中國(guó)營(yíng)銷管理與品牌建設(shè)國(guó)際特訓(xùn)班

中國(guó)營(yíng)銷管理與品牌建設(shè)國(guó)際特訓(xùn)班(多名講師)課程介紹：

    營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)如何科學(xué)化營(yíng)銷管理？如何制定營(yíng)銷計(jì)劃和戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何制定和控制年度營(yíng)銷計(jì)劃？面對(duì)這一系列難題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略、到整個(gè)營(yíng)銷模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，方能出奇制勝，挺立潮頭！
    全新的培訓(xùn)體系，能夠使管理者全面掌握品牌管理知識(shí)體系，提升管理者的營(yíng)銷素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力徹底突破傳統(tǒng)的管理誤區(qū)，建立簡(jiǎn)潔有效的品牌和營(yíng)銷的管理思維，運(yùn)用最前沿的管理工具和方法，將本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，打造新時(shí)代營(yíng)銷領(lǐng)袖，助力中國(guó)企業(yè)輝煌！
證書(shū)頒發(fā)：學(xué)習(xí)結(jié)束，由北清光華世界500強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)研修中心頒發(fā)“中國(guó)營(yíng)銷管理與品牌建設(shè)國(guó)際特訓(xùn)班”證書(shū)。
【學(xué)員受益】
    Ø 掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定的基本套路及基本技巧；
    Ø 有效鑒別營(yíng)銷計(jì)劃的可行性；能夠真正對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)果做到心中有數(shù)
    Ø 掌握建立市場(chǎng)差異的要點(diǎn)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)務(wù)技巧，提升企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行力
    Ø 通過(guò)掌握先進(jìn)的品牌管理專業(yè)知識(shí)來(lái)從事更有效的品牌營(yíng)銷管理；
    Ø 通過(guò)掌握品牌營(yíng)銷規(guī)劃、品牌推廣等實(shí)用工具來(lái)制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，正確管理企業(yè)品牌；
    Ø 通過(guò)學(xué)會(huì)將品牌和營(yíng)銷管理知識(shí)正確應(yīng)用到企業(yè)管理中，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
    Ø 通過(guò)學(xué)習(xí)如何制定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)行科學(xué)化的營(yíng)銷管理，創(chuàng)建企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。
【講師介紹】
    江廣營(yíng)，中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，營(yíng)銷界的韜略大師，清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)EMBA班客座教授。被評(píng)為2007年度中國(guó)十大企業(yè)文化專家，企業(yè)教育中國(guó)時(shí)代創(chuàng)新先鋒人物；中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)•職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專家部副主任；中國(guó)職業(yè)經(jīng)理研究中心•職業(yè)經(jīng)理系統(tǒng)工程指導(dǎo)委員會(huì)委員；多家國(guó)內(nèi)知名管理顧問(wèn)公司特聘高級(jí)顧問(wèn)。服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括：GE、3M、GM、海爾、飛利浦、松下、聯(lián)想等29家跨國(guó)公司及小天鵝、一汽、寶鋼、華北航空管理局、上海電信、中國(guó)石油、中信實(shí)業(yè)銀行等等。經(jīng)典課程有：《營(yíng)銷哲學(xué)與營(yíng)銷人思維修煉》、《品牌價(jià)值塑造方略》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、《深度營(yíng)銷與營(yíng)銷創(chuàng)新》、《兵家韜略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》等。
    王建，國(guó)家注冊(cè)咨詢師；曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)公司的營(yíng)銷副總及高級(jí)管理職務(wù)，《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授�，F(xiàn)任多家大型民營(yíng)企業(yè)的獨(dú)立董事；
    王建先生有15年以上的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，推出了《品牌價(jià)值營(yíng)銷》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項(xiàng)系列課程，力主以“價(jià)值、增長(zhǎng)”為核心的品牌理念，強(qiáng)調(diào)品牌“經(jīng)營(yíng)”思想，堅(jiān)決摒棄品牌就是簡(jiǎn)單的“炒作與包裝”，并在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章，引起了企業(yè)界的廣泛關(guān)注，是品牌價(jià)值營(yíng)銷、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的代表人物。服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、美國(guó)APC、聯(lián)想集團(tuán)、華泰汽車(chē)、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工等600多家企業(yè)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。
    李原，電通中國(guó)（世界最大的廣告公司）副總經(jīng)理，1983年加入電通，在營(yíng)銷策劃和廣告執(zhí)行方面建立了眾多日本和全球客戶的成功案例。專長(zhǎng)包括全球性市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷、媒體、創(chuàng)意方面的戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌咨詢、以及廣告和促銷執(zhí)行。其中操作聯(lián)想品牌十年，完整的操作了從聯(lián)想的品牌建立、推廣、及品牌的國(guó)際化。2002年起負(fù)責(zé)電通集團(tuán)中國(guó)區(qū)所有公司的營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣工作，多年來(lái)數(shù)次在東京、上海、臺(tái)灣、越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新家坡等東南亞各國(guó)包括ESOMAR亞太會(huì)議在內(nèi)的各大IMC營(yíng)銷、品牌論壇上發(fā)表專題演講。

