉的體系扎實(shí)，實(shí)戰(zhàn)豐富，值得合作，值得學(xué)習(xí)！

——《運(yùn)營(yíng)之光》作者黃有璨

傳統(tǒng)行業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)，如何通過私域、直播實(shí)現(xiàn)降本增效，一直是個(gè)難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務(wù)員，大到管理人員都有吸取經(jīng)驗(yàn)！“陪跑”服務(wù)讓我們很踏實(shí)很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團(tuán)地區(qū)總經(jīng)理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動(dòng)于他“不會(huì)不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助！

                                 ——李昊千/遼寧出版集團(tuán)融媒體內(nèi)容制作中心主任

我希望更多的普通人學(xué)員，能夠成為建偉的“新營(yíng)銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業(yè)、為個(gè)人做出貢獻(xiàn)！                                                      

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業(yè)營(yíng)銷銷售里最強(qiáng)的，建偉能夠?qū)㈣F軍新營(yíng)銷化，在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績(jī)，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務(wù)再傳承的原則，祝他和越來(lái)越多的同學(xué)能夠有福報(bào)！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈私域營(yíng)銷和產(chǎn)業(yè)帶直播營(yíng)銷積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn)，所開設(shè)課程指導(dǎo)平臺(tái)商家從課程到陪跑到“帶運(yùn)營(yíng)”，幫助下沉市場(chǎng)廠家、商家創(chuàng)造自身效益，是新零售的極致體現(xiàn)。

                                                   ——張奎/蘇寧拼購(gòu)APP總經(jīng)理

課綱下載

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