采購成本控制及談判技巧高級研修班

采購成本控制及談判技巧高級研修班(張老師)課程介紹：

● 課程背景
   采購不僅要保證供應，而且要成為公司賺錢的部門，為公司財務貢獻！企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化為多邊共贏的供應鏈競爭,采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。如何通過幫助供應商提高成本能力降低成本，這是降低采購成本的重要策略。對于不同的采購物資，應該選擇適用的采購方法，實務中如何操作？作為職業(yè)采購人員的一項基本技能，怎樣的議價策略才能幫助達成談判目標？
   本課程面向制造業(yè)采購與供應人員，以提升職業(yè)技能為目的，通過講解、案例分析、談判演練、實例討論等多種形式，幫助學員在保證供應能力、降低采購成本、提升談判技巧和采購績效方面有所收益！

● 培訓目標
 ◇ 掌握供應商開發(fā)的流程和策略
 ◇ 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應商關(guān)系
 ◇ 掌握供應商管理實戰(zhàn)技能
 ◇ 掌握采購的多種績效評估技能
 ◇ 提高供應商開發(fā)的管理能力
 ◇ 提高公司物流效率，降低成本
 ◇ 成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心
 
● 課程內(nèi)容
第一部分  采購管理-創(chuàng)造企業(yè)利潤
1、采購發(fā)展趨勢及其對利潤的作用
 ◇ 采購在企業(yè)中的地位和作用
 ◇ 采購對企業(yè)利潤的作用
 ◇ 采購內(nèi)容整合和采購中心化
 ◇ 從采購到供應的轉(zhuǎn)變
 ◇ 21世紀采購管理的新觀點
 ◇ 采購人員職業(yè)發(fā)展能力要求
2、基于供應鏈的采購管理
 ◇ 采購的幾個基本問題
 ◇ 采購物資四分法
 ◇ 供應市場分析與管理
 ◇ 采購供應商的供應能力
第二部分  采購成本降低策略和方法
1、不同物資適用的采購策略和方法
 ◇ 幾種常用的采購技術(shù)
 ◇ 不同采購技術(shù)的適用范圍
 ◇ 一般性物資的采購策略
 ◇ 瓶頸物資的采購策略
 ◇ 杠桿物資的采購策略
 ◇ 戰(zhàn)略性物資的采購策略
2、供應商管理-管好上游 生產(chǎn)線
 ◇ 供應商開發(fā)途徑、方式和步驟
 ◇ 供應商選擇依據(jù)
 ◇ 供應商的評價標準和方法
 ◇ 供應商的績效管理
 ◇ 供應商的風險控制
 ◇ 供應商管理中的難點探討
3、輔導供應商降低采購成本
 ◇ 把我們的能力延伸到供應商
 ◇ 核心供應商的輔導
 ◇ 幫助供應商降低成本
 ◇ 運用供應商的技術(shù)能力
4、采購價格分析的成本降低
 ◇ 供應商報價分析與判定
 ◇ 影響采購成本和價格的因素
 ◇ 降低采購成本的主要途徑
 ◇ 價值分析/價值工程
 ◇ 制定標準成本表
 ◇ 降低采購總持有成本TCO
 ◇ 案例分析：價格誤區(qū)
 ◇ 降低采購成本的10種有效方法
第三部分  報價單分析經(jīng)驗與技巧
 ◇ 實務中供應商的報價技巧分析
 ◇ 如何識別報價單中隱藏的信息
 ◇ 報價單分析經(jīng)驗分享
第四部分  采購談判與議價技巧
 ◇ 正確認識采購談判
 ◇ 采購議價的核心和目標
 ◇ 采購談判的三個層次
 ◇ 談判前如何作好有效的準備
 ◇ 談判策略演練
 ◇ 談判中如何控制節(jié)奏
 ◇ 如何打破談判僵局
 ◇ 利用買賣雙方優(yōu)劣勢談判
 ◇ 有效談判應注意的事項
 ◇ 推你下水學游泳，修煉你的談判能力
 ◇ 采購高手經(jīng)驗談
 ◇ 采購談判演練與分析

● 相關(guān)認證(可選)
認證費用：中級￥600元/人 高級￥800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試學員無須交納)
備注：1. 凡參加認證的學員，在培訓結(jié)束參加考試合格者由IOCL<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／雇主認可／官方網(wǎng)上查詢）；2．凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片；3．課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學員。
 
● 講師簡介
   張老師，清華大學制造總監(jiān)班專家團成員，中國物流協(xié)會認證講師。張老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。曾多次應邀到日本、美國等地參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)力提升、物流供應鏈、業(yè)務流程分析與優(yōu)化。先后任職于富士康集團生產(chǎn)運營總監(jiān)，臺灣上市集團生產(chǎn)品質(zhì)經(jīng)理、香港大型跨國集團物流總監(jiān)、人力資源總監(jiān)。
   張老師的課程實操性強，理論結(jié)合實踐，注重操作實戰(zhàn)，“大道理”不如“實戰(zhàn)方法”，“操作步聚”勝過“宏觀理念”。 授課實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。曾服務過的部分企業(yè)有：美的集團、中國移動、富士康集團、德昌電機、東勝電機、康佳集團、桂盟鏈條、青島啤酒、中國電信、松下電器、長城計算機等。
授課風格：
互動性強：為什么一些常規(guī)道理，卻往往被忽視？一些常見問題，總是不經(jīng)意就發(fā)生在自己身上？一些常識問題，卻最易得出不同答案？張老師有其獨到的見解，歡迎大家各抒已見、交流思想。
實用性強：不求最深奧、但求最有效，張老師選編案例主要來自其工作和輔導企業(yè)經(jīng)歷，也都是發(fā)生在您身邊的企業(yè)，同樣生產(chǎn)環(huán)境、同樣市場環(huán)境、同樣經(jīng)營環(huán)境，確有著不同的工作效益。

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