轉(zhuǎn)型—出口加工企業(yè)的海外營(yíng)銷策略

轉(zhuǎn)型—出口加工企業(yè)的海外營(yíng)銷策略(Stanley Tao)課程介紹：

● 課程背景
    2008年的一場(chǎng)金融海嘯對(duì)中國(guó)的出口加工企業(yè)帶來(lái)的影響還在延續(xù)。。。
    走出國(guó)門(mén)，建自己的渠道，樹(shù)自己的品牌，真的很難嗎？
    突破重圍，建立中國(guó)企業(yè)品牌新形象，將是我們的制勝之路。
    出口加工企業(yè)在這場(chǎng)百年未遇的金融風(fēng)暴中首當(dāng)其沖，其發(fā)展陷入前所未有的困境中，如同當(dāng)年的臺(tái)灣和香港。面對(duì)危機(jī)，我們除了戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)型，別無(wú)選擇。
    是時(shí)機(jī)開(kāi)始考慮海外自主品牌創(chuàng)建與自主營(yíng)銷的時(shí)候了。如何突破出口加工企業(yè)發(fā)展的瓶頸，我們將帶來(lái)資深海外營(yíng)銷專家多年在海外創(chuàng)建品牌和品牌運(yùn)作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，解決您一直以來(lái)的問(wèn)題和疑慮：
 ◇ 很想將自己的產(chǎn)品品牌推廣到國(guó)外，但自己做市場(chǎng)營(yíng)銷能行嗎？
 ◇ 如果準(zhǔn)備到國(guó)外自己做市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)信息如何收集呢？
 ◇ 如何在海外定位自己的產(chǎn)品品牌，價(jià)格，客戶以及營(yíng)銷渠道模式？
 ◇ 如何在海外建立自己的渠道，渠道的合作方式如何選擇？
 ◇ 臺(tái)灣，香港企業(yè)的海外營(yíng)銷是如何進(jìn)行的，其特點(diǎn)哪些可以借鑒？
 ◇ 海外的品牌推廣需要很大的花費(fèi)嗎？如何利用有效的營(yíng)銷手段，用最少的錢(qián)獲得最大的收益？
 ◇ 海外的營(yíng)銷隊(duì)伍如何組成，當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)對(duì)分支機(jī)構(gòu)的影響，分公司如何運(yùn)營(yíng)？

● 授課形式：講解架構(gòu)、實(shí)例說(shuō)明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析

● 講師介紹 Stanley Tao
   法國(guó)格勒諾布爾高等管理學(xué)院國(guó)際商務(wù)碩士;北京師范大學(xué)數(shù)學(xué)系理學(xué)學(xué)士；SAS全球認(rèn)證程序開(kāi)發(fā)師。
   主要經(jīng)歷：歐洲民意與市場(chǎng)調(diào)研協(xié)會(huì)會(huì)員（ESOMAR）；先后服務(wù)于法國(guó)益普索(IPSOS)市場(chǎng)調(diào)研公司；法國(guó)安萬(wàn)特制藥集團(tuán)；法國(guó)企顧司(CEGOS)管理咨詢公司；丹麥丹佛斯(DANFOSS)流體控制部亞洲區(qū)域銷售經(jīng)理；世界500強(qiáng)制藥企業(yè)加拿大分公司商業(yè)分析師；香港上市企業(yè)北美分公司區(qū)域銷售主管。多年海外市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾幫多家臺(tái)灣、香港以及大陸企業(yè)自主品牌推廣到北美地區(qū)，熟悉歐美中高端市場(chǎng)的客戶需求和喜好，能夠協(xié)助中小企業(yè)以低成本高收益的投入產(chǎn)出比進(jìn)入中高端國(guó)際市場(chǎng)。
   Tao先生對(duì)海外市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌策劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，市場(chǎng)調(diào)研，商業(yè)智能，經(jīng)營(yíng)分析，數(shù)據(jù)模型等領(lǐng)域有著豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。Tao先生同時(shí)擔(dān)任中國(guó)多家著名市場(chǎng)調(diào)研公司(ESOMAR 會(huì)員單位)和企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷顧問(wèn)。
   Tao先生精通英語(yǔ)和法語(yǔ)，為中國(guó)出口企業(yè)提供的營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容包括企業(yè)海外形象設(shè)計(jì)(CI)與品牌定位, 產(chǎn)品目錄/介紹(海外版)設(shè)計(jì)，海外市場(chǎng)調(diào)研(分銷渠道，最終用戶，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者，廣告媒體 …)，海外客戶信用調(diào)查，海外展會(huì)與海外客戶聯(lián)系拜訪等。
   部分培訓(xùn)輔導(dǎo)企業(yè)：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)網(wǎng)通，西門(mén)子移動(dòng)，UT斯達(dá)康，法國(guó)安萬(wàn)特制藥，美國(guó)凱龍生物，復(fù)興藥業(yè)，科興生物，默克化工，力克系統(tǒng)，金利太平洋，美的電器，TCL海外等。

