全球營銷與企業(yè)營銷戰(zhàn)略

全球營銷與企業(yè)營銷戰(zhàn)略(張斌)課程介紹：

    課程介紹

    全球經(jīng)濟一體化背景下，企業(yè)正時時面臨挑戰(zhàn)：客戶競爭將越來越激烈、用戶購買產(chǎn)品的選擇余地不斷增大、新產(chǎn)品增長勁頭不足、業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長壓力較大等等。企業(yè)應(yīng)對這些市場挑戰(zhàn)的重要策略之一就是通過實施營銷再造，創(chuàng)建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的新的營銷管理體系。

    講師介紹

    張斌：十年資深營銷管理和培訓經(jīng)驗,曾為中國電信、中國移動通信、華為、網(wǎng)通、TCL等著名公司提供市場推廣及營銷企劃、營銷管理成功的培訓與咨詢項目.
            借助對營銷學、心理學等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導的實戰(zhàn)經(jīng)驗，融合個人風格及智慧，架構(gòu)成一套最實用的營銷哲學和方法。學員評價其講課通俗易懂，將模糊的一些概念數(shù)據(jù)化，上升到一個高度，有章可循
            課程詳細系統(tǒng)，講師知識全面，表達方式清晰、幽默，準備充分舉例較多。較能詳盡反映實地操作方法，理論性強，與實際相結(jié)合，更加具體和量化。整體編排體系嚴謹科學，對系統(tǒng)了解有很大幫助，適合于受訓學員。

    課程內(nèi)容

            第一部分：市場營銷之基本認識
            　　　　 市場營銷的概念和特征
            　　　　 市場營銷的發(fā)展階段
            第二部分：市場營銷管理的目標
            　　　　 營銷管理目標的變遷、營銷管理的實質(zhì)是需求管理
            　　　　 需求的八種型態(tài)、贏得客戶偏好：爭取新的客戶
            　　　　 保持現(xiàn)有客戶、創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢
            　　　　　　　　　　　　
            第三部分：市場經(jīng)營環(huán)境分析
            　　　　 評估環(huán)境的可能影響
            　　　　 PEST分析、安達信模型、SWOT分析
            第四部分：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
            　　　　 波特5種力模型、價值鏈模型
            　　　　 中國行業(yè)競爭的特點
            　　　　 中國市場競爭結(jié)構(gòu)分析、競爭者分析、安索夫矩陣
            第五部分：市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃
            　　　　 發(fā)現(xiàn)和評價市場機會、目標市場選擇
            　　　　 市場STP分析、市場份額和市場地位分析
            　　　　 發(fā)展市場營銷組合策略
            　　　　 執(zhí)行和控制市場營銷組合策略
            第六部分：市場購買行為分析
            　　　　 消費者購買與組織購買的的差別
            　　　　 購買行為的影響因素、消費者購買行為分析
            　　　　 組織購買行為分析、購買角色分類
            第七部分：市場細分
            　　　　 從客戶區(qū)隔中謀取利潤、市場細分的程序
            　　　　 細分個人消費市場、細分組織市場
            　　　　 市場細分的有效條件、科學選擇細分指標、RFM細分模型
            第八部分：瞄準正確的細分市場：目標市場選擇
            　　　　 評估細分市場、選擇目標市場、我們可以從中獲利嗎？
            　　　　 慎重制定市場進入策略、在正確的時間進入目標市場
            第九部分：市場定位：細分之后的故事
            　　　　 為定位正本清源、塑造產(chǎn)品/服務(wù)的定位行動、差異化定位的步驟
            　　　　 競爭地位的差異化、營銷策略的差異化、常用的差異化定位工具
            第十部分：市場營銷4Ps組合
            　　　　 P（產(chǎn)品）分析、P（價格）分析、P（渠道）分析、P（推廣）分析
            第十一部分：市場品牌策略
            　　　　 品牌的含義、品牌的關(guān)鍵要素、品牌的顧客導向、品牌定位決策
            　　　　 品牌的整合溝通、品牌與營銷策略的匹配
            第十二部分：市場營銷4Ps組合之產(chǎn)品策略
            第十三部分：新產(chǎn)品開發(fā)
            第十四部分：市場營銷4Ps組合之價格策略
            第十五部分：價格營銷技巧
            第十六部分：市場營銷4Ps組合之渠道策略
            第十七部分：企業(yè)渠道管理追求的目標
            第十八部分：市場營銷4Ps組合之推廣（促銷）策略

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