年度采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理技巧

年度采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理技巧(吳老師)課程介紹：

● 培訓(xùn)背景
    隨著金融風(fēng)暴和全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，公司會(huì)對(duì)采購(gòu)部下達(dá)進(jìn)一步成本降低指標(biāo)
    隨著供應(yīng)商企業(yè)的起伏變化，要求采購(gòu)部提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與成本的呼聲在不斷加大，那么：
    如何結(jié)合本企業(yè)的采購(gòu)地位，適時(shí)與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判？從而降低采購(gòu)總成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？
    如何通過(guò)有效的方法，更好把握與各類(lèi)供應(yīng)商的關(guān)系，進(jìn)行有效的質(zhì)量、成本、交期管理？
    在企業(yè)采購(gòu)成本控制的過(guò)程中，年度采購(gòu)談判和供應(yīng)商管理是采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

● 授課專(zhuān)家：吳老師
    采購(gòu)供應(yīng)鏈顧問(wèn)
    中國(guó)物流協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)講師
背景：管理工程碩士、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、近十年采購(gòu)供應(yīng)鏈運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)
簡(jiǎn)介：作為具有跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)工程師，項(xiàng)目采購(gòu)經(jīng)理經(jīng)歷，曾任某500強(qiáng)企業(yè)PMC經(jīng)理，中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)、六西格瑪BB的資深顧問(wèn)，吳老師整合了十余年豐富的采購(gòu)運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)，將擅長(zhǎng)的供應(yīng)商評(píng)審，供應(yīng)商品質(zhì)管理，采購(gòu)成本控制，企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制、采購(gòu)談判、價(jià)值流分析、部門(mén)預(yù)算與費(fèi)用控制等內(nèi)容以系統(tǒng)的課程，和具體的咨詢(xún)指導(dǎo)呈現(xiàn)給廣大企業(yè)，幫助企業(yè)成長(zhǎng)。
    吳老師學(xué)識(shí)廣博、思維敏銳、語(yǔ)言詼諧，教學(xué)方法多樣靈活，更能夠就企業(yè)和學(xué)員的實(shí)際問(wèn)題提出自己的見(jiàn)解和方法。
服務(wù)客戶：包括但不限于北汽福田、中國(guó)鋁業(yè)、IBM、美的集團(tuán)、南車(chē)集團(tuán)、深圳開(kāi)發(fā)科技、愛(ài)聲音響、廈華集團(tuán)、羅禮電腦、頂益國(guó)際、科勒衛(wèi)浴、火山坤股份、匯源果汁、萬(wàn)向集團(tuán)等近百家知名國(guó)有、外資、民營(yíng)企業(yè)。

● 培訓(xùn)收益
 ◇ 通曉采購(gòu)談判特別是年度采購(gòu)談判技巧。以大幅降低采購(gòu)總成本，提升企業(yè)在采購(gòu)方面的利潤(rùn)空間，完成采購(gòu)工作績(jī)效；
 ◇ 學(xué)習(xí)通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)研究、貨源搜尋、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，牢牢把握與新老供應(yīng)商博弈和關(guān)系管理的精髓；
 ◇ 藉年底談判的關(guān)鍵時(shí)刻，減弱供應(yīng)商抵抗心理，使得供應(yīng)商與采購(gòu)方形成深層次合作，掌握采購(gòu)活動(dòng)主動(dòng)權(quán)。

● 培訓(xùn)綱要
一、洞悉供應(yīng)商心理
1、供需關(guān)系情景模擬
2、買(mǎi)賣(mài)雙方的力量對(duì)比影響關(guān)系決策
3、供應(yīng)商眼中的買(mǎi)方地位，導(dǎo)致供應(yīng)商不同報(bào)價(jià)
4、決定采購(gòu)價(jià)格的要素
5、供需博弈階段動(dòng)作分解
練習(xí)：我的供應(yīng)商類(lèi)型定位
二、進(jìn)行供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
1、產(chǎn)品、時(shí)間、供應(yīng)商維度建檔與整理
2、供應(yīng)商品質(zhì)、交貨、成本過(guò)程管理數(shù)據(jù)采集與輸出
3、基于供應(yīng)商類(lèi)型的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)要素
4、基于品質(zhì)/交付的供應(yīng)商評(píng)價(jià)技術(shù)
A：如何考核、評(píng)價(jià)供應(yīng)商質(zhì)量
B：供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)
5、基于成本的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)技術(shù)
三、新供應(yīng)商評(píng)價(jià)與選擇
1、尋找供應(yīng)源---新供應(yīng)商選擇原則與途徑
2、供應(yīng)商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)
A：經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、
物料管理能力
B：制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷(xiāo)配合
3、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)
4、采購(gòu)方式的選擇：公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)談判、議價(jià)談判
例：招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒
四、掌握供應(yīng)商成本與報(bào)價(jià)分析方法
1、供應(yīng)商產(chǎn)品成本解析
A：供應(yīng)商產(chǎn)品策劃你根本損益點(diǎn)
B：怎樣知道產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本
C：生命周期成本法
2、如何要求并獲得供應(yīng)商的成本明細(xì)表
3、了解供應(yīng)商是如何定價(jià)的
4、分析供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
A：以倒推價(jià)格法打亂供應(yīng)商陣腳
五、明確年度采購(gòu)談判目標(biāo)、任務(wù)和困難
1、計(jì)定最佳采購(gòu)量
2、預(yù)測(cè)采購(gòu)成交點(diǎn)
3、供需雙方天、地、人談判力量分析
4、談判執(zhí)行準(zhǔn)備
A：內(nèi)部授權(quán)策略
B：角色匹配與管理
C：談判進(jìn)程與時(shí)間把握策略
5、采購(gòu)談判中困難的處理
六、談判技巧實(shí)操
1、先發(fā)制人VS后謀而動(dòng)
面對(duì)供應(yīng)商開(kāi)價(jià)的還價(jià)技巧
2、價(jià)格VS成本轉(zhuǎn)移：了解并改善對(duì)方底價(jià)
3、如何在僵局中保持強(qiáng)勢(shì)
4、讓步的技巧與方法
5、談判議題整合、結(jié)果明確處理
6、采購(gòu)合同操作與風(fēng)險(xiǎn)防范
七、供應(yīng)商關(guān)系管理和總采購(gòu)成本降低
1、談判結(jié)果落實(shí)過(guò)程常見(jiàn)問(wèn)題及處理
2、建立后續(xù)穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系
3、如何防止被供應(yīng)商控制
4、采購(gòu)成本的財(cái)務(wù)分析
5、控制采購(gòu)的總擁有成本
A：標(biāo)準(zhǔn)化
B：價(jià)值分析和價(jià)值工程
C：VMI管理
D：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的合理改變
問(wèn)題與討論

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