采購人員綜合技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

采購人員綜合技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(皮老師)課程介紹：

● 課程背景
  “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購量又小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們”,”計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？”
    這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受？
    伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，采購人員經(jīng)常處于下面種種困擾之中：
▲你有沒有一個(gè)好的采購流程？你有沒有采購策略，采購策略是不是可執(zhí)行？
▲你的供應(yīng)是不是安全的？
▲如何控制公司的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)？采購部的授權(quán)程度如何？
▲如何通過供應(yīng)市場的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評(píng)估體系？
▲如何有效的分析和降低采購成本？
▲如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量？
▲如何科學(xué)的綜合評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效？
▲如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
“買的不一定不如賣的精!”《采購人員綜合技能訓(xùn)練》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家��！

● 培訓(xùn)受益：
▲了解并知道如何構(gòu)建采購組織和戰(zhàn)略
▲如何進(jìn)行市場調(diào)研，基于供求雙方實(shí)力的供應(yīng)商管理
▲懂得如何運(yùn)作采購流程，支持公司的訂單完成和研發(fā)
▲掌控并管理采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)
▲正確把握采購成功的內(nèi)外部因素
▲掌握采購談判技巧

● 課程大綱
一、采購-企業(yè)核心競爭力的源泉之一
  采購為什么是企業(yè)專業(yè)的利潤中心
  領(lǐng)先企業(yè)的采購戰(zhàn)略
  采購職能對(duì)企業(yè)核心競爭力的貢獻(xiàn)
二、現(xiàn)代企業(yè)的采購職能與采購策略
  集中采購與分散采購的優(yōu)缺點(diǎn)
  如何正確定位采購人員工作的價(jià)值-從救火中擺脫
  供應(yīng)商關(guān)系管理-壓力與合作的平衡
  通貨膨脹環(huán)境下的采購管理
  世界五百強(qiáng)企業(yè)的采購管理借鑒
  世界級(jí)咨詢公司的采購流程借鑒
三、采購需求分析
  采購員的內(nèi)力-系統(tǒng)性分析工作的重要性
  你理解你的采購需求嗎-功能性需求與技術(shù)性需求的差別
  如何用功能性需求分析最大限度地降低采購成本
  “過濾器”幫助采購人員有效協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系
  供應(yīng)商的盡早參與在領(lǐng)先企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)
  產(chǎn)品生命周期與采購決策的關(guān)系
四、采購價(jià)格與成本分析
  知名企業(yè)業(yè)案例分析
  目標(biāo)價(jià)格在哪里
  常見的市場價(jià)格及對(duì)策
  你能知道對(duì)方的成本嗎？
  供應(yīng)商的水分都在哪里?
  “沃爾瑪”的宣言
  底線究竟在哪里?
  總成本建模的力量
  做一個(gè)理性的采購員
五、采購市場分析
  你真的了解供應(yīng)商市場嗎?
  家樂福的采購員憑什么?
  如何進(jìn)行供應(yīng)商市場分析
  不同類型的采購的特點(diǎn)及對(duì)采購員的要求
  采購市場戰(zhàn)略矩陣
六、供應(yīng)商的選擇與管理
  新供應(yīng)商的開發(fā)實(shí)例
  供應(yīng)商開發(fā)的流程
  供應(yīng)商篩選的系統(tǒng)
  供應(yīng)商的評(píng)估的目的與作用
  供應(yīng)商評(píng)估過程的注意事項(xiàng)
  供應(yīng)商評(píng)估內(nèi)容要點(diǎn)
  供應(yīng)考核的系統(tǒng)與操作方法
  案例討論與練習(xí)
七、采購談判
  成功談判的要素
  談判力量的改變
  知己知彼的采購談判準(zhǔn)備
  采購員的棋盤
  談判的合理過程
  采購談判策略
  采購談判技巧
  銷售員是如何想的
  銷售員常見的陷阱
  談判場景實(shí)戰(zhàn)演練
八、總結(jié)與提問

● 講師介紹
   皮老師：曾任MOTOROLA采購部經(jīng)理，飛利浦亞太區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理，惠爾浦亞太區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理，現(xiàn)任某美資企業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)理，具有15年采購管理、供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。多次接受國際先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理和采購管理培訓(xùn)。在工作期間，其領(lǐng)導(dǎo)的亞洲區(qū)供應(yīng)鏈部取得不凡業(yè)績，為企業(yè)降低采購成本10－12％。曾多次被知名媒體、管理學(xué)院等邀請(qǐng)主持供應(yīng)鏈管理、采購管理等方面論壇。并培訓(xùn)過百余家知名企業(yè)。Edward 的講課風(fēng)格語言生動(dòng)，深入淺出，著重于采購疑難的分析與解決。他的每個(gè)課程專題都有實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，通過頭腦風(fēng)暴法與歸納總結(jié)，讓每個(gè)學(xué)員都能在充分的討論中加深對(duì)課程的理解。

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