九型人格市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用

九型人格市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用(張文斌)課程介紹：

● 課程背景：
朋友在銷售的道路上，你是否一再的遭到客戶無情的拒絕？
你是否曾經(jīng)感到無望而意志消沉，甚至一蹶不振？
面對(duì)一次次的失敗，你是否想到過放棄？
面對(duì)一次次的拒絕，你是否依然還在堅(jiān)持？
曾經(jīng)想要成為銷售明星的夢(mèng)想，如今可曾實(shí)現(xiàn)？
曾經(jīng)那澎湃的激情、旺盛的精力，如今還保留幾分…
你是否有過這樣的經(jīng)歷：方案修改了一次又一次，客戶始終不滿意；價(jià)格一再的讓步，客戶依然無動(dòng)于衷；價(jià)格已經(jīng)降到最低，產(chǎn)品不斷完善，營(yíng)銷策劃不斷推陳出新，然而銷售人員依然面對(duì)客戶一次又一次的拒絕、失敗。
我們不禁感慨萬分：客戶你的心思真的好難猜！
你知道，不是所有的客戶都喜歡產(chǎn)品獨(dú)一無二；你知道，不是所有的客戶都喜歡產(chǎn)品物超所值；你可曾知道，不是所有的客戶都喜歡產(chǎn)品實(shí)用，價(jià)錢合理。銷售人員的困惑：眼前的這位客戶，您究竟想要什么，您在想什么？
《九型營(yíng)銷》助你在最短時(shí)間內(nèi)找到真我, 看透客心, 在人際與銷售關(guān)系中創(chuàng)造Win-Win局面, 將自己的業(yè)績(jī)提升至未突破過的巔峰!學(xué)成后你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來銷售也是場(chǎng)輕松、自主與必勝的游戲。

如何提升閱讀客戶性格的能力？
如何掌握客戶購(gòu)買行為背后的動(dòng)機(jī)？
如何與不同性格類型的顧客有效溝通？
如何應(yīng)用有效方法激勵(lì)客戶的購(gòu)買欲望？
如何洞察到客戶購(gòu)買決策的注意力和焦點(diǎn)？
本課程以最直接、準(zhǔn)確及快捷方法了解不同的性格類型；
首創(chuàng)九種性格客戶的需求大探索；
獨(dú)特有效的九型性格客戶銷售秘訣；
提供最適當(dāng)?shù)膬?yōu)質(zhì)營(yíng)銷服務(wù)方案；
     
● 培訓(xùn)目的：
掌握不同型號(hào)人的性格特點(diǎn)，基本欲望，基本恐懼與關(guān)注點(diǎn)；
學(xué)懂如何區(qū)別客戶的性格類型，快速區(qū)分九類性格客戶的需求要點(diǎn)與禁忌；
針對(duì)客戶的性格采用高效的銷售方式投其所好，降低銷售成本，提高成交率；
發(fā)現(xiàn)自身人格類型，幫助銷售人員找到自身性格的局限性，實(shí)現(xiàn)自我突破與提升，激發(fā)自身銷售潛力。

● 培訓(xùn)大綱：
第一部分：九型人格的構(gòu)成
第二部分：九型人格與營(yíng)銷的關(guān)系
每人的需要都不同，有不同的恐懼，有不同的欲望：
。你所希望擁有的東西可能和你旁邊的人不同
。你個(gè)人會(huì)受不同的刺激所吸引
。性格決定需求
。有效地針對(duì)某一類顧客作營(yíng)銷，節(jié)省營(yíng)銷的成本，提高成交率

