| 【時間地點(diǎn)】 | |||
| 【培訓(xùn)講師】 | 多名講師 | ||
| 【參加對象】 | 董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。 | ||
| 【參加費(fèi)用】 | ￥3980元/人 （含3天學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)、證書費(fèi)）同一單位3人以上報名可享受9.5折優(yōu)惠；證書頒發(fā)：學(xué)習(xí)結(jié)束，由北清光華世界500強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)研修中心頒發(fā)“企業(yè)營銷管理與品牌建設(shè)國際特訓(xùn)班”證書。 | ||
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何進(jìn)行科學(xué)化營銷管理？如何策劃新產(chǎn)品并做好上市組織的管理？如何應(yīng)用現(xiàn)代營銷的戰(zhàn)略？如何進(jìn)行整合營銷？如何創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌？面對這一系列難題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、到整個營銷模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！
全新的培訓(xùn)體系，能夠使管理者全面掌握新產(chǎn)品的策劃與上市組織管理方法，科學(xué)應(yīng)用現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略，有效運(yùn)用整合營銷傳播的優(yōu)勢提升企業(yè)核心競爭力；提升管理者的營銷素質(zhì)和營銷競爭力徹底突破傳統(tǒng)的管理誤區(qū)，建立簡潔有效的品牌和營銷的管理思維，運(yùn)用最前沿的管理工具和方法，將本土化與國際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，打造新時代營銷領(lǐng)袖，助力中國企業(yè)輝煌！
● 學(xué)員受益
◇ 掌握新產(chǎn)品的策劃與上市組織管理的方法；
◇ 掌握并學(xué)會應(yīng)用現(xiàn)代營銷的戰(zhàn)略；
◇ 幫助學(xué)員全面理解整合營銷的內(nèi)涵及本質(zhì)、品牌與整合營銷的關(guān)系；
◇ 幫助學(xué)員掌握品牌整合營銷的策略、工具、操作及管理流程、方法；
◇ 幫助學(xué)員將品牌和營銷管理知識正確應(yīng)用，創(chuàng)建企業(yè)強(qiáng)勢品牌。
● 講師介紹
汪立耕
中國惠普研發(fā)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)建第一人，1989年惠普公司在中國成立研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，汪老師是兩位創(chuàng)始人之一。他集10年研發(fā)與5年市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)于一身。親自參與并主持了面向全球市場的惠普新產(chǎn)品定義與市場推廣項(xiàng)目，將國際一流水平的產(chǎn)品開發(fā)流程與中國國情相結(jié)合，成功的利用科學(xué)規(guī)范的新產(chǎn)品定義框架和體系推出了面向國際的新產(chǎn)品，取得了輝煌的成績。
馬作寬
清華大學(xué)EMBA教授，著名營銷戰(zhàn)略專家，清華大學(xué)總裁俱樂部專家委員會主任。主講的《市場營銷戰(zhàn)略》是清華大學(xué)經(jīng)典課程之一。曾先后為聯(lián)想集團(tuán)、伊利集團(tuán)、東阿阿膠、吉林通化鋼鐵集團(tuán)、北京天鴻房地產(chǎn)集團(tuán)、國藥集團(tuán)等50多家單位做過營銷培訓(xùn)，受到廣泛好評。著作：《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》。
岡崎茂生
