[課程簡介]：本課程以“雙發(fā)目標”和“閉環(huán)管理”為理論基礎，以幾十個咨詢案例為參照系，著眼于年度計劃管理的思路與策略創(chuàng)新，從營銷數(shù)據(jù)分析、雙發(fā)目標規(guī)劃、戰(zhàn)略與計劃的閉環(huán)執(zhí)行、預算與資源配置優(yōu)化、驅(qū)動力激勵等多個維度，為企業(yè)營銷的突破和增長提供經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗、成效顯著的新思路、新辦法。 ...
| 【時間地點】 | 2025年1月07~08日 上海 | 2025年11月26~27日 上海 | |
| 【培訓講師】 | 王老師 | |
| 【參加對象】 | 企業(yè)高層：總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理等 | |
| 【參加費用】 | ￥4800元/人 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費；不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐 | |
| 【會務組織】 | 森濤培訓網(wǎng)（dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | |
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | |
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | |
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載  |
| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓，歡迎來電預約！ | |
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課程大綱 |
培訓收益 |
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第一講 應對變局，年度營銷計劃的思路創(chuàng)新 案例分析…… 1，變速經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)營銷的五大挑戰(zhàn) 市場變化太快，機會在哪里？ 傳統(tǒng)目標管理失效，如何更新思路？ 資源有限，怎么樣提高費效比？ 執(zhí)行力差強人意，如何保證計劃的落地？ 團隊動力不足，有什么更好的辦法？ 2，年度營銷計劃的規(guī)范化 年度營銷計劃書格式 年度營銷計劃書要解決的四大問題 3，年度營銷計劃的思路創(chuàng)新 市場機會創(chuàng)新 目標規(guī)劃創(chuàng)新 管理模式創(chuàng)新 案例分析…… |
學習成果：認識當前形勢的企業(yè)營銷深層次問題 了解年度營銷計劃的創(chuàng)新方向 實戰(zhàn)工具：年度營銷計劃書（工具） 目標管理閉環(huán)模型 |
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第二講 數(shù)據(jù)分析，探尋市場突破的機會 案例分析…… 1，營銷數(shù)據(jù)分析的意義 發(fā)現(xiàn)問題 探尋市場機會 2，營銷數(shù)據(jù)的分類與分級 營銷數(shù)據(jù)的分類 營銷數(shù)據(jù)的分級 3，營銷數(shù)據(jù)分析的三個方向 客戶結(jié)構(gòu)分析 市場趨勢與機會分析 投入產(chǎn)出比分析 案例分析…… |
學習成果：認識營銷數(shù)據(jù)分析的意義 掌握營銷數(shù)據(jù)分析的基礎性技能 掌握營銷數(shù)據(jù)分析策略 實戰(zhàn)工具：營銷數(shù)據(jù)的分類與分級 營銷數(shù)據(jù)分析模型 |
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第三講 雙發(fā)引擎，戰(zhàn)略性增長的目標設計 案例分析…… 1，目標管理的問題分析 目標管理的七大困境 目標管理困境的深層次原因 2，雙發(fā)目標規(guī)劃 目標規(guī)劃的頂層思維 雙發(fā)目標是什么 雙發(fā)目標解決了哪些問題 3，增長導向的KPI設計 KPI的五種屬性 KPI設計的三大人性邏輯 KPI設計的六個要求 增長導向的五項KPI 案例分析…… |
學習成果：認識傳統(tǒng)目標管理的深層次問題 樹立雙發(fā)目標的創(chuàng)新思維 掌握雙發(fā)目標及KPI規(guī)劃方法 實戰(zhàn)工具：雙發(fā)目標 增長導向的KPI |
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第四講 策略優(yōu)化，集中力量打殲滅戰(zhàn) 案例分析…… 1，營銷戰(zhàn)略推進 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷戰(zhàn)略推進閉環(huán) 營銷戰(zhàn)略實施的五個要點 2，營銷策略組合創(chuàng)新 營銷策略的聚焦 營銷策略的推廣創(chuàng)新 3，營銷預算與資源配置 投入產(chǎn)出的優(yōu)先法則 預算與雙發(fā)目標的統(tǒng)一 資源的傾斜配置 案例分析…… |
學習成果：明確營銷策略優(yōu)化的三要素 掌握推動銷量增長的營銷組合策略 實戰(zhàn)工具：營銷戰(zhàn)略推進閉環(huán) 營銷策略組合創(chuàng)新方案 營銷預算與資源配置管理工具 |
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第五講 閉環(huán)管理，確保計劃執(zhí)行力 案例分析…… 1，計劃執(zhí)行的典型問題 背離人性特征 沒有形成全方位閉環(huán) 形式主義 2，計劃執(zhí)行管理的兩項原則 三三制模式 以成果為導向 3，計劃管理閉環(huán) 計劃的集成化管理 以成果為導向的常例性管理 以成果為導向的業(yè)務輔導 案例分析…… |
學習成果：認識計劃執(zhí)行的深層次問題 掌握計劃執(zhí)行管理的原則 掌握計劃閉環(huán)管理的三維策略 化解計劃管理的博弈和碎片化問題 實戰(zhàn)工具：計劃集成化管理工具 成果導向的常例性管理工具 成果導向的業(yè)務輔導策略 |
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第六講 深度激勵，引爆營銷團隊的激情 案例分析…… 1，如何引爆營銷團隊的激情 營銷突破和增長需要什么樣的團隊 傳統(tǒng)激勵制度的七大困境 引爆營銷團隊激情的制度創(chuàng)新 2，激勵心理解剖 激勵心理的內(nèi)在需求 激勵心理的外部影響力 激勵心理與管理 3，驅(qū)動力激勵策略 驅(qū)動力激勵的概念 雙發(fā)目標激勵 成果激勵 倒逼式激勵 競爭杠桿激勵 案例分析…… |
學習成果：認識傳統(tǒng)激勵制度的問題 了解激勵心理的兩大影響因素 了解驅(qū)動力激勵的概念 實戰(zhàn)工具：驅(qū)動力激勵的四大策略 團隊競賽策略 |
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