1號(hào)－完美主義者（Perfectionist）
 基本恐懼：
 基本欲望：
 身體語言：
 講話方式∕語調(diào)：
 常用詞匯：  
 針對(duì)1號(hào)客戶的AIDA模型營(yíng)銷技巧:
 1號(hào)的主要抗拒:
 向1號(hào)營(yíng)銷的秘訣
 1號(hào)客戶的售后服務(wù)
2號(hào)－幫助者（Helper）
 基本恐懼：
 基本欲望：
 身體語言：
 講話方式∕語調(diào)：
 常用詞匯：  
 針對(duì)2號(hào)客戶的AIDA模型營(yíng)銷技巧:
 2號(hào)的主要抗拒:
 向2號(hào)營(yíng)銷的秘訣
 2號(hào)客戶的售后服務(wù)
3號(hào)- 行動(dòng)者（Producer）
 基本恐懼：
 基本欲望：
 身體語言：
 講話方式∕語調(diào)：
 常用詞匯：  
 針對(duì)3號(hào)客戶的AIDA模型營(yíng)銷技巧:
 3號(hào)的主要抗拒:
 向3號(hào)營(yíng)銷的秘訣
 3號(hào)客戶的售后服務(wù)
4號(hào)-藝術(shù)家（Connoisseur）
 基本恐懼：
 基本欲望：
 身體語言：
 講話方式∕語調(diào)：
 常用詞匯：  
 針對(duì)4號(hào)客戶的AIDA模型營(yíng)銷技巧:
 4號(hào)的主要抗拒:
 向4號(hào)營(yíng)銷的秘訣
 4號(hào)客戶的售后服務(wù)
5號(hào)-思想家（Sage）
 基本恐懼：
 基本欲望：
 身體語言：
 講話方式∕語調(diào)：
 常用詞匯：  
 針對(duì)5號(hào)客戶的AIDA模型營(yíng)銷技巧:
 5號(hào)的主要抗拒:
 向5號(hào)營(yíng)銷的秘訣
 5號(hào)客戶的售后服務(wù)
6號(hào)- 忠誠(chéng)者（Troubleshooter）
 基本恐懼：
 基本欲望：
 身體語言：
 講話方式∕語調(diào)：
 常用詞匯：  
 針對(duì)6號(hào)客戶的AIDA模型營(yíng)銷技巧:
 6號(hào)的主要抗拒:
 向6號(hào)營(yíng)銷的秘訣
 6號(hào)客戶的售后服務(wù)
7號(hào)- 多面手（Visionary）
 基本恐懼：
 基本欲望：
 身體語言：
 講話方式∕語調(diào)：
 常用詞匯：  ]
 針對(duì)7號(hào)客戶的AIDA模型營(yíng)銷技巧:
 7號(hào)的主要抗拒:
 向7號(hào)營(yíng)銷的秘訣
 7號(hào)客戶的售后服務(wù)
8號(hào)- 指導(dǎo)者（BOSS）
 基本恐懼：
 基本欲望：
 身體語言：
 講話方式∕語調(diào)：
 常用詞匯：  
 針對(duì)8號(hào)客戶的AIDA模型營(yíng)銷技巧:
 8號(hào)的主要抗拒:
 向8號(hào)營(yíng)銷的秘訣
 8號(hào)客戶的售后服務(wù)
9號(hào)-  和事佬（Mediator）
 基本恐懼：
 基本欲望：
 身體語言：
 講話方式∕語調(diào)：
 常用詞匯：  
 針對(duì)9號(hào)客戶的AIDA模型營(yíng)銷技巧:
 9號(hào)的主要抗拒:
 向9號(hào)營(yíng)銷的秘訣
 9號(hào)客戶的售后服務(wù)
對(duì)每種型號(hào)客戶適用的銷售金句

第三部分：不同型號(hào)銷售人員銷售過程中的自我突破
尾  聲：教&練  問&答

● 講師簡(jiǎn)介：
    張文斌
    銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家、高級(jí)營(yíng)銷管理咨詢師；中國(guó)教練協(xié)會(huì)3級(jí)注冊(cè)企業(yè)教練；家庭治療及精神分析師；英國(guó)心理學(xué)會(huì)心理劇執(zhí)行師；臺(tái)灣心理學(xué)會(huì)薩提亞訓(xùn)練師；匯才－心靈提升訓(xùn)練專業(yè)導(dǎo)師；九型人格系列課程導(dǎo)師；中國(guó)教育培訓(xùn)中心高級(jí)培訓(xùn)師。在九型人格學(xué)的研究過程中，親自運(yùn)用九型營(yíng)銷方式進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐與探索。并獲得眾多成功的銷售案例，取得傲人的銷售業(yè)績(jī)；實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷培訓(xùn)師。
    曾服務(wù)過的企業(yè)包括：
    美國(guó)友邦保險(xiǎn)上海分公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、浙江秋水伊人服飾有限公司、百仕達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)、流行美（國(guó)際）連鎖機(jī)構(gòu)、浙江和惠照明科技、深圳章光實(shí)業(yè)有限公司、神州風(fēng)采（北京）彩票娛樂文化有限公司、清華同方人工環(huán)境有限公司、金蝶軟件、阿里巴巴、中國(guó)電信、華碩電腦、海諾科技發(fā)展有限公司等。
    授課風(fēng)格：
    深入淺出、活潑幽默、以自身在企業(yè)工作和操作案例來進(jìn)行分享和交流、提倡互動(dòng)式教學(xué)，課堂氣氛活躍。即時(shí)解決和回答學(xué)員疑問，拒絕學(xué)院派枯燥的理論化教學(xué)，采用體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的培訓(xùn)方式。
在其職業(yè)生涯中，經(jīng)歷了從銷售到管理再到培訓(xùn)的這樣的歷程，所以深刻的了解企業(yè)和員工的心理需求，并在培訓(xùn)中有意識(shí)的灌輸實(shí)戰(zhàn)的銷售技能和企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃的思路，集策劃、經(jīng)理人、講師，即：言、行、思為一體的培訓(xùn)講師。
    品牌課程：
《九型全接觸》、《九型營(yíng)銷》、《九型管理》；《電話營(yíng)銷技巧》、《銷售技巧》、《卓越銷售心態(tài)》、《做好銷售經(jīng)理》、《NLP-銷售法》；《人本素質(zhì)提升》；《教練型經(jīng)理人》；《培訓(xùn)師的培訓(xùn)》

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