電通中國戰(zhàn)略策劃總監(jiān)，品牌戰(zhàn)略執(zhí)行總顧問。東京大學(xué)教育學(xué)士，日本國際大學(xué)商學(xué)院廣告講師，日本政府郵政省員工教育中心市場營銷講師。1982年加入電通，在戰(zhàn)略策劃和廣告執(zhí)行方面建立了眾多日本和全球客戶的成功案例。專長包括全球性市場調(diào)查、營銷、媒體、創(chuàng)意方面的戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品開發(fā)、品牌咨詢、以及廣告和促銷執(zhí)行。于2000年開創(chuàng)了用于全球品牌監(jiān)測的Brandex項(xiàng)目，并在2002年推廣成電通客戶產(chǎn)品，2006年起負(fù)責(zé)電通集團(tuán)中國區(qū)所有公司的戰(zhàn)略策劃工作，并為國際企業(yè)提供品牌咨詢和品牌講座。多年來數(shù)次在東京、上海、臺灣、越南、泰國、馬來西亞、新家坡等東南亞各國包括ESOMAR亞太會議在內(nèi)的各大IMC營銷、品牌論壇上發(fā)表專題演講，并與國際品牌大師 David Aaker 教授共同主講品牌。
江 婕
電通中國市場企劃副總監(jiān)，資深品牌顧問，同時負(fù)責(zé)電通中國區(qū)重要客戶及部門的培訓(xùn)工作。復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院廣告學(xué)士，美國天普大學(xué)新聞傳播兼工商管理碩士，美國國家新聞傳播榮譽(yù)協(xié)會終身會員，美國費(fèi)城公關(guān)協(xié)會會員。此前在美國天普大學(xué)�？怂股虒W(xué)院、日本分校從事研究工作，歷任通用汽車集團(tuán)金融服務(wù)公司、WPP集團(tuán)智威湯遜廣告公司、WPP集團(tuán)奧美公關(guān)公司客戶經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等職。
● 課程大綱
《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》 主講：馬作寬 （3月28日） 一、經(jīng)銷商激勵與控制 1) 當(dāng)前渠道管理存在的問題 2) 經(jīng)銷商激勵 3) 情激激勵與經(jīng)銷商培訓(xùn) 4) 對終端的銷售促進(jìn)與銷售支持 5) 經(jīng)銷商控制 6) 小區(qū)域獨(dú)家代理制 7) 廣告費(fèi)分?jǐn)傊?SPAN lang=EN-US> 8) 如何打擊竄貨 二、一體化擴(kuò)張與終端制勝 1) 終端刺激理論 2) 終端促銷支持 3) 零售業(yè)品牌必將反控企業(yè)品牌 4) 魅力無窮的零售業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)新時代的到來 三、魅力無限的同心多角化擴(kuò)張 1) 透析海爾的同心多角化戰(zhàn)略 2) 同心多角化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 四、提高競爭力的戰(zhàn)略思維與具體辦法 1) 提高競爭力的思維構(gòu)架 2) 對競爭與同盟的認(rèn)識 3) 渠道追殺令 4) 提高競爭力的有效方法 五、市場經(jīng)濟(jì)體制下的新定位理論 1) 對傳統(tǒng)價格理論的研究 2) 現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略定價的理論研究 3) 影響品牌價值大小的主要因素 4) 市場經(jīng)濟(jì)體制下的具體定價方法 六、如何做大產(chǎn)品附加值 1) 產(chǎn)品附加值的延伸思路 2) 企業(yè)方面承擔(dān)的產(chǎn)品附加值的責(zé)任 3) 營銷人員在哪些方面參與做大產(chǎn)品附加值 七、環(huán)境分析與戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 1）投資環(huán)境領(lǐng)域分析與營銷商機(jī) 2）透析溫州炒房熱 3）政治法律環(huán)境變化 4）房地產(chǎn)政策分析及對營銷戰(zhàn)略的影響 5）圖騰文化與市場營銷禁忌 6）環(huán)境威脅與危機(jī)管理 八、如何實(shí)施有效的定位戰(zhàn)略 1）定位的核心 2）否定品牌延伸、保持品牌純潔 3）市場定位的常用策略 