【課程大綱】
      《營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》   主講：江廣營(yíng)   （11月24日）
一、感覺(jué)經(jīng)濟(jì)撲面而來(lái)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須
1) 我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)偉大的復(fù)興時(shí)代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期
2) 感覺(jué)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)地位與發(fā)展趨勢(shì)
3) 新型企業(yè)與核心能力
4) 轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機(jī)與生存
5) 變革時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷
6) 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型——市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型
7) 營(yíng)銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始
8) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標(biāo)
二、認(rèn)知比事實(shí)更重要
1) 不是市場(chǎng)需求不足，而是有效供給不足
2) 決定價(jià)值的不是實(shí)體產(chǎn)品本身，也不是新技術(shù)
3) 生產(chǎn)車(chē)間制造的增值價(jià)值不足10%
4) 絕大多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)時(shí)的選擇不是由價(jià)格所決定
5) 價(jià)格心理與價(jià)格、價(jià)值心理與持續(xù)發(fā)展和持續(xù)購(gòu)買(mǎi)
6) 人的本性決定一切！我們可以改變?nèi)耍?BR>三、營(yíng)銷創(chuàng)新——從舊營(yíng)銷哲學(xué)死路上快逃！步子要大一點(diǎn)，要開(kāi)一點(diǎn)！
1) 營(yíng)銷本身就是執(zhí)行 2）與市場(chǎng)變化相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略發(fā)展的三個(gè)階段
3）以營(yíng)銷機(jī)能為重點(diǎn)
4）以營(yíng)銷管理策略為重點(diǎn)
5）以策略性營(yíng)銷為重點(diǎn)
6）以消費(fèi)者價(jià)值為核心的需求研究
7）創(chuàng)造需求的市場(chǎng)營(yíng)銷思路
8）感覺(jué)價(jià)值的制造模式與策劃思路
9）創(chuàng)造價(jià)值的策劃與概念的應(yīng)用思路
10）產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略
四、全新品牌的策劃思路
1) 品牌化策略性營(yíng)銷
2) 品牌策劃與品牌表演的案例
3) 策略性營(yíng)銷規(guī)劃的流程
4) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概念策劃思路
5) 價(jià)值品牌的效能策劃思路
6) 名牌產(chǎn)品的勢(shì)能策劃思路
7) 文化品牌的傳播策劃思路
8) 以美譽(yù)度為基礎(chǔ)的文化傳播策略
9) 以消費(fèi)者價(jià)值特征為核心的品牌策略
10)以領(lǐng)導(dǎo)者品牌地位為特征的品牌運(yùn)作
 
   《品牌營(yíng)銷推廣與品牌管理》  主講： 李 原   （11月24日晚6：00-9：00）  
1）如何創(chuàng)建品牌與品牌的資產(chǎn)的積累
2）多品牌的策略整合 3）品牌經(jīng)營(yíng)與品牌管理
4）案例：聯(lián)想品牌之路 （本土品牌---國(guó)際品牌）

