培訓(xùn)關(guān)鍵詞：品類管理培訓(xùn)
品類管理策略與支出分析(Max lin)課程介紹：
課程硬件要求
■ 學(xué)員會(huì)由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行提前分組；
■ 每組需要至少1臺(tái)筆記本電腦由小組內(nèi)學(xué)員自帶，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的助理會(huì)與各小組成員提前進(jìn)行協(xié)調(diào)；
■ 使用講師指定的匯報(bào)用Presentation模板進(jìn)行練習(xí)，在此基礎(chǔ)上各小組可以自行增加其方案的匯總內(nèi)容或特別的支持頁(yè)；
■ 最后的展示練習(xí)由小組指派1位成員進(jìn)行上臺(tái)演示：15分鐘/組，其余作為支持人員。
課程特點(diǎn)
■ 在沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的品類流程前提下，通過(guò)講師的跨界經(jīng)驗(yàn)整理出一套切實(shí)可行的邏輯結(jié)構(gòu)，便于學(xué)員理解和掌握；
■ 由幾次遞進(jìn)的小練習(xí)，最終進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，幫助學(xué)員體會(huì)品類管理的方法和戰(zhàn)略制定；
■ 了解何謂品類管理：發(fā)展和底層邏輯；
■ 熟悉品類管理的方法論及工具：3大基礎(chǔ)、4大支柱和STP方法；
■ 通過(guò)實(shí)際的舉例示范，理解一些品類管理的模板或報(bào)告的實(shí)際運(yùn)用；
■ 通過(guò)課堂演練，基本掌握如何并制定品類戰(zhàn)略；
■ 以講師多年的管理經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員理解有效地設(shè)計(jì)最終報(bào)告的關(guān)鍵點(diǎn)和流程。
課程大綱
品類管理概述
■ 品類管理的發(fā)展
■ 品類的劃分方法
■ 品類管理的3大基礎(chǔ)和4大支柱
■ 品類管理的流程
3大基礎(chǔ)之一：戰(zhàn)略尋源簡(jiǎn)述
品類管理和戰(zhàn)略采購(gòu)的區(qū)別
ATKearney戰(zhàn)略尋源7步法
■ 支出分析
■ 供應(yīng)鏈復(fù)雜度分析
■ 品類定位定位矩陣
■ 品類SWOT分析
■ 供應(yīng)商漏斗
■ 供應(yīng)商分析及選擇
■ 比價(jià)談判及反向競(jìng)標(biāo)流程
練習(xí)：需求分析
3大基礎(chǔ)之二：供應(yīng)商管理簡(jiǎn)述
供應(yīng)商績(jī)效管理
■ 技術(shù)路線
■ 各種類型的質(zhì)量績(jī)效
■ 采購(gòu)成本分析
供應(yīng)商分類或分級(jí)
供應(yīng)商關(guān)系管理
■ 供應(yīng)商身份證
■ 供應(yīng)商激勵(lì)模型
■ 形式：業(yè)務(wù)回顧
■ 對(duì)應(yīng)供應(yīng)商管理的組織結(jié)構(gòu)
■ 合同管理流程
■ 供應(yīng)商路線或生命周期管理
■ 供應(yīng)商退出
練習(xí)：供應(yīng)商分析
品類管理方法論
STP方法
■ 采購(gòu)戰(zhàn)略需求分析
■ 上游供應(yīng)市場(chǎng)分析
價(jià)值鏈
Porter五力分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)分析：Tear-down
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型和定價(jià)模式
■ 基于各種定位的采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)管理
品類管理的軟技能提升
■ 時(shí)間管理
■ 4大支柱
■ 數(shù)字化戰(zhàn)略
制定品類戰(zhàn)略
■ 品類戰(zhàn)略制定的步驟以及關(guān)鍵問(wèn)題
■ 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理
■ 生成標(biāo)準(zhǔn)模板
■ 最終戰(zhàn)略報(bào)告的注意要點(diǎn)
■ 練習(xí)：品類戰(zhàn)略報(bào)告(以presentation匯報(bào)的形式)
講師介紹
Max lin
目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè),擔(dān)任全球商品采購(gòu)總監(jiān)，負(fù)責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購(gòu)管理，英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國(guó)企業(yè)如通用電氣(亞太)采購(gòu)中心, 法國(guó)核電集團(tuán), 惠而浦(中國(guó))投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購(gòu)，貼牌采購(gòu)，全球?qū)ぴ床少?gòu)以及品類管理等職責(zé)。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過(guò)的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的全球跨文化團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷，以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
擅長(zhǎng)課程
采購(gòu)談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購(gòu)管理、采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購(gòu)課程。
培訓(xùn)風(fēng)格
講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽(tīng)眾換位思考，采用現(xiàn)場(chǎng)答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶歡迎。
曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有
德?tīng)柛Ｆ�，康明斯中�?guó)，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國(guó)）、唐納森過(guò)濾器、Intel（中國(guó)）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(guó)（Sanofi）、美國(guó)藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國(guó)），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬(wàn)可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國(guó)投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
其中有過(guò)內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有：三一重工，徐工集團(tuán)，BMW中國(guó)，華晨集團(tuán)，Valmet唯美德, Husqvarna富士華機(jī)械, Alcoa美鋁中國(guó), 臺(tái)山核電和中國(guó)南車集團(tuán)。
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