分銷商生意拓展研修班

分銷商生意拓展研修班(劉曉亮)課程介紹：

實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓與輔導專家——劉曉亮

● 培訓收益：

  1、有效形成“坐銷→行銷”的經(jīng)營理念。
  2、深刻領(lǐng)會小公司成長的兩大致命瓶頸。
  3、掌握夫妻店小公司做強做大的有效思路。
  4、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法。
  5、找到迅速提升業(yè)績的有效策略工具。

● 培訓大綱：

第一單元：分銷商成長的經(jīng)營瓶頸
  一、分銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。
  二、分銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
  三、夫妻店做大的兩大致命瓶頸：
   1、經(jīng)營理念變革——不會招兵買馬
   2、資金風險控制——不會控制賒帳
  四、小組討論：用好SWOT工具，形成有效經(jīng)營的思路與對策。
第二單元：分銷商生意現(xiàn)狀分析
  一、分銷商生意難做六大困惑：
   1、客戶到處比價
   2、銷量多賺不到錢
   3、賒帳多收錢難
   4、留不住人
   5、想做促銷不知如何下手
   6、同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣
  二、小組研討：生意難做的原因分析
第三單元：提升店鋪生意的有效策略
  一、掌握生意的組成部分
   1、零售生意
   2、工程生意
   3、批發(fā)生意
   4、生意的布局比例怎么才算合理？
  二、生意周轉(zhuǎn)率與利潤率
   1、高中低品牌組合策略：
    一線品牌：二三線品牌：不知名雜牌=2：4：4
   2、店鋪中哪三種產(chǎn)品應該被取消？
    營業(yè)額與SKU數(shù)坐標分析法
   3、品牌的健康度分析
    市場成長率與市場占有率的分析
  三、合理的產(chǎn)品組合策略
   1、梯形產(chǎn)品組合策略
   2、如何建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢？
  四、打造“搖錢樹”店鋪的三大核心
   1、購買量
   2、市場滲透率
   3、購買頻率
   4、小組討論：如何通過以上三個變量迅速提升生意額？
第四單元：店鋪銷售的三把“尖刀”
  一、體驗式營銷法
  二、恐嚇式營銷法
  三、親情式營銷法
第五單元：生意經(jīng)營改善的高效工具
  一、如何做到明年提高25%的銷量業(yè)績？
  二、你有沒有設(shè)定具體的年度經(jīng)營目標？
  三、你是否掌握決定銷售總額的關(guān)鍵因素：
    分銷、陳列、價格、促銷、供應鏈
  四、教會你改善業(yè)績的5W1H有效工具

 ★ 課程說明：本課程是專門針對代理商屬下分銷商而設(shè)計的，重點在于改變分銷商保守的經(jīng)營理念，教會分銷商把生意做強做大的有效策略與方法，課程實戰(zhàn)、實用、通俗。歡迎品牌廠家團體采購，我們可為你的全國經(jīng)銷商的培訓與輔導量身定做。歡迎來電咨詢。

● 講師介紹：

    劉曉亮先生，實戰(zhàn)派培訓師 渠道營銷專家；香港國際商學院 EMBA客座教授；飛利浦照明（上海）外聘講師第一人；“理念+方法+工具”咨詢式培訓倡導者。
    他曾在日資著名電子公司擔任業(yè)務(wù)擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國培訓經(jīng)理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團咨詢項目組中擔任過輔導顧問。
    劉曉亮先生是國內(nèi)少數(shù)精通生產(chǎn)、營銷、人力資源管理三個領(lǐng)域，同時有超過10年對企業(yè)營銷鏈作深入研究的管理顧問。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國代理商、分銷商的培訓與輔導，經(jīng)驗豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)代表→經(jīng)銷商→店長→導購→顧客”的各價值營銷要素中，他認為提升品牌業(yè)績關(guān)鍵是“誰來賣”的問題，同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團隊還是二流的經(jīng)銷商隊伍將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以十分注重業(yè)務(wù)流程的規(guī)范與專業(yè)技能的提升。他主講的顧問式銷售、經(jīng)銷商管理、高執(zhí)行店長、店面銷售技巧、中層管理才能、高效團隊建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。
    專項培訓輔導過的客戶包括：
    飛利浦照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團等著名公司。

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