   《結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃與品牌價(jià)值營(yíng)銷》主講：王 建 （11月25日）
第一部分：結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃
一、年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定原則？
1) 計(jì)劃不是給老板制定的
2) 營(yíng)銷計(jì)劃的121法則
3) 計(jì)劃就是“讓我相信你”
4) 營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
5) 什么是年度營(yíng)銷計(jì)劃
    Ø 營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
    Ø 營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系
    Ø 年度營(yíng)銷計(jì)劃的流程
本段說(shuō)明：營(yíng)銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說(shuō)“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃。對(duì)于執(zhí)行者來(lái)說(shuō)，更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào)，對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗腥硕疾幌Ｍ阶詈笕ニ憧値ぁ?BR>二、如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
1)認(rèn)清形勢(shì)與營(yíng)銷問(wèn)題
如何描述環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)描述
如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營(yíng)銷問(wèn)題
如何理清你的營(yíng)銷思路
2)設(shè)立有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷目標(biāo)
    Ø 營(yíng)銷指標(biāo)的作用
    Ø 幾個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷指標(biāo)
    Ø 營(yíng)銷指標(biāo)的確定過(guò)程
3)設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合策略
    Ø 品牌策略設(shè)計(jì)
    Ø 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
    Ø 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
    Ø 通路策略設(shè)計(jì)
    Ø 服務(wù)策略設(shè)計(jì)
    Ø 傳播策略設(shè)計(jì)
4)市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的制定
    Ø 市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
    Ø 市場(chǎng)的費(fèi)用管理
    Ø 典型問(wèn)題說(shuō)明
5)銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定
    Ø 銷售指標(biāo)的分解
    Ø 銷售激勵(lì)方式選擇
    Ø 銷售費(fèi)用的管理
    Ø 典型問(wèn)題說(shuō)明
本段說(shuō)明：年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營(yíng)銷問(wèn)題，形成完整的營(yíng)銷思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。
三、年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
1) 用什么人是關(guān)鍵
2) 建立并維護(hù)規(guī)則
3) 建立組織與激勵(lì)機(jī)制
4) 變化是正常的，但不是借口
本段說(shuō)明：年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行是關(guān)鍵，如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境中即堅(jiān)持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營(yíng)銷計(jì)劃的針對(duì)性與適應(yīng)性。 
第二部分：品牌價(jià)值營(yíng)銷
一、品牌、價(jià)值、營(yíng)銷
1) “價(jià)值”是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的最大差距
2) 中國(guó)更多的是“名牌”不是“品牌”
3) 探索中國(guó)企業(yè)的死亡之路
4) 中國(guó)品牌建設(shè)的三大誤區(qū)
5) 品牌營(yíng)銷就是營(yíng)銷“價(jià)值”
本段說(shuō)明：營(yíng)銷是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶處得到兌現(xiàn)的過(guò)程，品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)，但中國(guó)企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶接受”，也不能準(zhǔn)確把握“創(chuàng)造的價(jià)值是否真的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。
二、品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的
1) 什么是品牌的價(jià)值？
2) 品牌，先天決定后天！
3) 品牌價(jià)值的核心是客戶價(jià)值
4) 品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)農(nóng)民！
本段說(shuō)明：品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的，中國(guó)企業(yè)缺乏品牌價(jià)值的準(zhǔn)確把握，更缺乏實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。
三、如何進(jìn)行品牌的價(jià)值營(yíng)銷
1)品牌價(jià)值的創(chuàng)新思維
2)品牌的價(jià)值確認(rèn)
    Ø 選擇目標(biāo)客戶
    Ø 分析購(gòu)買(mǎi)要素
    Ø 選擇核心價(jià)值
3)品牌的價(jià)值定位
    Ø 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行品牌定位
    Ø 樹(shù)立有親合力的品牌個(gè)性
    Ø 進(jìn)行品牌的延伸策略設(shè)計(jì)
    Ø 打造品牌的競(jìng)爭(zhēng)組合
4)品牌的價(jià)值傳遞
    Ø 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
    Ø 通路策略設(shè)計(jì)
    Ø 服務(wù)策略設(shè)計(jì)
5)品牌的價(jià)值溝通
    Ø 如何制定有針對(duì)性的價(jià)值傳播計(jì)劃
    Ø 如何選擇廣告媒體
    Ø 如何進(jìn)行廣告溝通的評(píng)估
本段說(shuō)明：品牌的價(jià)值營(yíng)銷必須將價(jià)值的實(shí)現(xiàn)滲透到每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)之中，并將不利于價(jià)值實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。因?yàn)榭蛻糁辉敢鉃樽钣袃r(jià)值的營(yíng)銷環(huán)節(jié)買(mǎi)單。
四、如何保證品牌價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)
1)價(jià)值營(yíng)銷管理體系的基本理念
2)建立價(jià)值營(yíng)銷管理體系的步驟
    Ø 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
    Ø 關(guān)鍵流程的設(shè)計(jì)
    Ø 相關(guān)表單的設(shè)計(jì)
    Ø  文化建設(shè)與人員培養(yǎng)
本段說(shuō)明：如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，其中組織的管理體系的建設(shè)，這將是增強(qiáng)組織執(zhí)行能力的根本保障。

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