房地產新項目發(fā)展及拓展（土地價值研判與土地獲�。�

房地產新項目發(fā)展及拓展（土地價值研判與土地獲�。�(地產專家)課程介紹：

——全面解析萬科如何獲取土地

● 課程說明
    房地產行業(yè)屬于高風險行業(yè)，由于其本身的資金需求大、投資回收期長的行業(yè)特征，及受相關政策、稅收、經(jīng)濟形勢、金融政策、客戶需求的變化影響較大的行業(yè)特質，使得投資活動成為房地產公司最重要的經(jīng)營行為，關系到房地產企業(yè)生存發(fā)展的命脈。
    同時，在運行過程中，如何規(guī)避存在的上述風險，使投資實現(xiàn)準確和高效，是房地產企業(yè)未來面臨充分市場競爭條件下必須思考的課題。
    特邀標桿地產企業(yè)知名專家通過系統(tǒng)的講解分析，明確在房地產投資決策過程中的風險因素，建立相關指標體系，構筑企業(yè)的投資決策平臺和投資決策的考量體系，風險預警機制。全面推介美國一流開發(fā)商及萬科在項目投資決策過程中秉承的戰(zhàn)略理念、使用的管理工具，及執(zhí)行的決系依據(jù)。提供有效的分析思路和分析模型，在項目決策過程中利用科學的分析方法，得出正確的結論，并規(guī)避潛在風險。
    1次培訓，收益萬科25年項目拓展的精華積淀，收獲萬科土地價值分析與土地獲取的標準！

● 講師簡介
地產研究中心獨家顧問，工商管理碩士，國家一級項目經(jīng)理。深圳著名房地產職業(yè)經(jīng)理人，清華、北大總裁班特約講師。于2000加入萬科，任萬科集團華南區(qū)域管理中心項目拓展組負責人。

● 主要內容
1、基于戰(zhàn)略導向的項目拓展決策
1.1、房地產行業(yè)發(fā)展的內外部因素分析
 ◇ 未來十年土地供應
 ◇ 中國人口結構分析
 ◇ 工業(yè)化發(fā)展方向
1.2、公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇與房地產項目投資趨向
 ◇ 不同核心能力的房地產公司戰(zhàn)略取向
 ◇ 不同的房地產公司的戰(zhàn)略取向與投資項目的選擇要求
 ◇ 萬科十年一千億戰(zhàn)略規(guī)劃與保利一千億戰(zhàn)略的比較分析
 ◇ 美國前四大房地產公司戰(zhàn)略地域分布
1.3、公司戰(zhàn)略對投資決策的影響
 ◇ 通過品類表現(xiàn)、片區(qū)反映、資源對比及規(guī)劃導向，確定公司的市場選擇。
 ◇ 看清市場走勢
 ◇ 識別對手
 ◇ 把握主流市場，確定項目發(fā)展方向
 ◇ 確定投資方向與投資布局
2、房地產公司投資分析、評估流程的建立
 ◇ 房地產公司的投資協(xié)作流程
 ◇ 關于項目市場產品定位階段“7對眼睛”工作流程的指引
3、投資過程中各專業(yè)的開展及專業(yè)模塊的搭接
3.1、綜合：七對眼睛
3.2、源于美國PULTE HOME公司的項目投資科學決策工具
 ◇ 精確的定位：三個支持工具、七個階段成果、兩個階段、一個判別標準
 ◇ 七對眼睛的實施過程
3.3、定位：城市地圖
科學決策、提高效率的項目投資研究工具
 ◇ 城市地圖在項目決策過程中的作用
 ◇ 城市地圖內容與使用方法
 ◇ 城市地圖使用案例
3.4、營銷客服：客戶細分
基于家庭生長周期與支付能力的客戶終生鎖定戰(zhàn)略
 ◇ 房屋核心價值因子
 ◇ 8類細分市場：房屋價值與特征需求
 ◇ 15類細分市場：進一步考慮收入的8類擴展
 ◇ 項目投資分析中的營銷決策：項目系列歸屬；項目客戶定位。
3.5、設計：產品品類
基于客戶導向的設計、產品標準化
 ◇ 品類劃分的四個階段
 ◇ 品類劃分的客戶細分依據(jù)
 ◇ 產品系列： 萬科的三大產品系列
 ◇ 品類劃分：萬科的八類產品品類
 ◇ 品類應用：與客戶細分的結合；競爭對手研究；可行性研究。
3.6、經(jīng)濟測算
 ◇ 經(jīng)濟測算指標體系
 ◇ 核心指標的要求
 ◇ 項目投資不確定性評價
 ◇ 盈虧平衡分析
 ◇ 敏感性分析
3.7、成本分析
 ◇ 新項目《快速成本測算模型》
 ◇ 新項目《單一成本測算模型》
3.8、項目投資風險評估與分析
 ◇ 項目投資風險來源識別與控制
 ◇ 投資并購中的風險控制：并購流程；盡職調查；專項可行性研究。
4、房地產公司的投資流程和評估體系的建設
4.1、萬科新項目發(fā)展制度
 ◇ 項目拓展工作的流程化、標準化
4.2、項目決策信息化系統(tǒng)
 ◇ 基于電子信息平臺的高效決策機制
4.3、什么樣的土地是A+土地
 ◇ 優(yōu)質土地的判別標準

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