采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練

采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練(王老師)課程介紹：

● 培訓(xùn)目標(biāo)：
隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的瓶頸口問(wèn)題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門(mén)的溝通，工作配合上。而供應(yīng)商問(wèn)題處理和內(nèi)部問(wèn)題處理原則和方法都大相徑庭。 當(dāng)采購(gòu)人員強(qiáng)化成為“問(wèn)題解決專(zhuān)家”和“行業(yè)萬(wàn)金油”時(shí)，問(wèn)題迎刃而解。

● 課程背景：
“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購(gòu)量又小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們”,”計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購(gòu)多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？”
這是我們經(jīng)常聽(tīng)到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，你是不是也有類(lèi)似的感受？
伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，需要采購(gòu)環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是：
 ◇ 如何通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)及評(píng)估體系？
 ◇ 如何有效的分析和降低采購(gòu)成本？
 ◇ 如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍？
 ◇ 如何科學(xué)的綜合評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績(jī)效？
 ◇ 如何掌握一套談判技巧，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
    “買(mǎi)的不一定不如賣(mài)的精!”《采購(gòu)人員綜合技能訓(xùn)練》將提高采購(gòu)從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購(gòu)管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買(mǎi)家！

● 課程大綱：
采購(gòu)管理的發(fā)展
 ◇ 傳統(tǒng)采購(gòu)管理      
 ◇ 全球統(tǒng)一采購(gòu)管理
 ◇ 國(guó)產(chǎn)化采購(gòu)      
 ◇ 聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略    
 ◇ 采購(gòu)的六大模塊
 ◇ 采購(gòu)的功能轉(zhuǎn)化
供應(yīng)市場(chǎng)Supply Marketing
 ◇ 供應(yīng)的需求            
 ◇ 確定供應(yīng)群          
 ◇ 如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查
 ◇ 可以使用的工具      
 ◇ 5 Force Analysis  五力分析模型
 ◇ 角色練習(xí)/案例分析
 ◇ 案例： 某家電企業(yè)采購(gòu)對(duì)中國(guó)電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查分析
供應(yīng)商評(píng)估注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買(mǎi)方的戰(zhàn)略匹配度
 ◇ 精確確定供應(yīng)商群 
 ◇ 供應(yīng)商能力評(píng)估 
 ◇ 有效評(píng)估 
 ◇ 可以使用的工具
供應(yīng)商選擇注重供應(yīng)商的整體匹配度分析
 ◇ 可以使用的工具
    ---標(biāo)桿法
    ---水平測(cè)量法
    ---SWOT
 ◇ 案例分析
    案例：某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
 ◇ 建立績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
 ◇ 供應(yīng)商績(jī)效分析
    ---供應(yīng)商質(zhì)量管理
    ---如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
    ---供應(yīng)商交期管理
    ---為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤？
 ◇ 為何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估？
 ◇ 如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
 ◇ 如何淘汰供應(yīng)商
 ◇ 如何協(xié)助供應(yīng)商改善
 ◇ 可以使用的工具
采購(gòu)成本管理
 ◇ 成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析
 ◇ 采購(gòu)方的制造成本
 ◇ 供應(yīng)商的制造成本
 ◇ 價(jià)格分析方法
    ---ABC 法則
    ---價(jià)格細(xì)分法
 ◇ 如何作到成本逐年降低？
 ◇ 如何在市場(chǎng)原材料漲價(jià)的情況下，保持價(jià)格不變甚至降價(jià)？
 ◇ 案例分析
    案例：變壓器供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 
采購(gòu)價(jià)格談判
 ◇ 談判的三個(gè)階段和談判步驟
 ◇ 采購(gòu)談判的六項(xiàng)原則
 ◇ 談判者的人性思考
    ---談判人員的五種談判風(fēng)格及剖析
    ---個(gè)人談判風(fēng)格測(cè)試
    ---提問(wèn)的藝術(shù)
    ---積極傾聽(tīng)的藝術(shù)
    ---解讀豐富的人類(lèi)肢體語(yǔ)言
采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
 ◇ 采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方法
 ◇ 杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為

● 講師介紹：王老師
教育及資格認(rèn)證：
高級(jí)培訓(xùn)師，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，歐洲采購(gòu)學(xué)院資深雙語(yǔ)培訓(xùn)師，世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心講師、資深培訓(xùn)師。
講師經(jīng)歷與專(zhuān)長(zhǎng)：
王老師曾任Thyssenkrupp(蒂森克虜伯),施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強(qiáng)知名企業(yè)，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)，從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，對(duì)本土化采購(gòu)，全球供應(yīng)商管理，低成本國(guó)家采購(gòu)供應(yīng)管理有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車(chē)（Automobile），集成UPS，計(jì)算機(jī)（computer）等行業(yè)，擁有豐富的行業(yè)背景，王老師結(jié)合自身的采購(gòu)系統(tǒng)理論，精心設(shè)計(jì)課程，擅長(zhǎng)的課程有：高級(jí)采購(gòu)管理—提升與再造采購(gòu)人員能力，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與持續(xù)管理，采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力—供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和供應(yīng)戰(zhàn)略制訂，采購(gòu)成本與雙贏的采購(gòu)談判，采購(gòu)成本管理和改善，采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與采購(gòu)流程管理等領(lǐng)域。
培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：
王老師曾是多家知名企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)師，具有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也擔(dān)任企業(yè)管理的工作，資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但幫助下屬和學(xué)員拓寬視野，同時(shí)關(guān)注發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問(wèn)題的勇氣和深刻洞見(jiàn)，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學(xué)員解決實(shí)際問(wèn)題的能力。王老師犀利的思維與語(yǔ)言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風(fēng)暴等形式。 王老師曾培訓(xùn)過(guò)的客戶超過(guò)300家，涉及到各行各業(yè)的知名企業(yè)，其中有：飛利浦照明電子（上海）、蘇州西門(mén)子電器、貝卡爾特（中國(guó)）、菲尼克斯電氣(中國(guó))、聯(lián)合汽車(chē)電子、蘇州維信電子、愛(ài)普科斯科技（無(wú)錫）、斯丹電子（天津）、北京天誠(chéng)同創(chuàng)電氣、艾尼克斯電子（北京）、施耐德萬(wàn)高（天津）電器設(shè)備、強(qiáng)生（上海）醫(yī)療器材、天津高樂(lè)高食品有限公司、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份（北京）、戈?duì)栠^(guò)濾產(chǎn)品（上海）、西門(mén)子工廠自動(dòng)化工程、利比玻璃制品（中國(guó)）、上海通用、深圳比亞迪、雪佛龍（天津）潤(rùn)滑油、北京德?tīng)柛�、鄭州宇通、東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)、葛蘭素史克(中國(guó))、廣州金發(fā)、PPG涂料（天津）、諾和諾德（中國(guó)）制藥等多家知名企業(yè)。

更多采購(gòu)綜合技能訓(xùn)練相關(guān)課程：