實(shí)戰(zhàn)型營銷總監(jiān)（CMO）國際研修班

實(shí)戰(zhàn)型營銷總監(jiān)（CMO）國際研修班(荊建林)課程介紹：

課程信息：
            　【課程簡介】：
            面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。
            　　企業(yè)如何前瞻競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，洞悉營銷發(fā)展方向進(jìn)而展開有機(jī)的組織和運(yùn)營？如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長？如何迅速打造公司的品牌？如何讓營銷管理者由連長變成團(tuán)長，不僅能打游擊戰(zhàn)還可以打陣地戰(zhàn)？如何沿襲名企營銷創(chuàng)新真諦，從實(shí)效性角度鍛鑄產(chǎn)品核心競(jìng)爭力？
            　　清華大學(xué)整合國際專業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)舉辦“實(shí)戰(zhàn)型營銷總監(jiān)國際認(rèn)證課程”，邀請(qǐng)營銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷總監(jiān)為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑。
            　　演講、對(duì)話、問答多種形式；經(jīng)典營銷法則、全新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀企業(yè)營銷案例，多項(xiàng)內(nèi)容。熔鑄企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營銷制勝寶典，助力中國企業(yè)發(fā)展！
            　　帶著您的問題和案例來，讓實(shí)戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)剖析……
            課程特色：
            ☆ 國際知名院校： 由清華大學(xué)舉辦，并整合國際專業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)－－美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)的課程體系，立足本土提供國際化的實(shí)戰(zhàn)課程。
            ☆ 師資陣容強(qiáng)大： 由清華等著名高校教授、中外知名企業(yè)界高管聯(lián)合執(zhí)教。
            ☆ 教學(xué)模式先進(jìn)： 案例教學(xué)、情景模擬、分組指導(dǎo)、師生互動(dòng)。
            ☆ 課程內(nèi)容實(shí)用： 為總監(jiān)及高級(jí)經(jīng)理量身制作，可操作性強(qiáng)，即學(xué)即用。
            ☆ 最佳交流平臺(tái)： 學(xué)員交流，智慧碰撞；加強(qiáng)合作，資源共享。