《新產(chǎn)品策劃與上市組織管理》 主講：汪立耕 （3月29日） 一、 產(chǎn)品的生命周期和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)流程 1) 產(chǎn)品概念階段：產(chǎn)品定義的前期工作 2) 產(chǎn)品概念階段：創(chuàng)新的源泉分析,創(chuàng)意的評估及篩選 3) 產(chǎn)品調(diào)研階段：洞察市場客戶的需求及變化 4) 市場機(jī)會分析：市場潛力評估，財務(wù)結(jié)果分析，關(guān)鍵成功因素，潛在的風(fēng)險 5) 中國企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新挑戰(zhàn) 6) 中國新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新困難的原因 7) 從企業(yè)戰(zhàn)略、整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶的角度來看新產(chǎn)品開發(fā) 二、新產(chǎn)品營銷組合策劃 1) 推廣命名策劃與案例 2) 包裝與價格組合策劃與案例 3) 營銷渠道策劃與案例 三、新產(chǎn)品營銷傳播策劃 1) 促銷策劃 2) 廣告策劃 四、新產(chǎn)品銷售管理 1) 產(chǎn)品經(jīng)銷體系設(shè)計(jì)與案例 2) 銷售管理制度設(shè)計(jì)與案例 五、新產(chǎn)品終端管理 1) 終端銷售管理規(guī)范設(shè)計(jì)與案例 2) 終端展示規(guī)范設(shè)計(jì)與案例 3) 終端物料設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)與案例 品牌管理與整合營銷傳播 主講：岡崎茂生 江 婕 （3月30日） 一、品牌是什么 1) IMC整合營銷傳播概述 2) 內(nèi)涵和演變（最新趨勢） 二、品牌和營銷的關(guān)系 三、品牌核心價值定義 1) 世界著名品牌的核心價值定義：麥當(dāng)勞、迪斯尼、耐克、星巴克等 2) 品牌定義的要點(diǎn) – 電通工具 3) 品牌核心價值定義練習(xí) – 通過六個小游戲來為一個品牌制定核心價值和遠(yuǎn)景 四、品牌資產(chǎn)的更新 世界著名品牌如何永葆青春（LV, 虎牌啤酒等） 五、品牌架構(gòu)策略 1) 子母品牌管理的幾種模式及案例 2) 子母品牌的核心價值管理及案例 3) 練習(xí)：品牌架構(gòu)策略 六、七大品牌更新手段和案例 七、品牌評估及整合營銷傳播策略 八、市場分析和傳播目標(biāo)制定– SWOT及電通工具 分析優(yōu)勢劣勢的思考工具 九、消費(fèi)者洞察和調(diào)查 1) 消費(fèi)者心理和購買過程 2) 如何挖掘消費(fèi)者洞察 – 電通工具 3) 練習(xí)：消費(fèi)者洞察 如何開展定性和定量調(diào)研收集消費(fèi)者信息 十、如何設(shè)計(jì)傳播訊息 1) 電通的 <文脈品牌> 2) 廣告活動企劃，案例 十一、如何制定媒體策略 1) 奧美的360度媒體指南針 2) 電通的觀點(diǎn) 十二、訊息+媒體=整合營銷策略 案例 如何評估一個整合營銷傳播計(jì)劃 十三、多方位媒體傳播途徑及簡要案例 1）廣告（線上和線下各種媒體） 2）公關(guān)——案例（泰勒諾危機(jī)公關(guān)、迪斯尼和麥當(dāng)勞的公關(guān)傳統(tǒng)） 3）網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)——案例（中國耐克、日本牛奶協(xié)會、中國移動） 4）直郵——建立在數(shù)據(jù)庫營銷基礎(chǔ)上的直郵 促銷 5）口碑等其他 七、GIMC全球整合營銷執(zhí)行 1) 跨地區(qū)跨產(chǎn)品傳播執(zhí)行的挑戰(zhàn)和課題 2) 案例：日產(chǎn)汽車的“Shift” 全球活動; 惠普的“hp+”全球活動 八、公關(guān)、直郵、企業(yè)內(nèi)部傳播、及互動媒體的重要性 最佳案例 九、整合的名人營銷 十、整合時代的體育營銷 1) 過去三屆奧運(yùn)會和世界杯優(yōu)秀案例 2） 讓我們期待2008
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