卓越的銷售團隊管理

卓越的銷售團隊管理(周誠忠)課程介紹：

    課程介紹

    如果高喊提高團隊的核心競爭力，只是務虛之舉，那么，從人力資源和業(yè)務管理出發(fā)，則是腳踏實地，穩(wěn)操勝券之舉�！蹲吭降匿N售團隊管理》務實不務虛，它教你從人力資源、業(yè)務管理等實用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標、委任、賞罰等，帶領團隊走向卓越，銷售經(jīng)理看到他的團隊以下務實場景，將欣喜若狂——銷售人員積極面對困難，勇于接受挑戰(zhàn)，全力以赴，屢創(chuàng)銷售佳績；一絲不茍地完成銷售任務，持之以恒地與客戶保持良好的溝通；不斷總結(jié)經(jīng)驗,不把工作做出色不肯罷休。

    講師介紹

    周誠忠：周誠忠先生曾先后在兩家世界前500強企業(yè)做過銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，后歷任銷售主管、經(jīng)理、南中國區(qū)經(jīng)理，兩次獲全國最佳銷售精英，具有豐富扎實的銷售及銷售管理經(jīng)驗。曾參加香港外展、新加坡國大管理學院、韓國楊森、馬來西亞楊森、美國強生管理學院，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上頂尖銷售大師喬吉.拉德、湯姆.霍普金斯、博恩.崔西、臺灣成功學大師陳安之等多種培訓；曾先后做過兩家企業(yè)和三家咨詢公司的培訓經(jīng)理、全國培訓經(jīng)理及培訓總監(jiān)，成功開發(fā)整理了競爭銷售、微觀市場、高績效的銷售管理、以客戶為中心的銷售、金牌客戶服務、中層干部管理技能等課程，并組織拍攝了專業(yè)化銷售拜訪及銷售輔導的教學錄相。曾為南航、中國移動、騰訊等多家知名企業(yè)進行培訓，效果顯著。

    課程內(nèi)容

            第一部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理
            　　　　 中國市場的環(huán)境的五大特征
            　　　　 卓越銷售管理發(fā)揮的效力
            第二部分：提升銷售經(jīng)理的領導力
            　　　　 銷售經(jīng)理的角色　　　　　　　　　　　　　　
            　　　　 銷售經(jīng)理的內(nèi)外功
               　　　領導與管理
                 　　管理與權(quán)力　　　　　　　　　　　　
            　　　　 高績效的銷售管理過程（錄像）　　　　　　　　　
            　　　　 領導風格與領導力（測試）
            　　　　 領導藝術(shù)案例
            第三部分：挖掘區(qū)域市場潛力--區(qū)域管理
            　　　　 區(qū)域潛力分析及市場細分　　　
            　　　　 區(qū)域指標的制定與分配　　　　
            　　　　 區(qū)域市場的管理
            　　　　 區(qū)域VIP客戶的管理　　　　　
            　　　　 區(qū)域促銷活動的設計和推廣
            　　　　 銷售預算管理與控制
            　　　　 銷售成本核算
            　　　　 銷售費用的分析
            　　　　 營銷財務的全面控制
            第四部分：提高銷售業(yè)績——銷售人員管理
            　　　　 銷售人員的招聘與遴選　　　　
            　　　　 銷售人員的分類管理
            　　　　 銷售人員的培訓　　
            　　　　 輔導技巧與協(xié)同拜訪
            　　　　 銷售人員的有效激勵　　　　　
            　　　　 銷售人員的目標管理和績效考核
            第五部分：優(yōu)秀銷售團隊建設
            　　　　 優(yōu)秀團隊的特征　　　　　　　　　
            　　　　 士氣低落的原因　　　　　　　　　
            　　　　 團隊發(fā)展的階段
            　　　　 分析團隊中的角色　　　　　　　　
            　　　　 團隊建設的原則和途徑　　　　　　
            　　　　 團隊中的沖突

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