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            【學(xué)習(xí)內(nèi)容】：
            核心課程:
            現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營銷戰(zhàn)略 消費(fèi)者洞察與品牌推廣
            ◇ 理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析
            ◇ 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略定位
            ◇ 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：（無差異營銷、差異營銷、集中營銷）
            ◇ 品牌的價(jià)值定位
            ◇ 產(chǎn)品市場(chǎng)定位
            ◇ 市場(chǎng)營銷策略選擇（品牌與促銷） ◇ 品牌的真諦與消費(fèi)者的關(guān)系
            ◇ 消費(fèi)者洞察與商業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)系
            ◇ 消費(fèi)者洞察的工具
            ◇ 產(chǎn)品測(cè)試的不同階段及測(cè)試方法
            ◇ 品牌差異化的體現(xiàn)
            ◇ 核心消費(fèi)群的界定與訴求
            ◇ 品牌利益提供點(diǎn)的形成
            ◇ 成功品牌管理的重點(diǎn)
            市場(chǎng)營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施 新產(chǎn)品內(nèi)涵策劃與流程管理
            ◇ 營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系
            ◇ 年度營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)與流程
            ◇ 年度營銷計(jì)劃與績效考核
            ◇ 如何制定年度營銷計(jì)劃
            ◇ 年度營銷計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控 ◇ 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)流程與產(chǎn)品管理
            ◇ 新產(chǎn)品的定義與產(chǎn)品規(guī)劃
            ◇ 新產(chǎn)品開發(fā)的組織體系
            ◇ 以顧客為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)
            ◇ 新產(chǎn)品營銷策略的執(zhí)行與評(píng)估
            促銷方略及有效的媒介管理 價(jià)值塑造與價(jià)格定位
            ◇ 如何定位促銷活動(dòng)及設(shè)定有效的市場(chǎng)目標(biāo)
            ◇ 促銷活動(dòng)策略與整體市場(chǎng)策略的對(duì)應(yīng)
            ◇ 如何鎖定促銷推廣活動(dòng)的核心目標(biāo)消費(fèi)群
            ◇ 促銷推廣方法
            ◇ 如何制定及使用助銷工具
            ◇ 媒介的認(rèn)識(shí)及媒介的作業(yè)流程
            ◇ 媒介計(jì)劃和媒介策略圖的制定
            ◇ 媒介排期表的制定與執(zhí)行
            ◇ 如何應(yīng)付預(yù)算的刪減 ◇ 客戶價(jià)值與經(jīng)營者誤區(qū)
            ◇ 與價(jià)格相關(guān)的競(jìng)爭戰(zhàn)略
            ◇ 價(jià)值設(shè)計(jì)的五個(gè)步驟
            ◇ 客戶利益調(diào)查與滿意度分析
            ◇ 定價(jià)的八個(gè)步驟
            ◇ 價(jià)格敏感性評(píng)估及確定定價(jià)結(jié)構(gòu)
            ◇ 交易價(jià)格控制
            ◇ 客戶和競(jìng)爭對(duì)手對(duì)價(jià)格的反應(yīng)分析
            ◇ 細(xì)分市場(chǎng)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與選擇
            渠道開發(fā)與管理 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理
            ◇ 如何創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢(shì)
            ◇ 渠道設(shè)計(jì)原則和要素
            ◇ 選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵(lì)
            ◇ 銷售隊(duì)伍的管理
            ◇ 渠道業(yè)績?cè)u(píng)估
            ◇ 渠道控制和反控制,沖突管理
            ◇ 客戶全程信用管理 ◇ 企業(yè)、經(jīng)理人與財(cái)務(wù)
            ◇ 解析財(cái)務(wù)報(bào)表
            ◇ 企業(yè)經(jīng)營績效分析
            ◇ 企業(yè)現(xiàn)金流分析
            ◇ 企業(yè)健康狀況診斷
            ◇ 影響企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素
            專題沙龍、講座:
            ? 如何組建高效的銷售團(tuán)隊(duì) ? 營銷績效管理與激勵(lì)
            ? 深度化終端建設(shè) ? 大客戶銷售與管理
            名家講座（64學(xué)時(shí)遠(yuǎn)程課程包）:
            儒商之道－中華人文精神與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)??清華大學(xué)教授，著名國學(xué)大師 張豈之；
            學(xué)習(xí)型組織建設(shè)與人力資源開發(fā)??清華大學(xué)教授，清華繼續(xù)教育學(xué)院院長 胡東成；
            中國國情與綠色發(fā)展??清華大學(xué)教授，著名國情研究專家 胡鞍剛……
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            【授課講師】
            荊建林 教授，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主講mba《營銷研究》《營銷管理》課程。
            周小文
            aactp認(rèn)證講師，gec專職培訓(xùn)師。歷任美國強(qiáng)生公司華南區(qū)銷售主管、高露潔-棕欖公司的市場(chǎng)部高級(jí)品牌經(jīng)理（曾前往美國紐約高露潔公司總部工作7個(gè)月,學(xué)習(xí)全球品牌戰(zhàn)略的制定）、可口可樂(中國)市場(chǎng)經(jīng)理（雪碧品牌）、比利時(shí)亞太食品(中國)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)、廣州藍(lán)月亮有限公司市場(chǎng)總監(jiān)。
            mr.wang aactp認(rèn)證講師。亞洲頂級(jí)營銷通路專家,北京大學(xué)、清華大學(xué)emba客座教授。曾擔(dān)任過頂新國際集團(tuán)（康師傅）、美國美聯(lián)集團(tuán)、韓國現(xiàn)代?華泰汽車公司等著名跨國公司中國銷售總監(jiān)、中國營銷總經(jīng)理等職務(wù)。并著有中國第一部銷售學(xué)全書。 
            王老師 aactp認(rèn)證講師。先后任比利時(shí)埃特尼特（中國）有限公司營銷副總；德國貝塔斯曼（中國）公司營銷總監(jiān)；某數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)副總裁。
            汪老師 aactp認(rèn)證講師�，F(xiàn)任汽車零部件行業(yè)（美資公司）總經(jīng)理, 曾任美國某大型工業(yè)集團(tuán)銷售總監(jiān),
            并擔(dān)任過多家外資企業(yè)總經(jīng)理和副總經(jīng)理。包括美國通用電氣（ge）在內(nèi)的16年外企高級(jí)經(jīng)理生涯。
            brian wong aactp認(rèn)證講師。曾任美國某大型工業(yè)集團(tuán)中國區(qū)銷售總監(jiān)，并擔(dān)任過多家外資企業(yè)總經(jīng)理和副總經(jīng)理,包括美國通用電氣（ge）在內(nèi)的16年外企高級(jí)經(jīng)理生涯。
            江廣營
            aactp認(rèn)證講師。營銷界的韜略大師，著名管理專家。國家經(jīng)貿(mào)委培訓(xùn)中心特聘教授；中國首席海爾經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)派研學(xué)專家，曾主持過數(shù)百家企業(yè)的咨詢項(xiàng)目。 
            吳春明 aactp認(rèn)證講師。曾在瑞典skf集團(tuán)的在華公司任財(cái)務(wù)總監(jiān),
            世界500強(qiáng)企業(yè)美國霍尼韋爾公司任大中國區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)，國內(nèi)某知名上市企業(yè)任cfo。

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