● 課程主要內(nèi)容 2+1模式

引言：
1、出口加工企業(yè)的發(fā)展瓶頸和宿命
2、出口加工企業(yè)必需的轉(zhuǎn)型之路
3、案例：港臺(tái)企業(yè)的海外營(yíng)銷歷程：出口加工，自主品牌，自主營(yíng)銷

用“4M”的方法做海外營(yíng)銷（2天）
一、海外市場(chǎng)調(diào)研方法（Marketing Research Technique）
1、如何進(jìn)入海外市場(chǎng)
2、海外市場(chǎng)環(huán)境分析（文化、宗教、消費(fèi)者喜好、消費(fèi)習(xí)慣…）
3、定性市場(chǎng)研究（小組討論會(huì)，深入訪談法，觀察法）
4、定量市場(chǎng)研究
5、基于Web的分析論
6、國(guó)際外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析（SWOT,價(jià)值鏈，市場(chǎng)標(biāo)桿基準(zhǔn)等）
7、中外企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的差異何在
二、海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略（Marketing Strategy ）
1、消費(fèi)市場(chǎng)和市場(chǎng)細(xì)分（大眾市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、一對(duì)一市場(chǎng)、關(guān)系/關(guān)聯(lián)市場(chǎng)）
2、B2B（電子商務(wù)）市場(chǎng)（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品，交易程序…）
3、綠色產(chǎn)品
4、客戶關(guān)系管理CRM
5、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，價(jià)值和差異化（價(jià)值包、產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合…）
6、品牌國(guó)際化的管理（商標(biāo)，品牌名，品牌忠誠(chéng)度，品牌知名度，品牌種類…）
7、產(chǎn)品包裝
8、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格及非競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的制定策略（成本定價(jià)和增值定價(jià)、盈虧平衡分析、定價(jià)策略、非價(jià)格策略…）
9、臺(tái)灣，香港企業(yè)的海外營(yíng)銷模式
10、亞洲的品牌可以國(guó)際化嗎？
11、中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷之路-品牌，渠道，行銷
三、海外分銷渠道的管理（Management of International Distribution Channel）
1、批發(fā)代理商（貿(mào)易批發(fā)商，超市批發(fā)商，現(xiàn)金攜帶批發(fā)商，直運(yùn)商）
2、零售代理商（零售商的競(jìng)爭(zhēng)、零售分布策略）
3、非商鋪零售（E銷售，電話推銷，自動(dòng)銷售，銷售亭，車用推銷，直銷）
4、確定適合的分銷模式和倉(cāng)儲(chǔ)模式
四、海外銷售管理（Management of International Sales Activities）
1、海外市場(chǎng)推廣
2、專業(yè)的個(gè)人銷售
3、專業(yè)銷售隊(duì)伍的建立，培養(yǎng)與績(jī)效管理
4、高效率，低成本的因特網(wǎng)營(yíng)銷
5、海外銷售的成功秘訣

如何成為國(guó)際化的中小企業(yè)（1天）
1、如何成為一家國(guó)際化的中小企業(yè)
2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)
3、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略
4、出口
5、國(guó)際客戶關(guān)系管理
6、創(chuàng)新
7、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)策略
8、戰(zhàn)略聯(lián)盟
9、團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力

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