采購(gòu)綜合技能提升

采購(gòu)綜合技能提升(Sherry Wang)課程介紹：

● 課程背景
    “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購(gòu)量又小，找供應(yīng)商談價(jià)，他
都不理我們”,”計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購(gòu)多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？”
    這是我們經(jīng)常聽到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，你是不是也有類似的感受？
    伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，需要采購(gòu)環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購(gòu)人
員面前的問題經(jīng)常是：
  ·如何通過供應(yīng)市場(chǎng)的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)及評(píng)估體系？
  ·如何有效的分析和降低采購(gòu)成本？
  ·如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍？
  ·如何科學(xué)的綜合評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績(jī)效？
  ·如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
  “買的不一定不如賣的精!”《采購(gòu)人員綜合技能訓(xùn)練》將提高采購(gòu)從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購(gòu)管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
 
● 課程大綱
采購(gòu)管理的發(fā)展
·傳統(tǒng)采購(gòu)管理      
·全球統(tǒng)一采購(gòu)管理
·聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略    
·采購(gòu)的六大模塊
·采購(gòu)的功能轉(zhuǎn)化
供應(yīng)市場(chǎng)Supply Marketing
·供應(yīng)的需求            
·確定供應(yīng)群          
·如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查
·可以使用的工具      
·5 Force Analysis  五力分析模型
·角色練習(xí)/案例分析
·案例： 某家電企業(yè)采購(gòu)對(duì)中國(guó)電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查分析
供應(yīng)商評(píng)估
注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買方的戰(zhàn)略匹配度
·精確確定供應(yīng)商群 
·供應(yīng)商能力評(píng)估 
·有效評(píng)估 
·可以使用的工具
供應(yīng)商選擇
注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
·可以使用的工具
  …標(biāo)桿法
  …水平測(cè)量法
  …SWOT
·案例分析
  案例：某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
·建立績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
·供應(yīng)商績(jī)效分析
  …供應(yīng)商質(zhì)量管理
  …如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
  …供應(yīng)商交期管理
  …為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤？
·為何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估？
·如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
·如何淘汰供應(yīng)商
·如何協(xié)助供應(yīng)商改善
·可以使用的工具
采購(gòu)成本管理
·成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析
·采購(gòu)方的制造成本
·供應(yīng)商的制造成本
·價(jià)格分析方法
  …ABC 法則
  …價(jià)格細(xì)分法
·如何作到成本逐年降低？
·如何在市場(chǎng)原材料漲價(jià)的情況下，保持價(jià)格不變甚至降價(jià)？
·案例分析
  案例：變壓器供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 
采購(gòu)價(jià)格談判
·談判的三個(gè)階段和談判步驟
·采購(gòu)談判的六項(xiàng)原則
·談判者的人性思考
  …談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
  …個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試
  …提問的藝術(shù)
  …積極傾聽的藝術(shù)
  …解讀豐富的人類肢體語言
采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
·采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法
·杜絕無效的采購(gòu)行為

● 講師介紹 Sherry Wang
    畢業(yè)于法國(guó)E.M.Lyon MBA，在法國(guó)榮獲“優(yōu)秀”畢業(yè)生。聯(lián)合國(guó)ITC認(rèn)證的高級(jí)采購(gòu)資質(zhì)及中國(guó)采購(gòu)聯(lián)合會(huì)特聘的高級(jí)講師.
    Sherry先后任職于克虜伯、施耐德，戴爾等多家著名世界500強(qiáng)外資企業(yè)，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理等職務(wù)，現(xiàn)任某世界500強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)先公司亞太區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理。
    在長(zhǎng)達(dá)近十五年的采購(gòu)工作中，曾多次接受過全世界最先進(jìn)的采購(gòu)和供應(yīng)商管理訓(xùn)練，具豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)和供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評(píng)估等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。
    Sherry特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際管理問題的能力。授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。
    她曾服務(wù)過典型代表客戶有：上汽集團(tuán)、西門子、愛默生、杜邦、施耐德、貝爾阿爾卡特、三星電子、飛利浦、科勒、聯(lián)想集團(tuán)、德爾福,聯(lián)合汽車電子、華凌集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外著名公司。

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